12月5日消息，酒仙网酒快到总经理贾婧峰在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上表示，希望能够通过更多的互联网的手段去改造酒类行业线上零售，酒仙网可能不仅致力于交易本身，还希望能够把喝酒的圈子聚合起来。

　　此外，贾婧峰还表示，酒仙网给客户提供三种服务：第一是价格服务，让顾客享受到线下低价；第二是品质保障；找到到每个酒企在每个当地的办事处来帮助鉴别；第三是送货的标准化，通过互联网透明的评价体系来确保消费者服务更标准。

　　据了解，本届大会已于12月4日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好？”、“电商产业：行不行？”、“移动电商：能不能？”、“网上零售：会不会？”等话题进行了务实探讨和交流。会上，贾婧峰发表了主题为《移动互联网时代的酒类零售》的演讲。

　　（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

　　酒仙网酒快到总经理贾婧峰

　　以下是演讲实录：

　　贾婧峰：刚才主持人说要一个成语，应该是双管齐下，线上线下都同等的重要。首先普及一下酒仙网，大家知道2013年酒行业进入了深度调整期，所有的酒企，尤其是传统生产企业都备受煎熬，到今天可能有30%的企业有倒闭的状态，比较象征的茅台镇，到今年的冬天看到很多中小企业的老板跑路的现象出现了，但不代表酒水行业真的有大面积的倒闭，可能与过去的团购行业的消失，有很大的关系的。

　　酒仙网是2009年创立的，我们致力于是在电子商务平台上面的一些零售生意，在当今酒行业调整期间对我们来说反而是好事情，过去酒企*重视是团购行业，带来的高暴利高产值，利润非常高，生意非常好做，很多酒企的老板业务人员躺在家里，经销商那里吃吃饭生意就做了，之前有一个酒企的业务员三天工作制，27号说我来了，28号说吃个饭吧，29号说回款吧。

　　大家更加重视电商，更加重视消费者，更加重视用户的声音，更加关注消费者在想什么，想买到什么样的产品，我们也和很多的酒企达成了合作。在过去酒仙网本身的b2c业务一年做到20亿的零售份额，现在有3千多名的员工，其实做电子商务重点是一个零售公司，所以我们更多的时候所效仿学习的类似沃尔玛这样的，另外还有c2b的业务，如果今天要请客吃饭拿什么酒*好呢，可能在今天茅台五粮液已经代表不了你们价值，可能来一瓶你的专门定制酒，那么c2b就是做定制业务的。

　　另外酒仙网过去做传统的经销业务，开发了一块叫重量酒团购，做b2b的业务，帮助过去因为行业调整导致很多的经销商、开发商库存大量的库存，积压到那里无法变现无法找到合适的通路的时候。今天为止酒仙网给400多家酒企开了一千多家的品牌旗舰店，帮助他们，把他们品牌的梳理，包括在线上产品的定位，产品的研发，以及后续的销售开发运营工作一起做了，到现在为止品牌运营大概300多人，不到400人这样的团队，专门进行对品牌的服务。

　　另外也研发了线上的超级暴款，今天为止通过和消费者*直接的沟通也好，我们可能更懂消费者，所以开发了很多的线上的超级暴款，*近比较火爆的三人炫，泸州老窖开发。酒仙网把这个产品开发出来以后，现在两斤装的泸州老窖只卖到139，搞活动买一送一，今天为止开发出来不到两个月的时间，销售了十几万吨酒的样子，*开始两天卖了4万吨这样的产品，对于消费者来讲，真正的对行业来讲都是非常重要的事情。

　　*后讲了这么多，又遇到一个困惑，酒是一个非常特殊的产品，属性决定了我今天不光是要在网上买到便宜的产品，或者今天在重庆希望喝到云南的白酒但是买不到，今天在听论坛，和旁边的人聊得不错，今天中午一起吃饭喝一杯怎么样，这个时候发现所有的东西无法满足所有的消费。到今天为止酒类行业的零售份额9千多个亿，但是这里面有2%是来自线上零售的，做一个比较好的畅想*多达到10%很客观了，依然90%多的销售来自线下，更多的来自于线下的卖场，线下的零售终端和线下的餐饮渠道。大家都知道今天大概11点10分左右了，一会儿要去吃饭的时候，你要想我要去餐厅可能要喝酒，在重庆比较知名的就是诗仙太白还有其他的品牌，想喝的时候发现餐厅的价格非常高，在这儿对茅台举个例，一般来讲在线上的茅台价格，今天859—899之间，看到看了一条微信，*近的批发价820—830，如果要到餐厅吃饭价格非常高，大概1500块钱左右，如果到很高档的餐厅，应该也在1700以上，这个时候大家觉得很明显的，但是无法达到线下低价的享受，今天无论是一日达一小时达也好，无法满足这个渠道，所以我们做了酒仙网。