进口葡萄酒没有好方法就不好卖。

　　我作为主讲嘉宾曾在近期一次营销高峰论坛上结合自身和团队丰富的市场运作经验，指出了进口葡萄酒市场营销的10大趋势：①品牌化经营；②品质过硬纯正；③线上线下组合渠道运作；④打造个性品牌；⑤跨界营销；⑥细分需求趋向中高端；⑦渠道媒体化、平台化、扁平化；⑧传播整合化；⑨健康情感营销成热门；⑩资本运营。

　　这不，接触过不少失败的老板，也接触过一些成功的老板。

　　对于失败的老板来说，今后的市场机会显得愈发迷惘，而对于成功的老板来说，市场机会时时充满诱惑。

　　对于失败的老板来说，热衷于埋头苦干，看似兢兢业业，实则毫无成效，对于成功的老板来说，他们注重资源整合，扬长避短，借船出海，因此，即使学问不高，技艺不精，但成功的老板擅于运用外脑的资源形成自身核心优势，因而，他们更具有底气。

　　曾接触过进口葡萄酒企业许多老板，年龄大小不等，谈起自身产品时，往往津津乐道，喜形于色，这也难怪，付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。要知道中国葡萄酒市场在快速增长，尤其是在全球特别是传统葡萄酒消费国家市场呈现萎缩的情况下，中国葡萄酒市场的增长速度却高达40%，我们的人均年消费量仅为世界水平的6%。

　　可是在市场上转一圈，他们销售很不乐观，当问起究竟，老板们原先豪气似乎暗淡，雄心有些削弱，口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限，想要打开市场毕竟心有余而力不足。停顿片刻后，接下来语气又开始恢复原先的高亢，自己产品在国外如何如何，王公显贵的背景、气候土壤的独到等等，有的属于珍贵、稀罕之类，应该有广阔的前景云云，那眼神中透射出的光芒就好象千里马总究会有伯乐赏识一样。完全一副执迷不悟的样子。

　　可悲可叹啊。他们满脑子都是自身的产品怎么怎么，完全的是以主观自我为中心，忽略了市场现实的核心因素，纯粹的产品导向意识。

　　诸位应该都十分清楚，现在处于什么时代呢？是高度市场化的过剩经济时代。

　　君不见满大街的同质化产品遍地都是，而且每样都是以迎合满足需求来引进的，表面看起来，潜在市场应该无限广阔，但要命的是现实市场却廖若晨星。自身的产品如何来刺激购买，引导消费，膨胀他们的欲望，更多的可以说绝大多数精力是需要放在市场导向上，这就是提醒你要找到区别于别人的战略和方法，管理与服务以及相关针对性强、有杀伤力的宣传手段和赢利模式。相反，如果不具备这些条件，再多的产品也只会增加库存压力和名义上的心理安慰，其实质说白了就是一堆不能变现为真金白银的废物，耗费这么多的资源及大量精力、人力，其结果换来的却是竹篮打水一场空，实在也怨不得别人，归根究底，你是地地道道的市场门外汉。

　　其实说白了，只要是真正做过营销，尤其是在市场上浸润多年的人士，应该不难看出，世上*不缺的就是产品，关键要有好的方法，而好的方法往往能换救和延长产品的命运。

　　从目前来看，好的方法也许凭你自身的实际情况和现有条件不可能具备，那么你就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门，让产品经得起市场验证。如果你没有这样的意识，而相信自力更生就能丰衣足食，那就没治了，彻底死定了。另外，假设通过多年的磨练和市场洗礼，你已真正意识到，光空喊好产品的所谓背景显赫、文化浪漫、品质卓绝上的优势就能势如破竹，实在是幼稚至极，关键是要靠市场导向所延伸了的系统具体可操作性事务方能解决实际问题，如果你有这样的想法，心动则更要行动啊，老兄！

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，一个不成功产品的标志是它所在企业打算为市场放弃付出，而一个成功产品的标志是它所在企业愿意为市场选择付出。好产品如果没有经过市场验证，一切都是镜中花、水中月。

　　不知咋搞的，这两年不断有进口葡萄酒产品遭遇困境和*终夭折的消息传进我耳朵，刹时，我的脑海里便浮现出一幕幕许多老板当时的宏图大略和壮志豪情来。他们其中有的认识过有的不认识，如今，一切都是烟消云散，结果就是*好的证明。

　　这些原本雄心万丈的企业或产品在老板自我感觉良好的导引下，投入了成百、上千万的广告费，仅仅当了回媒体的打工仔，在市场上连几簇浪花都见不到。
　　可惜啊，可惜！其境遇既发人深醒又有让人同情的地方。但话又说回来，市场做砸了也怪不得别人。你去强调客观就是推卸责任的表现，主观方面的原因才是真正导致产品死亡的重要原因啊。

　　综观中国的进口葡萄酒企业，历尽千辛万苦，费尽九牛二虎之力的产品为什么前仆后继的接连遭遇死亡呢？

　　关键是许多老板并不真正懂得营销，否则的话，事情就不会这么被动和糟糕。

　　营销到底是做什么的？许多老板也很困惑。为什么和自己同样的产品甚至潜意识中并不如自己的产品在市场上反而红红火火，老百姓象发了神经、吃错药、着了魔似的一个个热烈的追捧，而自费尽心血结晶引进的产品却养在深闺无人识？难道仅仅只是别人有钱打广告，而自身没有实力这么简单吗？
　　正如我们耳闻目睹一些产品卖得好一样，其实说白了，就是营销做的好，策略对路，方法得当。

