近日，社区营销成为热门话题，尤其是在春节之前，对中低端产品来说，社区渠道是一个行之有效的出货渠道；当然，对于白酒行业来说社区营销尚处于探索阶段，而在跨界行业中却并不鲜见，甚至成功案例颇多。

　　对此，在过去一年对社区渠道有个成功探索经验的秦将酒业总经理刘有才表示：当行业扔处于深度调整期，任何商业模式的探索对于行业都有其积极的意义；正如社区营销一样对于当下酒商的积极意义有三；

　　第一，社区渠道是当下白酒行业竞争的薄弱环节，具有挖掘的价值。当白酒行业逐渐回顾大众消费时代，白酒行业利润也从高利润空间转向低利润；渠道下沉和砍掉过多的中间环节，甚至直面终端都成为可能。而社区渠道有两个特点：一是消费者的集中聚集地；二是竞争相对薄弱。这两个特点决定了社区渠道具有抢占的价值。

　　第二，社区渠道直面终端消费者，让品牌推广落地成为可能。品牌的宣传和推广*终落脚点在于消费者，而社区环境让消费者聚集特点能让品牌推广活动效果更佳。在业内椰岛鹿龟酒的成功与其持续进社区通过做品牌宣传活动去沟通消费者是分不开的。选取合适的产品通过特殊时间节点在社区配合特定的主题活动开展品牌推广活动，其效果也比较明显。社区渠道的宣传意义也是当下*明显的价值之一。

　　第三，布局社区网点，有利于消费者数据搜集。社区渠道的*大特点还是在于消费者集中，而这正是消费者基础信息数据的*佳采集地之一。或许社区营销销售意义小于宣传意义；但是如果能通过布局社区网点实现长时间的消费者数据采集，掌握某一区域的消费者消费习惯和消费能力等基础信息，对于未来新品牌的切入将会有意想不到的效果。