继上周五粮液经销商大会之后，本周白酒市场迎来贵州茅台经销商大会，从近日贵州茅台高层释放的信息来看，预计茅台在大会上会宣布和五粮液类似的策略，即保持其高端产品的出厂价不变，茅台的出厂价目前已下跌至819元/瓶附近，但公司所坚持的800元出厂底线价格依然远高于其他主流高端白酒，近期更有媒体爆出，贵州茅台计划明年不降低出厂价，且不会对经销商给予补贴和返点，目前茅台经销商的一批价，已跌至830元，经销商利润空间已极小。

　　在控价的同时，茅台对明年的销量增长预期也大幅下滑，茅台董事长袁仁国本月表示，2015年将不增加销量目标，维持今年水平，这是茅台近几年首次制定零增长计划，截止今年前3季度，公司实现营业收入217.18亿元，同比下降0.99%；净利润106.93亿元，同比下降3.40%，公司年初曾将今年销售增长率定为12.5%,销售收入目标将突破450个亿，4季度业绩能够达成目标的难度可能性较低，从今年前半年业绩来看，茅台酒产品业绩大幅放缓，1~6月茅台酒收入同比增速仅为2.72%，相比2013年全年20.9%的增速大幅下滑，预计保价、产量零增长计划，给茅台酒业绩带来的压力会继续放大。

　　目前来看，茅台明年发力点，或放在此前不太重视的系列酒产品，茅台低端酒包括王子酒、迎宾酒等类型，上半年系列酒销售规模仅5.67亿元，营收占比低于4%，公司近期决定出资2亿元设立全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司，将系列酒与茅台酒的销售剥离，在本月的股东会上，袁仁国曾表示，该子公司会在2015 年正式运营，且将在2 至3 年内，引入有实力的平台商、终端商，预计公司高层或可接此平台进行混合制改革，效法老白干酒通过定增，绑定重要经销商利益。