2014中国酒业调整期商业模式创新高峰论坛在长沙举行

　　日前，2014中国酒业调整期商业模式创新高峰论坛在湖南长沙举行。中国著名酒类营销专家铁犁、中国酒业智囊团首席专家杨永华、资深营销专家魏明等在论坛上发表演讲，并与酒商对话。

　　论坛上，与会专家们分析了行业发展现状，指出酒类行业在现在的调整期，行业在品牌结构、市场格局等方面将面临着新一轮的洗牌，传统利润模式将被颠覆，酒行业的思维模式和经营观念将发生很大变化，在这种情况下，建立经销商联盟就是一种很好的经营模式。通过建立经销商联盟，以共享的形式弥补经销商自身的要素缺失；以组团的形式争取上游的话语权；以带头企业和带头品牌撬动渠道壁垒。经销商联盟的宗旨是本着一切为经销商服务的原则，通过建立经销商联盟，整合经销商资源，提升经销商的整体实力及地位，使经销商在产业价值链中占据主导地位，实现经销商利益的*大化。

　　近年来，在湖南酒业界，由资深酒业人士与酒商精英代表发起、湖南各级经销商自发组成的“湖南酒商联盟”，提出了“酒业湘军”概念，就如何抱团发展，积极探索商业模式创新。在论坛上，湖南酒商推出了一个新的商业模式，该模式就是由湖南酒商行业精英组成一个运营公司“湖南聚一品牌营销管理有限公司”，拟由14个市州酒商代表160个股东组成，暂定股本金1000万元，以聚合湖南市区县160个股东经销商所占有的市场份额分布优势，与一线酒企如酒鬼酒、茅台、五粮液等合作，第一款产品在股东投入股本金后60天内，以产品分销价形式配给股东与股本金等值的产品，由股东销售而不再要股东另出资交款，股东可通过产品销售利润、奖励、股东分红和长久循环获利。

　　从湖南聚一公司模式来看，加盟商即股东主要有以下几种利益构成：短期的产品利润，除了在产品供货价上有充足的利润空间，还可享受相应的销售返利；免费享用公司提供的专业培训和市场督导等服务；中期的年终分红，年终结算时，在实现赢利的情况下，经销商还可享受年终分红的权利，分红的比例按销售额的比例来分配；长期的股权分配，将来公司上市，经销商累积的销售额还可折算成其占股份比例，即获得原始股购买权。此外，聚一公司拥有选择品牌酒开发的优势，有分布广且良好的市场基础，尤其是股东之间可以优势互补，实现股东之间互为代理和分销，可以让产品迅速落地。