12月21日，李渡贵宾定制酒公司成立暨个性化私人定制启动仪式在进贤县举行，此举开创了江西白酒业“私人定制”先河。当天，全国人大代表、华泽集团兼华致酒行连锁管理股份有限公司董事长被称为“中国白酒实战营销第一人”的吴向东也以“李渡酒业掌门人”的身份，赶到活动现场，见证了江西白酒史上浓墨重彩的一笔。随后，本网记者专访了吴向东，他表示李渡酒业“私人定制酒”契合了当今经济“个性化”的潮流，开创了江西白酒行业的‘私人定制’时代，有着广阔的发展前景。

　　“只要消费者能想到的，李渡都能做到”

　　“私人定制酒”，这在江西白酒行业尚属第一次，对于这一全新的概念和营销模式，还有很多人不是很明白何为“私人定制酒” ？对此，吴向东表示，私人定制，简单而言，就是只要是消费者想到的，李渡酒业都可以做到，“比如说，你现在没有小孩，甚至还没有结婚。但是接下来你会有女朋友，也会结婚生子，30年后，就会有孙子。如果消费者现在定制10坛酒，设计出你自己想要的图案、文字，我们就能做出来。30年后，等你孙子结婚时，你拿出这样的酒时，会是多么珍贵且富有纪念意义的时刻？”

　　此外，吴向东表示，李渡“私人订制酒”的范围可以囊括各行各业、方方面面，“总的来说，李渡私人定制酒要传递给公众的一个概念就是，在这个充满个性化的时代，你想定什么样酒，想表达什么，用图像、文字的形式，记录在这瓶酒上，李渡都可以做到。可以说，李渡开创了江西白酒行业的‘私人定制’时代。”

　　“率先经营别人意想不到的小生意，对企业便是大成功”

　　对于个性化时代，吴向东认为，未来的经济就是个性化的经济，只有不断适应，才能立于不倒，“这方面，李渡酒走在了很多白酒企业的前列。因为很多经济学家、学者分析认为，未来就是个性化时代。好比有人喜欢苹果手机，也有人喜欢小米，但也有人喜欢另外一款。这就是个性，对于白酒行业来说，也是一样。应该紧紧抓住‘个性化’来发展，满足市场不同需求。”

　　谈及适应“个性化”经济对企业发展的重要性，吴向东给记者算了一笔大概的经济账，“每个人每年都会有一个值得纪念的时刻，如果每个人都能够在李渡定制酒，每笔只有1000元、500元，甚至更少。这看上去似乎很少，但对李渡来说，却是一个很大的市场，如果能抓住江西总人口的百分之一，就有45万人之多，那样，仅定制酒这方面就有4.5亿。而且好的东西、创意、想法，会一传十、十传百，源源不断。李渡酒要满足许多个性化的需求，同时保证质量，就是市场很大。所以做一些别人意想不到的小生意，对企业而言就是大成功。”

　　“白酒年轻化不可取，品酒就像跑马拉松”

　　说到白酒中的个性代表很多人会想到*近在80、90后中间风靡的“江小白”，而吴向东却认为，“江小白”打造年轻化概念其实不是适合年轻人，“李渡的私人定制酒与‘江小白’是两种模式，我始终觉得白酒年轻化不可取。因为年轻人一般是先去尝试啤酒、低度的，然后去喝红酒，再去喝白酒。”

　　随后，吴向东具体说到：“这好比跑马拉松，如果一开始就选择跑42.7公里，一般人都会吃不消。应该是先跑1公里、然后是5公里、10公里、20公里，有一个循序渐进的过程。所以我觉得白酒没有年轻化，我希望年轻人多喝啤酒，不要一开始就喝白酒，但是你喝着喝着就发现，白酒是*有味道的。这个时候，酒量也上来了，就更能品出白酒的味道。”

　　白酒寒冬？地方酒业做好本地营销便可坚守阵地

　　今年以来，外界都认为中国白酒走到了低谷。如何找到白酒行业未来的发展方向，如何开创具有特色的地方品牌的营销思路，吴向东率领旗下的众多酒业公司做出了许多有益的探索。“我们在全国有两个战略一个是全国化的战略，像金六福、华泽酒行，面向全国推广，还有一个更大的就是地方性战略，像李渡。地方性的酒厂更容易生存，因为它不需要去做全国，只需要做本地就可以坚守住阵地。其实现在老百姓是消费的重中之重，比如说你是江西人，可能你就是看着爷爷、父辈喝李渡酒长大的，骨子里就有地方品牌情怀。现在人们的爱国、爱家乡情结越来越浓。具体到李渡，精耕江西的市场，为人们守住年代的味道，便大有可为。”来源：中国江西网