王祎杨

　　马金全

　　记者 申明贵

　　核心提示12月13日，“变革的力量—中国酒业博鳌年会”于博鳌亚洲论坛大酒店盛大开幕。河南宋河股份有限公司总裁王祎杨、洛阳杜康控股销售有限公司总经理马金全应邀参加论坛，与诸多酒界大咖共论行业发展，展望白酒产业未来。

　　王祎杨：消费者时代 产品要“走心”

　　如今，互联网正在悄悄改变着商品与人的关系，也在改变着人与人的关系。对于如何对待这种变化，王祎杨认为，白酒在转型，市场也在转型，原有的白酒销售模式是以厂家为主导，现在，消费者主权时代已然来临，消费者在市场中占据着主导地位，即所有活动都要围绕着消费者展开，产品好不好，消费者说了算，所以宋河这些年做的所有活动，都是在建立与消费者的沟通和融合，如白酒创意包装设计大赛、针对扣扣所做的一系列线上的活动、文明河南人活动等，都在围绕消费者，真正走进消费者的内心，这也是今年一直在谈的“走心”。王祎杨说，对于消费者来说，产品的性价比永远是*重要的，只有创意、生产出更加符合大家消费习惯、更好性价比的产品，才能彻底占领消费者心智，企业才能获得长足的发展。

　　马金全：以“精益化管理”应对变革

　　精益化管理的核心思想是：消除浪费，创造价值。白酒行业是一个高费用的行业。渠道方面，酒店仍然是一个不可忽视的渠道，不能单一的用一个渠道去解决区域市场成功的问题，要立体化多渠道的去解决问题。价值方面，首先是顾客认可的价值，具体到白酒行业，包括包装、酒的品质、文化和价格。

　　市场拉动工作是当前核心的问题。白酒的生产很统一，销售很困难，在拉动方面有很多方式，如果通过树立精益的管理思想，建立企业的标准化，通过精益化管理，就能促进企业的发展。企业*终是要通过集约化发展、精益化管理、标准化建设来实现区域性品牌的成功之路。

　　归根结底，精益化管理应是一种企业文化理念，靠的是企业经营管理者和广大员工的使命感和责任感，只有大家都用精益化管理的方法去从事每一项工作，全面落实精益化管理的措施和办法，我们企业的科学发展就一定能够提升到一个新的水平。