酒仙网与1919从对攻升级骂战，作为双方掌门人郝鸿峰和杨陵江在表示“很受伤却不得不战”的同时，却不得不面对的是这场“双十一”的促销大火已经殃及茅台、五粮液等酒厂的鱼池。
与几大酒类电商在“双十一”一天动辄几千万上亿元的销量相比，部分茅台、五粮液经销商却不得不面对一天一两箱销售的惨淡业绩。而远低于出厂价的名酒销售，则将带来茅台、五粮液等名酒企业的再一次价格和渠道的重构。
爆款清单引发的围剿
就在“双十一”开始的一周之前，一份天猫“双十一”白酒名酒爆款清单在行业内流传：53度飞天茅台抢购价699元/瓶、52度五粮液499元/瓶、53度红花郎酒10年199元/瓶、剑南春珍藏级52度359元/瓶……多数名酒价格跌破出厂价。
这一清单引发了几大名酒企业的“集体震怒”。反应*快的是剑南春。11月5日，剑南春的维权是从产品真伪入手，剑南春酒类经营有限公司发布声明： 1919、购酒网、中酒网、也买网等电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓。如存在侵犯剑南春知识产权的情形，我公司将依法维权。
郎酒也从酒品的真伪入手维权。11月6日，郎酒销售公司官方称：以上电子商务网店在2014年与公司无任何业务关系，进货渠道无从查实，如果侵权将依法维权。
在去年“双十一”深受电商低价促销之害的五粮液则委婉地表示，“双十一”在其授权的官方电商进行为期一天的促销，一天后恢复正常。“与其无合作关系的电商不在此列。”
茅台官方则更直接。11月6日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司官方称：近期，有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒，对部分电商平台的低价倾销行为，我们正通过相关部门依法维权，11月9日，茅台向四川省工商局投诉1919低价促销。
相关统计数据显示，16家白酒上市公司中，有14家企业前三季度净利润全线下滑，且很多企业的业绩降幅都有扩大，身为业界大佬的茅台和五粮液也不例外。在这样的背景下，保住市场价格成了酒企稳住业绩的重要途径。
“今年几大名酒企业出人意外地一致向电商开炮，显然担心在‘双十一’的低价促销之后，名酒厂的价格体系将进一步塌陷，从而导致渠道的紊乱。”白酒营销专家梁显彬表示，以五粮液为例，今年价格已经进行了多轮下调，但仍未扭转价格倒挂的局面，而电商平台销售的52度五粮液*低459元/瓶，已经大大低于其下调后的出厂价，导致传统经销商的进一步恐慌。
经销商倒逼酒企“改革”
几大电商的低价榜单直接导致了部分名酒企业经销商的滞销局面，面临白酒传统旺季，很多经销商感觉比去年冬天还冷。
“我们‘双十一’就卖了一件五粮液，现在的状况是整个一个月也卖不了几件，‘双十一’下来更加雪上加霜了。”成都一家五粮液经销商告诉《中国经营报(博客,微博)》记者，其一个长期客户每年都要买数万元的酒，今年“双十一”却直接改为通过电商平台下单。
卖单流失的不仅包括五粮液，还有茅台、郎酒、剑南春等几家名酒经销商。“因为‘双十一’电商低价促销的原因，我们在11月份几大名酒的销量下滑几乎超过90%。”成都一家酒类专卖的经销商告诉记者，因为出厂价的缘故，传统经销商的名酒价格普遍比电商“双十一”价格高了近三成。
事实上，据记者了解，上述几大名酒厂今年未有一家与酒类电商合作，而参与“双十一”大战的酒类电商大都从传统经销商处进货。
“因为低价销售导致出厂价与零售价倒挂，传统经销商受到影响，会给酒厂施压，阻止电商降价。”1919一位人士表示，但“双十一”只有一天，销量相对于整个白酒的销量还是很小，而且每个电商不仅赚不到钱，也投入大量的资金。“这种情况是不可持续的，没有谁会一直做赔本的生意。”
不过，名酒厂却不这样认为，因为低于出厂价“倾销”扰乱了企业的价格体系。“除了投诉电商的倾销行为之外，我们将严格查处向电商供货的经销商，甚至取消部分经销商的资格。”茅台销售公司一位负责人表示，茅台坚决维护经销商的长期利益。
白酒营销专家晋玉峰表示，这种促销对茅台影响不大，但对其他酒企就不一样了，“价格下去就有可能上不来了”。
之前，五粮液、泸州老窖相继下调出厂价，其中，行业预计52度五粮液的出厂价将会回落到509元/瓶。
而知名营销专家谢一颖则表示，经过了“双十一”之后，茅台、五粮液等名酒价格还将继续下跌，主要原因是供大于求，53度飞天茅台要达到供需平衡，价格应在700元/瓶左右。此前，53度飞天茅台的市场售价在每瓶900元左右，52度五粮液市场售价在每瓶650元左右。
“电商没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本，费用成本低，因此敢祭出低价，但却直接动摇了传统渠道的价差体系，故此遭到传统渠道群起而攻之。就目前电商与厂家的冲突来讲，是一种促销手段，这种方式不可持续。”在中研普华研究员李湖看来，“茅台、五粮液的价格来自于供求关系，不是电商。低价模式不是未来，酒企与电商需要磨合，逐步找出能共同接受的游戏规则。电商是趋势，酒企需要正视这个趋势，并因势利导，野蛮地封杀和阻止并不能阻止趋势的前行。而分渠道分品种经营白酒，则可以实现电商与传统渠道和谐共处。”
“现在的问题是名酒厂对电商渠道重视不够，一味封杀并不能解决问题，而是应该进行产品区隔，让电商和传统渠道分类运营。”上述成都名酒经销商表示，作为传统白酒经销商也要考虑积极转型，与酒企一起拥抱互联网，这样才能抵御酒类电商的低价竞争。
