近日，“七年业绩增长16倍，金徽酒业创业界奇迹”的相关报道屡见报端，在白酒行业大调整，全国酒企销售业绩骤降的背景下，这么喜人的业绩着实让人惊叹。这种逆势而上的精神也将其新产品正能量形象诠释得淋漓精致，同样也无疑给众多处于迷茫中的经销商点亮了一盏指明灯。

　　在白酒“寒冬”之际，金徽酒何以保持7年16倍的高速增长？这背后有什么运营市场的“秘诀”？笔者接下来为大家一一揭秘。

　　五大策略布天下

　　市场策略

　　作为甘肃省销售规模*大、消费力、竞争力*强、*受消费者欢迎的白酒品牌，金徽酒不仅仅满足于省内的成就，更是积极扩展省外市场，以宁夏为切入点，通过三年扎实细致的做市场，金徽在宁夏从无人知晓，到成功地站稳了脚跟，呈现快速上升的发展势头，并先后进入上海、海南、山东、陕西、宁夏、河北、江苏等10多个省外市场。从地方名酒到西北白酒强势品牌，金徽在迈向全国市场的道路上从未止步。

　　区域策略

　　为保证经销商在所在区域的独家经营权，金徽酒实行一区一商策略，确保区域经销商经营安全。

　　产品策略

　　为保证经销商的产品独立性，金徽科学管控价格带，同一价格只出一款产品，绝不出现贴牌产品。

　　厂商策略

　　金徽秉承互惠共赢的原则，与广大经销商建立长期战略合作关系，确保基础政策的长期性，合作政策的长期性，市场投入的长期性，真正实现持续共赢。

　　预投策略

　　“兵马未动，粮草先行”。针对重点市场区域提前发力，金徽品牌通过主流媒体、机场高速、高铁地铁、高端杂志等广告预热，提升品牌的知名度、热度和高度，免除对区域市场内品牌认知度低的忧虑。

　　六重机制“管”全局

　　“1+1+1+n”人员配备

　　金徽为广大经销商提供全方位人员支持：1个办事处，负责区域营销事宜；1名成熟区域经理，开发区域市场；1名市场专员，负责上市、推广、媒介等活动的方案及实施；n名熟练、优秀的促销员，对区域销售活动提供支持。

　　专家级培训指导

　　为提高经销商及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力，金徽提供专家级营销及管理培训。

　　月清月结的财务机制

　　金徽采用月清月结财务对接体系，每月按时对账，保证经销商能够及时掌握自己的进销明细。

　　同时，不同于大多数白酒企业对经销商的相关费用采用半年或一年一报的报销机制，金徽秉持一月一销的报销机制，经销商费用上报后，公司财务部定会在一个月内核算完毕，绝不拖延。

　　双重防窜货管理

　　为保证市场价格，保护经销商的利益，金徽制定专门的防串货管理办法，配备专门的市场监管队伍。同时，引进二维码追踪系统，真正做到监控每瓶酒的流向。

　　市场巡回督查

　　为更好地了解店铺经营情况，从而适时做出调整，金徽专业市场专员定期走访市场，对市场价格、终端、执行、媒体等各渠道进行监察和把控，以便更好地服务经销商。

　　价格统一同盟

　　为保障市场价格的稳定性，金徽系列产品在区域实行统一的零售价和团购价，并要求所有经销商签订价格同盟协议。

　　七路布阵“营”市场

　　前期市场调研

　　为准确把握区域市场特性，公司市场部派调研专员在前期对当地市场进行全面、科学调研，从而因地制宜制定市场开发计划。

　　无缝隙方案支持

　　从前期铺市，到产品陈列，再到市场动销，金徽拥有多种成熟的铺市、陈列和动销方案，让经销商无后顾之忧。

　　品鉴会及品鉴酒支持

　　金徽专业营销团队协助经销商的线下推广活动，定期举行主题小型品鉴会（商会、老乡会、战友会等），并按情况提供一定比例品鉴用酒支持。

　　金网工程支持

　　金徽独创营销方式——“金网工程”荣膺“2013年度中国酒业风云榜十大营销案例”。该模式是金徽酒股份有限公司实施的“千店网络工程”营销项目的升级，是在现有的市场终端网络的基础上，做进一步的市场挖掘，将网络下沉至镇、村级市场。并在部分酒店终端举办买赠、奖励、免费品尝等活动，派驻营销业务人员和促销人员定期到酒店、商超、零售店进行客情维护，帮助经销商进行产品推介，有效地保障销售质量和业绩。

　　自实施至今，“金网工程”已在西北地区从东到西，由南到北，形成覆盖甘肃，辐射宁夏、青海、陕西等周边地区，涉及专卖店、酒店、大型商超、零售店等消费场所，遍及城乡的三级销售网络。

　　品牌推广支持

　　金徽科学性、创新性的品牌推广模式：针对不同等级经销商及情况，站在全国品牌的高度，科学性、创新性、多方法、多形式、强节奏、全方位地开展一系列的品牌推广活动，以*小的投入取得*佳的市场传播效果。

　　创意物料支持

　　除传统促销品之外，金徽还为广大经销商提供冰箱贴、活动展架、喷绘墙体、灯箱、腰条、迎宾器、特型陈列架及堆头等创意广告物料支持。

　　分销联盟支持

　　为扩大市场占有率及稳定性，金徽研发的分销联盟渠道模式协同经销商整合优质渠道资源，防止竞价销售，稳固市场份额，同时开展经、分销商经验交流会，学习营销方法，讨论销售技巧等。

　　特色营销助推器

　　唯“新”不破看金徽

　　人无我有，人有我“新”，新的、出类拔萃的，才具有吸引力。对此，金徽深谙其道，几项创新性极强的营销方式收效甚佳。

　　金徽v天使计划

　　金徽优选形象好、气质佳、综合素质高的在校女大学生担当金徽“v天使”，在线内酒店促销，并在高峰时段进店进行随机抽奖的趣味性活动，拉动消费，提高产品知名度和销量。

　　金徽之旅

　　为答谢经销商和消费者代表，金徽酒业在甘肃首创“生态工业旅游”模式。每年5月开始10月结束，目前已经成功举办了六届，逾10万人次通过金徽之旅活动来到有陇上江南之称的徽县和国家级4a旅游景区的金徽文化生态园旅游观光。被业界称为体验式营销新模式的金徽之旅自推出以来，不仅引起了业界的震动，也得到了消费者的一致好评。目前，“金徽生态游”项目已经成为甘肃旅游的又一张新名片。

　　金徽“100天”动销

　　为帮助经销商迅速打开市场，金徽专门制定了“100天动销方案”。该方案涵盖价格体系制定、目标店筛选、端架计划、标准生动化、消费者促销、门店利益捆绑、氛围搅动、媒体配合等一系列动作，保证100天内动销。

　　如今，金徽利刃“出鞘”——金徽能量系列产品全面上市，只待英雄持之。