白酒专家认为，*近网上流传的“斗酒接力”，作为事件营销算是“成功了”

　　如此营销，究竟给品牌带来的是利益还是伤害？极端营销，与酒业遇冷是否有关？

　　“冰桶挑战”刚刚落下帷幕，“酒桶挑战”又在网上如火如荼地进行。

　　继南阳方城的“六斤哥”之后，又有邯郸的“五斤姐”、青岛的“七斤哥”、邢台的“八斤哥”先后出现。

　　对斗酒接力的评价，网络上由*初的热闹围观，转变为一边倒的批评。

　　河南酒业协会秘书长助理、白酒专家张成贵称，斗酒接力作为事件营销，算是“成功了”，但给白酒行业发展带来的是损害。

　　愈演愈烈的“斗酒接力”

　　昨天，《河南商报》报道了*近在网上流传的“斗酒”现象。该现象*早发端于社交网站上出现的一个视频。视频中，一名小伙称自己参加宴会迟到，打开一瓶白酒，倒入一个海碗中，随后端起碗，一饮而尽。

　　在微信、微博上转发时，该男子被称为“一斤哥”。接下来，“二斤哥”、“三斤哥”……一直到河南方城县的“六斤哥”顾某出现，该男子喝了六瓶南阳本地的赊店方瓶酒后，被送到医院。网上开始由围观转向了一边倒的批评。但接力并未终止，又有邯郸的“五斤姐”、青岛的“七斤哥”、邢台的“八斤哥”先后出现。

　　郑州大学教授张淑华说，“斗酒”现象是市场经济下的一个典型案例，多种力量共同推动下产生的。张淑华以传播学的角度分析说，在中国，拼酒量是常事，“*早把视频放上网的人，是自我的一种炫耀，而接下来不断刷新纪录，如果没有网络推手的话，实际上就是一种个人的争强好胜。”之所以形成舆论热点，离不开看热闹的网民与部分媒体的不合理引导，“观众不断的喝彩，一些煽动性的语言，使更多表演者跃跃欲试。”

　　一次“成功”的事件营销

　　事实上，斗酒之所以能接力进行，不仅是契合了人的猎奇心理，还是一些白酒品牌想借助舆论热点，传播自己的品牌。

　　引发舆论关注的南阳“六斤哥”视频的发布者彭先生称，*初发布视频是为了好玩儿，与商家没有利益关系。视频中出现的赊店方瓶经销商王总在接受媒体采访时却承认，他们花300万元拿下该酒的总经销权。为打开市场，从网上看到别处拼酒拼到4斤了，就想创造一个极限，通过朋友找到这个小伙子，挑战6斤。酒是他们免费提供的。

　　“单纯从事件营销来说，这种方式算成功的。”张成贵说。

　　宋河酒业股份电商事业部总经理刘钢威也发现，这是企业想宣传自己品牌的酒。刘钢威认为，酒是健康饮品，承载着人们的情感。“拼酒，不是我们想要看到的。”他说，万一因为这种炒作而出现喝酒喝出人命的事儿，必会带给行业极大的伤害。

　　张成贵介绍，因*近的“斗酒”现象，白酒行业内部的反应很大。“我们认为这是在倡导不正确的饮酒观念，对白酒行业的负面影响很大。”

　　极端营销与行业遇冷有关？

　　张成贵认为，这种极端的营销方式，与白酒行业销售遇冷有关。

　　曾担任某知名品牌郑州区负责人的赵先生，现已经转型不再涉足白酒行业。他切身体会到了白酒行业“形势不好”。他说，随着中央八项规定实施以来，加上白酒行业自身的发展规律，白酒行业正在进入冰冻期。不少大品牌的高端酒销量下降幅度都在百分之五十以上。

　　对于白酒行业的处境，经销商们*有发言权。

　　洛阳某县的一名经销商刘真（化名）告诉记者，之前，白酒销售的客户主要都是机关单位。“县里的一个大单位，一年都能用40万元以上的酒。”他说，若跟几个单位有关系，一年可轻松盈利几十万元。

