12月1日，银基集团(00886.hk)在香港发布中期业绩报告，截至9月30日为止的6个月，集团中期业绩扭亏为盈，每股收益为0.02港元。其中，实现营收1.89亿港元，同比增长66.3%;实现净利润3220万港元，去年同期为亏损7.7亿港元。

　　电商收入和中低档酒比重增加

　　为应对过去几年白酒行业低谷，银基对传统销售人员进行了裁减，降低运营成本;同时开始进入中低档白酒市场，并利用电商平台进行销售。今年上半年，银基电商销售占总销售比例大幅增加，银基集团主席兼行政总裁梁国兴预计下半年这一比例还将提升。过去银基收入95%以上来自高端白酒，预计今年下半年起，中低档比重将逐渐增大。

　　2013年起，银基集团开始涉足电商，先后同内地主流网购平台合作开展线上销售，同时积极扩展电视购物领域。梁国兴在发布会上表示，上半财年电商收入占比达40%，毛利率约10%，比传统销售渠道35%更低，主要是电商的发展模式可以接受较低的毛利率。不过，集团销售毛利率因为销售好转，由去年14.8%升至中期27.6%。在与电商的竞争中的成功与否在于能在价格占领主导地位，银基手上拥有多个热销白酒品牌的独家经销权，所以掌握了市场定价权。今年10月份，银基集团与物流企业顺丰签署了长达十年的战略合作协议。顺丰未来发展的4万家亲民社区店，将成为银基集团新型的社区销售渠道，尤其有利于银基中低端亲民类酒产品的动销。

　　梁国兴还表示，电商销售有发展潜力，未来会加强该方面发展，预期下半财年电商销售占比将进一步提升。

　　公司昨日公告称，旗下全资附属深圳银基贸易已分别与湖南快乐购物及安徽家家购物，签署优质酒类产品的战略合作协议。根据协议，深圳银基贸易提供优质酒类产品予湖南快乐购物及安徽家家购物的销售平台销售，及优先参与其销售渠道或拓宽现有的销售渠道。与湖南快乐购物签订的战略合作协议的年期由2014年11月17日至2024年11月16日止，与安徽家家购物签订的战略合作协议的年期由2014年11月20日至2024年11月19日止，有效期均为10年。

　　另外，银基主席梁国兴表示，针对行业始于两年前的走低形势，集团已进行战略性调整，包括近两年积极缓解库存，根据市场需求调整产品结构，提升中低端酒类销售占比，研发针对年轻群体的低酒精饮料，开拓电商及微店销售渠道等。梁国兴透露，计划明年在微信上开5万间“微店”，这样做可减少中间经销环节，以点对点形式接触客户，降低销售成本。酒从银基到消费者手里，消除了传统环节中一批，二批，三批过程中的成本，集团未来将布局电商，电购，微商三大主力线上渠道。 来源：和讯股票