双节临近白酒促销如何加强力度，对于不同市场阶段的产品，促销的目的是不同的。促销力度不能太大，以防其他渠道的价格冲击，防止对价格体系造成过大的伤害。对于成熟期的产品，节日亲民促销自然是一个上量的大好时机，更需要重视对待，但是促销力度却要严格控制。

　　节日中的白酒，不促难销?

　　随着双节的依次来临，双节临近白酒促销如何加强力度，即将盼来旺季的白酒市场已硝烟四起，不仅线下促销火热，线上电商已经开启的中秋优惠狂欢也是一派热闹纷呈。*近白酒市场持续低迷，高端酒放低了姿态，低端酒更加亲民，对老百姓来说未尝不是一件好事。在商家的促销阵营中，白酒市场可谓一枝独秀，在一些商场超市卖场内，消费者购买热情丝毫不减。无论是营销人员数量还是促销堆头阵势，都足以“秒杀”其他商品。不少商家为加大售货量可谓使出了浑身解数，“原价几百元的白酒，现在百元左右;原价几十元的白酒，现价在十几元了”。同时还有“买一瓶送两瓶”、“买白酒送抽奖券，一等奖豪华游”等等活动，白酒市场的促销手段可谓层出不穷。

　　据一些卖场促销人员介绍：双节临近白酒促销如何加强力度，“现在白酒，不促销根本卖不出去。去年，买一送一的优惠力度都算很大，但今年有些品牌即使买一送二也很正常。没办法，由于白酒市场竞争激烈，再加上行情不好，白酒促销人员只有通过‘玩命’推荐，一些消费者才会买账。”业内人士称，受中央“八项规定”、限制“三公”消费等政策的制约，单位团体订单呈现逐年减少的趋势。目前，高端白酒消费多以婚庆、生日宴用酒为主，但个人用酒的销量肯定难与单位团体订单销量匹敌。因此，高端白酒销售难现当年的“辉煌”。

　　据了解，如今的白酒市场主打“亲民牌”，双节临近白酒促销如何加强力度，超市里基本找不到没搞促销的白酒品牌，主要消费对象是那些中年爱酒男士，他们买酒目的大多不是送礼，而是自饮，对价格的要求更加关注与敏感。在中低端白酒纷纷开启促销模式，准备“抢滩”节日白酒市场份额的同时，部分高端白酒不得不在销售方式上“另辟蹊径”，除了涉足葡萄酒行业之外，大力促销低价产品也是主要途径。

　　白酒亲民，抓眼球抓舌尖

　　每年的中秋对于白酒商家来说是一个机会，是一个增加销售额，提升业绩的机会，所以每年中秋节都会出现大批的亲民酒，白酒价格都会小幅度的降低。白酒市场回归理性的背景下，鲜明的个性、抓眼球的包装成为酒企的“新武器”。面对白酒行业深度调整，始终是得民心者得天下。酒企要想获得广大消费者的认可，除了价格上的优惠，更要注重品质上的保证。如此才能保障企业的长远发展，即使面对下一轮调整期，也可安稳度过。

　　前些年逢节就涨价的白酒，如今遇到节庆不比涨价拼降价。临近中秋，高中低档白酒齐打折，“茅台”价格跌回四年前，有二三线品牌白酒买一送一。业内人士分析，经历去年和今年上半年的寒冬后，国内酒企眼下多在降价救市。在一家超市里，白酒货架上的白酒一共有100多个品种，包含“五粮液”、“茅台”、“泸州老窖”、“琅琊台”、“孔府家”等几个大的品牌。在这100种白酒中，有19种被贴上了“买一送一”的标签，如原价228元一瓶的孔府家中国家金标酒，现在228元可以买两瓶;原价156元一瓶的52度泸州老窖醇香8年，现在78元一瓶。销售人员极力向市民推销名为“老郎酒”的白酒产品，而且“买一送二”的促销优惠也极具吸引力，但是很多消费者还是匆匆走过，关键问题就是单瓶过百元的价格。

　　当头棒喝式的市场严冬，让一些企业开始理性回归。“茅台”下调旗下多个子品牌终端价，*高降幅超过50%;“五粮液”推出三款新品，价格集中在200元至480元之间;“泸州老窖”也认为，中端产品是公司的强项，今后将主推这些产品。有超市销售人员介绍，过去很多人节前买酒是要送礼，如今更多人买酒是自己喝;一两百元的中低档白酒、几十元的平价白酒*好卖。不仅一线高端白酒主动降价，二线品牌推的新产品也多集中中低档价位。