　　科特勒教授认为在企业发展中营销所肩负的主要责任，就在于让公司的潜力得到充分的发挥。其主要动力与技巧应该着眼于“需求管理”。意思是什么呢？说简单点，也就是企业要在追求公司目标时，对需求的程度、时机与组成要素给予*大程度发挥影响力。

　　鉴于此，我们的许多原本不错的进口葡萄酒为什么被做死了，其实说穿了就在于你围绕营销精髓缺乏“三个没有”：一没有战略；二没有资源；三没有创新。

　　说起战略，对于许多老板来说，或多或少都能讲出一、二，实际上都是似是而非、模棱两可，没有根据自身的客观实际情况理性审慎的对待。相反倒是主观的随意性极强，而许多进口葡萄酒经营良好的企业呢？都是根据目标找方法。许多人都会明白目标制定不是拍拍脑袋，几个人凑在一起议一议就达成目标了，它需要把大量时间花在试图建立消费者需求程度上。要根据市场需求的时机与组成要素因时因地的予以调整。就象科特勒教授认为的那样，把重心放在建立市场需求的挑战上，意即通过什么样的方式方法来达到争取顾客、留住顾客、增加顾客的目的。

　　说起资源，也许每家企业都会津津乐道的谈起什么整合之道，也了解中国制造应该转变成中国创造，甚至对什么产业升级、业务重组、管理优化等等说起来头头是道。遗憾的是，对整合的“度”、整合的“力”等方面尚缺乏自身的方向感和归宿感。

　　其实，在著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师看来，有心想做好资源的整合和嫁接，首先要有开阔的视野、前瞻性的目光，应该超越单纯的产品和自身的企业文化背景，积极主动的来寻求双方文化上的兼容和彼此能力、优势上的互补，只有这样才能逐步形成自身的核心竞争力。现在，许多企业不知道市场营销的浪潮在经历过低价竞争、产品细分化、开发新产品、强化品牌建设、降低成本、多元化品牌扩张之后，下一步到底该怎么走。其实，自身发展完全可以通过结伴、结盟来实现。

　　说起创新，ibm大中华区董事长曾有这样一段论述：“未来5-10年，创新将是中国企业的关键词，ceo必须以变革的方式来面对未来，创新将是唯一出路，协作则是*便捷的路径。”毋庸置疑，在今天这样一个因信息技术而紧密、方便的互联世界中，全球市场、劳动力和产品都可以被整个世界共享，一切都有可能以*有效率和*低成本的方式实现。

　　的确如此。市场需求的变化，使得许多进口酒商都在进行着系统的创新。就拿某进口葡萄酒运营商来说，它应该是一家整合营销运营商和解决方案服务商，为客户提供超越原先范畴的4d服务，即drive（促销）、data（数据库营销）、direct marketing（直复营销）和digital（数字化营销）。

　　同样，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构，它根据变化了的市场，调配多种社会资源和人脉关系，把自身率先提出并多次成功实践的低成本营销根据客户的需求有针对性的开发了系统化的业务板块，整合全国性的主管部门、行业协会、内容生产、故事制造、终端渠道等等平台资源为客户提供专业的实用实效服务，如品牌策划、营销咨询、管理培训、战略推广、宣传出版、新闻传播等等，更加强调服务的多样化和个性化。相反，可以看得见的现实是，随着消费者的群体消费行为从感性追逐逐步过渡到理性判断。如果一个企业不适时的进行创新，那就只能等来倒霉临头。

　　现在，进口葡萄酒企业除了产品文化背景和品质出类拔萃的保证外，营销上尤其要有新的创新，君不见现在市场上众多的产品比如虽说行业有别如脑白金、水井坊、蒙牛等的成功，全依赖于营销技术的升级和创新。
　　由此看出，一些进口葡萄酒企业，之所以把市场做死，缺乏回旋余地，深层的原因是别人成功了，我就跟风、追随，亦步亦趋，企业经营方向不是跟着需求走，而是跟着别人路子跑，全然不顾别人所拥有的天时地利人和与自身客观条件不一样，满脑子就是别人成功了，我拿过来用，不仅省时省力还能规避风险，这实在是幼稚得可以。

　　事实上，直面产品市场竞争激烈的态势，一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显然是不具备竞争力的。因此，它需要借助外脑，充分整合起双方有利的营销资源，来共同运作市场，打造品牌。寻找一个出色的、适合自己的营销咨询机构就显得至关重要。

　　那么，企业该如何选择合适的营销咨询机构呢？

　　首先，选择的营销咨询机构，应该是营销实战方面杰出的专家，有相当的资力背景和市场资源，尤其在产品推广、通路建设、促效手段、人员管理等方面有独到熟练的运作方法，就拿蓝哥智洋国际行销顾问机构这样国内知名外脑，可以说是在市场上真刀实枪的打拼过，并且业绩