为加快单一渠道推广到复合渠道运作的转型，增强新郎酒对终端的掌控能力，新郎酒事业部于近期开展了“立足渠道、聚焦宴席”的终端拓展活动。本次拓展活动上，作为中国质量检验协会团体会员单位的四川省古蔺郎酒厂有限公司不仅抢占终端，还渗透宴席渠道，梳理培养了一批核心网点，签订了一批核心终端商家，活动取得阶段性成果。

　　为了更好延续拓展活动效果，贯彻新郎酒事业部前期制定“聚焦区域、精耕终端”的营销策略，新郎酒又开展了“魅力新郎酒大巡演”活动，以巡演的方式吸引消费者参与新郎酒互动体验活动，以此为突破口，将渠道下沉到乡镇县市场，从而提升新郎酒在这些市场的认知度和消费氛围。

　　巡演促销

　　2014年11月在张家港展开的大型露天巡演活动，就是新郎酒“聚焦区域?精耕渠道”的体现。活动目的是为了在当地区域市场营造新郎酒消费氛围，帮助当地代理商出货，为此，新郎酒特别选择了8个重点乡镇和市区，将促销渠道进一步下沉，针对乡镇一级消费者喜好，与专业演艺公司合作策划节目和演出，实施了大型露天巡演活动。

　　精彩的大型露天歌舞节目表演，在乡镇一级市场很受消费者欢迎，融合新郎酒促销活动和专项宴席活动，一方面借助文化表演、抽奖等吸引消费者关注度和参与，另一方面又巧妙地植入品牌宣传和推广，很好推动了乡镇市场动销。

　　据了解，活动现场消费者参与热情和现场氛围均超预期，通过乡镇市场大型落地活动，很好提升了新郎酒的影响力，促进了当地代理商的出货。

　　亲近终端消费者

　　回归价值、亲近消费者是新郎酒目前以及今后较长一段时期内的核心工作。此次“魅力新郎酒大巡演”就是以消费者喜闻乐见的方式，亲近消费者，凭借新郎酒团队凝聚力和执行力，与当地商家紧密配合，持续不断地在当地做消费者情感沟通，做品牌影响力。

　　新郎酒事业部的产品结构进一步明确后，市场层级也逐渐清晰，通过各类专项促销活动，瞄准发达地区乡镇市场做兼香型产品的消费者培育，让更多大众消费者品尝到浓酱兼香型产品。

　　新郎酒在为乡镇消费者提供更多高性价比产品的同时，也为新郎酒这一兼香型品牌未来的良性发展打下坚实的基础。