起航“十三五” 共赢好未来

　　1月9日，今世缘酒业举行以“起航‘十三五’，共赢好未来”为主题的2015年度经销商联谊会。公司董事长、总经理周素明及公司高层领导与近300位经销商代表欢聚一堂，回顾过去，展望未来，共商“十三五”发展大计。

　　自2012年下半年以来，共赢好未来今世缘酒业召开2015年经销商联谊会，白酒行业进入深度调整期。周素明认为，本轮调整至少在“十三五”期间仍将持续几年时间，并呈现出一种新常态：白酒行业调整将趋深，市场竞争态势将趋烈，白酒消费份额将趋降，营销渠道模式将趋新。

　　为顺应新常态，以企业上市为契机，今世缘酒业提前启动了“十三五”战略发展规划的编制。“先做强，再做大，更求远。”对于企业发展愿景，周素明给予了清晰的定位。初定整体战略构想是，紧紧围绕实现今世缘三大愿景，以科学发展为主题，全面深化打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企四大战略，坚持发展是第一要务，市场是第一车间，效益是第一追求，精准定位，科学谋划，系统运营，创新驱动，全面转型，努力实现健康平稳发展，实现“三20”宏伟目标：即到2020年，公司白酒主业内生增长要实现省内市场占有率从现有的10%提升到20%，省外市场销售占酒业总销售比从现有的5%提升到20%，多元化业务对公司收入与利润的贡献均达20%。

　　按照这一构想，今世缘酒业将精准化定位品牌、精细化深耕渠道、均衡化拓展区域、系统化配称资源。在品牌方面，继续实施系统化、差异化、多品牌、多阶梯的聚焦战略，创新品牌文化传播方式，加快现有产品线的整合。在渠道上，继续深化推进以厂家为主导的“1+1”深度协销模式，加强渠道建设与管理，推进渠道转型升级，向扁平化、多元化、精细化方向发展。为有效化解市场单一风险，打破目前省内外销售不均衡的局面，将调整省内竞争战略，从跟随转为进攻，全面分类突破，同时主动布局省外，聚焦重点突破。

　　在营销战略上，今世缘酒业2015年重点做好以下五件大事：一是以文化营销为核心，把品牌文化做深；二是以主导产品为中心，分品牌把单品规模做大；三是以渠道深耕为重点，把销售网络做细；四是以移动营销为工具，把营销转型做实；五是以区域为阵地，把重点突破做好。

　　厂商是战略协作伙伴关系，是利益和命运共同体。周素明强调，今世缘酒业将继续秉持“讲善惜缘，和谐发展”的企业核心价值观，积极给予商家力所能及的支持和帮助，并全力共建市场秩序，保护区域守信经销商的利益。就如何加强厂商合作，周素明对与会经销商提出了“注重理念更新，达成战略协同”、“突出重点事项，实现稳中求进”、“严守诚信原则，维护市场秩序”的希望和建议。