白酒行业在不断的在整顿之中，不过酒企也是积极的采取各色办法进行应对。首先我们看看大佬五粮液是怎么做的，它采取的应对措施就是稳住自己的价格，泸州老窖发力中低端，水井坊则独树一帜，在同行降价的大趋势中，重磅推出高端商品。虽然都处于折磨中，但川酒不甘寂寞，不断 “改写”经销战略正变成 “新常态”。

　　近来，五粮液*大经销商银基集团宣告与贵州茅台签订长达十年的独家经销合同，折射出对五粮液的不达观。

　　在白酒调整之初，商场关于五粮液是信心十足。因为在所有酒企都还处于苍茫之时，五粮液就抢先打响了报价战，以后还将茅台、泸州老窖等拉进了这场战争。而五粮液也用自个的成果来证明了*初降价这一决策的英明。

　　在经过2次调价以后，如今五粮液普五的出厂价已降至576元/瓶，与竞争对手泸州老窖、贵州茅台比较，具有较大的比价优势。可是这一报价，如今也将守不住了。有经销商反映，如今普五拿货报价是576元/瓶，商场零售卖620元，但实际上能在600元以上走量就差不多了。加上一系列的出售本钱等，根本是卖一瓶亏一瓶。

　　从网上报价来看，如今普五的报价根本在600元以内，天猫上普五的报价是589元/瓶，京东报价是599元/瓶，酒仙网上报价是609元/瓶。

　　并且当前这一报价是否能守住，还很难说。有业内人士表明，当前五粮液商场报价倒挂严峻，不少经销商处于资金压力，贱价换商场，保存估量，也许会有一两成的经销商加速撤离。

　　安全证券白酒职业分析师汤玮亮表明，茅台持续放量降价，是导致五粮液途径方针作用欠安的重要原因。从公司层面来看，是期望可以稳住报价，因此公司连续出台了很多量价办法来保护途径系统，可是作用不明显。“首要是因为茅台降价以及五粮液在方针落地执行层面还需改善。”汤玮亮道。

　　而将来，报价是否能稳住，则要看公司后续的方针变化。

　　泸州老窖是四川四家白酒上市公司中，阅历*曲折的一家公司。在其他白酒公司纷繁下调报价之时，泸州老窖却喊出了“控量保价”的标语，这让公司高端商品国窖1573出售严峻下滑。

　　在意识到逆流而上不现实以后，公司敏捷作出了调整，在中秋前夕的经销商大会上，宣告对国窖1573动刀，腰斩国窖1573的报价，商场零价格直接从1589元下调为779元，团购价直接从1289元下调为680元。

　　在降价以后，国窖1573就敏捷发力，并取得了不错的出售成果。可是2个月后，跟降价一样毫无预兆地，泸州老窖宣告暂停国窖1573的供货，直到理顺途径报价，时刻点刚好挑选在国庆前夕，这又让商场傻了眼。

　　不过长期来看，这好像取得了一定的作用，虽然公司成果呈现了下滑，可是经销商的库存却完成了疾速动销。成果的下滑，不得不让泸州老窖另寻新路。据悉，泸州老窖将对部分中档商品进行调价，以进一步改变其在白酒深入调整期的成果体现。

　　为了非常好地运作中低端商品，当前泸州老窖的等级低商品经过体制改革、途径网络下沉等方法坚持稳定增长，中档窖龄酒和特曲引入中心经销商，建立混合所有制的特曲公司和窖龄酒公司来加强专业化运作。并且作用不错，以泸小二为例，如今现已达到全年的出售目标。

　　在泸州老窖挺价战略失利后，水井坊并没有随声附和，挑选放弃自个的高端战略，而是坚持了下来。11月25日，公司还发布了自个的三款高端商品“元明清”。

　　这三款新品的报价均让人瞠目结舌。价格65999元的元，价格29999元的明和价格2500元的清。并且全部都是定量的，元只要28瓶，明有365瓶，清有9999瓶。

　　元还未上市就已出售了一半，商场反响很好。水井坊总经理大米说，虽然经济下行，可是高端出售仍然存在。高端白酒在于其稀缺性，而元明清因为生产条件所限，也决议其不是商场大流通的商品，更倾向于相似定制、保藏等途径。