　　降或被降，博取大众市场

　　业内人士指出：高端白酒价格经历了“虚高”后，目前才算真正的“双脚落地”，目前高端白酒销售停滞不前的局面还将持续。纵观目前的高端白酒市场，销量只有几年前的6成左右。“其实不仅受到政策制约，现在消费者的消费观念发生转变也是造成高端白酒销售低迷的一个原因。

　　经销商表示，大家都想在中秋这个传统旺季里多卖点，自然降价促销就打得火热了。不仅中低端白酒促销降价，二线品牌推的新产品也多集中在中低档价位。据悉，西凤酒股份有限公司前不久刚刚宣布推出西凤酒旗帜产品。据了解，新推出的“旗帜西凤酒”共有两款产品，一为绿瓶产品，终端零售价在400元/瓶以内，而另一款水晶瓶的产品终端零售价在300元/瓶左右，此价位与“剑南春”接近;主打“低醉酒度”的“洋河”微分子酒也即将上市，价格定位于400~600元，目前已推出品鉴版。

　　然而，*火爆的时候，有人甚至提出茅台应定位于“奢侈品”，只涨不跌。但今天的茅台集团不再提“奢侈品”一说，而是将普通茅台酒定位为商务消费、家庭消费、个人消费、大众消费。此前，52度水晶瓶装五粮液零售指导价下调为729元/瓶，团购价下调为659元/瓶，同时五粮液1618的出厂价、团购价、建议零售价也有所下调。对此，有业内观察人士指出，前几年中秋白酒业集体涨价，而今年中低端白酒的降价主要是市场在调整的表现。而高端白酒在调价之后并未有动作，主要是由于调价后的白酒经销商利润已摊薄很多，且按照行业管理，中秋节前一个月渠道一般便开始补库存。虽然面临中秋节，但很多经销商不会再降低身段做促销。同时，电商渠道的中间环节较少，再加上面向全国市场出货量较大，因此一些热门酒的价格一再走低，而实体店方面也就纷纷“被迫”跟进降价。

　　节日促销，酒企如何更“亲民”?

　　白酒行业是一个联系的整体，资本和产能永远会向竞争力相对较小的区域流动。高端市场遇冷，面向中低端消费人群的酒企也不能独善其身。市场需求减小，行业竞争加剧，白酒市场由之前的企业主导变为消费者主导。这就要求白酒企业放低姿态，和消费者拉近距离。加强与消费者的沟通，让消费者认同品牌价值，就是增强消费者情感体验的方式。

　　白酒企业不论是在常态下还是在节日里走好“亲民路线”，一个关键就是开发面向大众消费的新品牌、“民牌”。不过高端品牌开发大众消费市场，品类不宜过多，应该集中优势力量主打一种单品。这种单品定位于大众消费里的中高端，应制定系统的、独立的营销战略，尽量不要过度依赖品牌的原有知名度进行营销。做到一方面能够抢占大众市场，以高打低，取得竞争优势;一方面能够避免模糊消费者对品牌形象的认知。

　　对于不同市场阶段的产品，亲民促销的目的是不同的。有的要以销售上量为主，有的要以形象展示、提高知名度为主，有的要立足于增加品牌活跃度、提升品牌为主，所以节日亲民促销要采取不同的策略。对于处于市场导入期的产品，由于刚入市，即使做亲民促销也不会增加多少销量，那么节日亲民促销就要以宣传推广为主。对于成长期的产品，就是促销上量的重点对象了，我们要从中优选1支-2支产品开展有吸引力的常规亲民促销，既可特价、折扣，也可买赠、抽奖等。需要注意的是力度不能太大，以防其他渠道的价格冲击，防止对价格体系造成过大的伤害。对于成熟期的产品，节日亲民促销自然是一个上量的大好时机，更需要重视对待，但是促销力度却要严格控制，5-10个点为宜，节后要立即恢复原价，挺价，甚至可以适当提价。由此，才能打造一场与众不同的白酒厂商与消费者共赢的节日促销的“亲民盛宴”。