泸州老酒坊是在江西表现较为活跃的全国名酒品牌之一，婚宴酒市场是他们运作较为成功的一大市场，特别是在乡镇市场表现极为亮眼。在强调渠道下沉、深入乡镇的民酒时代，其进入乡镇市场的操作手法具有很强的借鉴意义。对外地品牌来说，江西本来就是一块难以进入的市场，其内陆腹心的乡镇市场尤其如此，泸州老酒坊在江西乡镇的成功运作尤其值得关注。

　　泸州老酒坊区域经理喻国龙、石涛告诉记者，婚宴酒（包括婚宴、寿宴、丧宴等红白喜事市场）作为一个市场，在江西城市和乡镇的意义大不一样，在城市婚宴酒市场更多是作为一个产品销售渠道，而在乡镇，婚宴酒市场则作为他们进入乡镇市场的突破口。在城市，泸州老酒坊和其他品牌做法差别不大，主要是动用各种资源和人脉与酒店和婚庆机构合作开拓市场，乡镇市场则要复杂得多。

　　喻国龙告诉记者，相比城市而言，乡镇的婚宴酒市场的大得多，他以结婚举例说，在城市结婚宴请一般都集中在中午一餐，晚上部分好友亲朋喝一些，单价可能高一点，但总量不大；而在江西乡镇受传统文化影响很深，一般结婚宴客都在三天左右，附近亲朋好友都来，用酒量大；如有亲友去世，往往要挑选日子下葬，宴客的时间更长，有时甚至在10天左右，因此乡镇的婚宴等宴请市场往往是一个产品销售和产品宣传的好平台。石涛说，泸州老酒坊看重乡镇婚宴等宴请市场的原因，不仅在于其较大的销量，更重要是看重这个平台宾客云集人流量大，是很好的宣传和培育市场的渠道，看重的是它的推广作用。

　　泸州老窖坊在运作乡镇婚酒市场工作做得很细。和城市不同，乡镇举办红白喜事一般不上酒店，往往邀请当地较好的厨师做饭在家宴请宾客，因此在乡镇活跃着一批做红白喜事宴席的厨师团队，他们在用酒上往往有较大的发言权，成为泸州老酒坊进入乡镇接触消费者的重要渠道。泸州老酒坊经过近年的努力，已经形成了一个较为庞大的厨师合作团队，成为老酒坊杀入乡镇的重要支撑。

　　石涛说，老酒坊的“囍字坛”酒特别吻合乡镇婚宴酒市场，产品名称、外瓶颜色都很喜庆，加上泸州老窖的产品品质过硬，价格也很有优势，在乡镇市场上很有竞争力。但他们也坦承，目前很多江西乡镇消费者对泸州老窖产品认知度不高，好些消费者不愿意尝试外来品牌，老酒坊的产品市场还在培育之中，另外，“囍字坛”的外盒包装也有改进的需要，八角的菱形的纸盒包装，在经过运输等环节后，显得较软，给人一种低档的感觉，影响了一些消费者的选购意愿。