在行业进行深度调整的当下，对一个商贸企业而言，营销团队在企业发展道路上显得举足轻重。成都千锦酒业有限公司董事长代小锦认为，营销团队是公司的骨架。他表示，打造一支高效的团队，要从源头和细节做起。

　　千锦公司的每一个员工初来公司时，代小锦都会亲自面试。“我会根据我多年的经验来判断这个人是否适合我们公司；此外，我会给对方讲清楚到我们公司需要做什么，又能得到什么，让他自己选择。”据了解，千锦酒业的业务员负责某个卖场时，从订单的追踪，到货物的配送，到门店的管理全都要做到位。“我们的工作量相对来说是很大的。旺季有的女业务员甚至会累到哭。但我的态度是，该‘雄起’时就若退缩，那么就是态度问题。在忙过后，我们该补假甚至带薪休假，我都不会含糊。”代小锦说。

　　另一方面，业务员的收入与工作成绩联系紧密。不过，工作业绩并不单指销售业绩，也和业务维护工作有关。在代小锦的逻辑里，业务员只要将所负责的门店的陈列、促销人员的安排，客勤关系的维系、活动的执行这些基本点做到位，不可能不体现在销售上。“不过，”代小锦补充说，“我们业务员的提成和有没有完成任务并不挂钩。超过任务会有额外奖励，没达到也不会减少其已完成的工作应得的提成。”

　　“如果业务员在某段时间做的好，可能在这段时间他的收入比他的主管还高。而如果他长期表现优异，那么就有‘位置’了。”代小锦笑言这种即使“没有位置也可‘生造’”的行为正是民营企业灵活性的体现。“只要你有能力，我就可以给你提供舞台。”此外，代小锦认为公司宽松、公平的氛围是提升凝聚力的另一个要素。“若员工对主管有意见，可以直接到我这来投诉；若对公司有什么意见和建议，也可以直接和我沟通。只要言之成理，我们该改的就改。”

　　良好的员工执行还需要有相应的制度来维系。而对自己公司的“监管”能力，代小锦显然非常自信。“可以这样说，在我们这，偷奸耍滑的人是呆不下来的。”他介绍说，千锦酒业每周都会为业务员制定周计划，该计划将其每天的工作都细化。“我认为这样比起大而化之为业务员规定任务要实在一些。”而员工是否做到，则由主管业务员去追踪。一方面，公司要求业务员每天早晚都要通过微信“报点”：通过向业务主管发微信，让主管了解员工的准确位置在什么地方，是不是与其当日的行程相符合。另一方面，每天早上，公司都会召开10到20分钟的晨会，员工会概述自己昨天做了哪些事情。“我的主管业务员也会对其所管理的业务员所负责的区域进行巡查，如果业务员的工作不落地，不出三天他所瞎编的话就会被拆穿。”此外，晨会也有便于业务主管及时解决业务员在工作中遇到的问题和困难。“我们必须要把握好节奏，做到每天解决，不能遗留处理。”