　　但这两年，单位用酒少了，用酒的价格也低了。随着白酒形势急转直下，甚至街头已经有多个零售店都关门大吉。

　　“很多品牌包括代理商也都在找新的路子。”张成贵说。

　　各出“奇招”的酒企

　　在斗酒之前，就有企业推行过“买酒送房子”的营销方案。

　　“合作伙伴只需要跟我们签订10年的战略合作合同，支付与房子首付款等额的货款给我们，我们就可以帮他支付房子的首付款，由合作伙伴与开发商直接签订购房合同。”该集团负责人说，如果战略合作伙伴年销售额能达到总房价的60%，每月的房贷也由公司负责还。

　　比如，一套100平方米的房子，单价4000元/平方米，首付30%，合作伙伴只需要给酒企12万元。而酒企要为战略合作伙伴向开发商付30%的首付款（12万元），同时以出厂价给合作伙伴12万元的酒和3.6万元市场支持酒。

　　另外，除了送房子外，还有诸如泸州老窖送“周华健演唱会门票”、宋河送“马年春晚门票”、孔府家送“1111份婚宴酒”、洋河送“返积分+同款白酒”、酒仙网送“11万瓶酒”、品尚红酒网送“奢华酒庄免费游”、网酒网送“iphone+红酒”。

　　对此，中国策划研究院主任龚奕竹表示，买酒送奔驰、送别墅、送各种礼物，这种模式短期内会对同级别酒企产生一定影响，但由于这些酒企普遍市场占有率不高，因此，对整个白酒行业来说，影响有限。

　　“斗酒”对品牌伤害很大

　　“可能其他营销手段难以立竿见影，所以才有了斗酒接力。”张成贵说。

　　上述经营白酒多年的赵先生说，现在人们的白酒观念，正在由非理性向理性转变。

　　刘钢威也说，白酒行业经历了十年的黄金期后，现在业内更多观点是，已经进入了转型期。“对整个行业来说，冬天来了，不是说谁活得比较好，只是说谁活得更久一些。”

　　他认为，在此行业背景下，一些酒类经销商试图以某种吸引眼球的方式来“卖酒”，是可以理解的。“每个酒企、经销商都希望在‘寒冬’里找一些话题、亮点，让这个行业受到关注，酒也卖得多点儿。”

　　不过，如果白酒营销还是以渠道为主的话，类似炒作方式对提高其知名度会有一定作用。“但是现在是消费者主导的时代。”刘钢威说，某些品牌的白酒，把消费者的生命和健康抛开，讨论能喝多少，这没有一点意义，对品牌的伤害会很大。

　　洛阳杜康控股销售有限公司总经理马金全说，此种宣传方式，即使扩大了某一品牌白酒的知名度，但是不能解决其美誉度的问题，“更不可能解决忠诚度的问题。”

　　“要倡导健康的饮酒方式”

　　张成贵说，我国的白酒有着悠久的历史。酒是社会政治生态与世俗的反映。与百姓切身相关的是，酒更是礼节的载体。

　　在中国尤其是一些贫困地区，劝酒文化严重，这跟历史相关。酒是粮食酿成的，是珍贵品。朴实的人们总是想把*珍贵的物品给客人享用，这也是礼节。

　　“离不开酒，但要倡导一种健康的饮酒方式。”张成贵说，这是白酒行业乃至整个社会都需要倡导的。

　　目前，中国*大的酒类消费者社区斗酒网，正在联合全国千家酒企和社会机构共同发起成立“中国健康饮酒组织联盟”，并向全国5亿酒民发出“全民健康饮酒倡议书”，抵制“暴力饮酒”“酗酒文化”，倡导全民科学饮酒、健康饮酒、文明饮酒，打造健康和谐的酒文化。（河南商报记者 程国昌 仝存瑞）来源：大河网—河南商报