“1元卖酒天天搞，十余个业务员每天上门推销，公司平均每天销售额10万元！”在不少酒企深陷行业寒冬销售业绩迟迟不前的境况下，贵州贵壹品酒业有限公司董事长万进国近日表示，他们通过文化营销，在价格调整并深耕市场的基础上，推出一元秒杀等系列活动稳住市场，也迎来了2015年开门红。

　　文化营销深耕市场亲民价格贵壹品多管齐下赢得开门红

　　小品牌也玩文化牌

　　冠名商演，对诸多的小品牌白酒来说，一直以来是想象的多，实践的少。毕竟，对于这些还尚在发展中的品牌，微薄的利润，让他们在冠名商演促成品牌提升上，心有余而力不足。

　　近日，一场由贵州大舞台文化传播有限公司打造的本土原创脱口秀节目《曹爸吐槽》在贵阳首次上演。演出当天，剧场设置600个座位座无虚席。

　　“贵壹品作为贵州茅台镇酱香型白酒品牌，尽管其品牌实力尚在发展当中，但公司冠名《曹爸吐槽》节目，实际上也是小品牌白酒在文化营销上的大胆尝试！”通过节目冠名，不少圈内人士订购贵壹品产品，实现了演出成功与白酒品牌推广共赢目的。

　　对此，万进国表示，哪怕一次商业演出冠名花掉了几个月的白酒利润，但节目的成功也拉升了贵壹品的品牌影响力，“也算是为贵州文化产业发展尽一点义务，同时给白酒营销推广多找一条路子。”

　　不惜成本深耕市场

　　1月9日，位于八角岩路的贵壹品酒业公司，一车又一车的贵壹品产品，进出在贵壹品酒业公司仓库。他们或给省外经销商发货，或将产品配送到正在进行的每一场宴席。

　　而对贵壹品公司来说，不管每天穿梭在贵阳大街小巷的贵壹品销售员业绩是否明显，公司始终坚持给每个业务员至少3000元的底薪。这样的开支，也是一个重重的担子，压在掌门人万进国的肩上。

　　“试用期工资1800元左右，转正之后月底薪不低于3000元！”万进国说，每一位销售员工每天的工作其实并不容易，员工尽心尽力去做销售，就应当为员工解决生存生活等后顾之忧。让员工带着衣食住行的压力去工作，反而压抑了员工创业的积极性。万进国说，光每个月数万元的员工工资，在2014年基本上消耗了公司的所有利润，但随着贵壹品产品市场影响力的提升，看员工每天忙着开发货单要车送货，他心里还是得到了不少安慰。

　　在万进国看来，只有舍得在员工身上投资，才能让员工潜心跑市场，跑销售，才能够跑出更好的市场业绩。“2013年、2014年公司的销售业绩没有下滑，基本与2012年持平！”万进国告诉记者，“舍不得在员工身上投资，员工就不会死心塌地去为公司效力！”只有舍得在深耕市场上投入，才会有更好的发展前景。

　　价格大打亲民牌

　　近年来，白酒市场从以前的逢节必涨到价格一路下滑，无论从2000元以上跌落至千元以内的一线品牌，还是从近千元一瓶的二三线品牌跌落至300元以内的白酒产品，都或多或少暴露了白酒市场火爆时行业的暴利。而当整个市场发生逆转式变化时，酒商们又开始回头抓哪些曾经不被重视的主流消费群体——— 普通大众。

　　为此，在如今消费者*熟悉的酒市场声音*多的就是“民酒”“老百姓喝得起的酒！”重新回归到产业发展常态。在此基础上，酒商们不得不将原有的价格进行调整，以正常的价格来吸引消费者，来抢占市场份额。“以前我们零售价400多元的产品，现在只卖192元！”万进国说，价格降了，利润少了，但销量上来的时候，薄利多销利润照样可观，也便于产品与消费者走得更近，更容易获得更高的市场占有率。

　　同时，贵壹品不仅在价格上大打亲民牌，还在网络营销上狠下工夫，推出1元秒杀活动。“从2014年12月份开始到除夕当天，每天前10名消费者均可在网上1元秒杀贵壹品公司的白酒产品！”万进国说，活动推出至今，每天上午10点之前，推出的秒杀产品全部被消费者抢购完毕。他表示，1元卖酒对商家来说是价格血拼，但实际上可以通过类似的秒杀活动，让更多的人品尝到自己的产品，也提升了品牌影响力。

　　据了解，贵壹品从多方抓手深耕市场入手，不仅连续两年保持销售业绩持平，还在2015年迎来开门红。“从1号至今不到10天时间，销售额接近100万，平均每天销售额保持在10万元左右！”1月9日，在公司与员工一起查看发货单的万进国说，近期的销量提升，为2015年开了一个好头，是白酒市场寒冬逐渐变暖的好兆头。