对于零售商而言，追求利益的*大化无可厚非，问题在于零售门店的过度资源倾斜，急于提升自有品牌在门店的终端表现，是否有助于门店整体业绩与总体盈利能力的提升？

　　操之过急，莽夫行为，终究要交学费。适度减压，和风细雨，或另有天地。

　　1．将自有品牌作为正常的高毛利产品来看待。

　　即在陈列、促销等资源方面，给以倾斜，但不过度。

　　通常，自有品牌数量过多，陈列面、数量接近或者达到经销的产品品牌数量的30%时，门店就不再是孕婴童零售店。在消费者认知中，门店会变成工厂店、专卖店，引流难度加大。

　　2．客流为王。

　　很多门店在开发自有品牌以后，为提升自有品牌的营业额，就不允许相关产品做促销做推广。

　　类经营者，明显犯了“杀鸡取卵”的错误：正是不同品牌的促销活动与不同形式的推广活动，才带来了门店客流量的持续提升；压制竞品，主销自有品牌，虽然短期内提升了自有品牌的销售量，但如果没有源源不断的新客户的加入，门店客群陷入死潭，整体营业额必然下滑。

　　3．门店考核兼顾单品及品类。

　　为保证自有品牌的成功上市，很多门店会加大对该产品的考核力度与关注度，而同时往往会忽略相关品类其他品牌产品的销售。*终出现的问题是，自有品牌的销量提升了，但是自有品牌所在的整个品类的营业额却下滑了。

　　4．重视连带效应。
　　文章来源于中国红酒网

　　目前多数人将目光聚焦于业绩直接拉动效应，忽视了间接成长拉动的效果。

　　比如侧重能够拉升门店的品牌形象、形成品牌传播的产品。或许是高质量的亲子polo衫等，或许是自有产品出自当前市场知名产品的同一家供应商，再或是使用频次高、资源占用小、品控易实现的奶瓶等产品。

　　5．推广方式创新。

　　什么样的促销推广方式既有利于自有品牌推广，同时又有利于门店整体业绩提升呢？

　　对于婴童零售业而言，*有效的方式莫过于“终端资源整合”的天生优势。

　　比如：很多厂家或许会阻止竞品与相关品牌的联合促销推广借力推广，但通常不会限制门店的非竞争品类自有品牌的产品借力促销推广活动。

　　那么，周末时店内畅销的奶粉品牌在做店外推广时，门店可以顺便在店外做洗护与用品、服装类的自有品牌推广；让厂家与供应商帮我们聚集人气，我们去做品牌推广，这个推广合作何乐不为？

　　再如，你的辅食自有品牌，产品上市前期，*需要的是提升消费者的体验热情、增加转化率。那么，在门店开展一些满赠促销（门店消费满xx元，即送自有品牌小规格包装）或者捆绑销售（如凭奶粉购物券，即可半价购买自有品牌）等。

　　又如，店庆等重大节假日，用自有品牌做大型促销活动，既给了自有品牌一个大力度促销的理由，吸引了店内人气，还没有影响门店的盈利能力。新闻来源:第一营销网