海龙商贸之“蓝色经典，沙河腾飞”
　　如果说与四特合作让王海龙淘到了第一桶金，那么与西凤、沱牌的合作，让王海龙找到了品牌买断商的感觉，更让他借助品牌买断的机会走向更为广阔的市场区域。而接手洋河蓝色经典在沙河市的代理权，对于王海龙来说，是与名酒企业进行深度合作，而且是借助名酒企业的高端品牌巩固市场地位、赢得高端商机的又一次绝好机会。
　　尽管洋河蓝色经典只给了海龙商贸一个县域市场的代理权——下辖于邢台的沙河市，但发展势头正猛的洋河蓝色经典，以及其在次高端品牌中已经形成的强势地位，加上由此所带来的可观利润空间、预期中的市场增长潜力，对王海龙和他的海龙商贸来说，都具有着极大的诱惑力。与洋河酒厂之间的合作，王海龙拥有足够的信心。毕竟，与名酒企业间多年的合作经历，以及在市场打拼中所建立的营销团队、逐步完善的管理系统、从经销商向品牌运营商转型过程中所积累起来的丰富操盘经验、掌控力较强的销售网络，给了洋河及海龙商贸双方足够的合作信心。
　　在接手洋河蓝色经典之后，王海龙凭借多年积累起来的丰富社会关系资源，在短短一年多时间内，就已经将洋河蓝色经典在沙河市场经营得有声有色、风生水起，使洋河蓝色经典在沙河市场出现了腾飞之势。
　　对于洋河蓝色经典在沙河市场的迅速走强，王海龙说，这得益于洋河酒厂为代理商建立了一整套市场操作模板，得益于洋河蓝色经典日益强大的品牌影响力，得益于洋河酒厂“1+1”营销模式的先进性和由此带来的快速市场反应，得益于洋河酒厂为代理商制定的团购战略和社会关系型营销思路。而对于洋河蓝色经典的战略指导和营销思路，王海龙和他海龙商贸的经营团队都不折不扣地予以执行。
　　尽管仅仅拿到了洋河蓝色经典在沙河市的代理权，似乎与海龙商贸要向更大区域扩张的企业愿景相背离，但王海龙更为看重的，一是洋河蓝色经典这个品牌的未来成长空间，二是洋河蓝色经典能够为企业带来的可观利润，三是与洋河这一成长中的强势品牌合作所带来的边际利益。运作洋河蓝色经典沙河市场，王海龙总结了与洋河合作的几大经验和优势：
　　其一，要利用手中所掌握的社会关系资源，结合洋河蓝色经典日益高涨的品牌影响力，顺势而为，将关系转化为销售额，将资源转化为生产力。与此同时，借助与各种社会关系资源之间所建立起来的互信和互动，进一步拓展高端消费群体的规模和影响面，让更多的人了解洋河蓝色经典、认识洋河蓝色经典，并进而消费洋河蓝色经典，由此拉动洋河其他系列产品在这一市场区域内的销售，由此为洋河争取到更高的市场占有率。
　　其二，要全方位、多角度与目标消费群体建立品牌互动。在建立品牌互动方面，王海龙广泛动用了各种市场资源，包括召集老乡会、同学会，包括为高端目标群体中的核心人物提供结婚用酒、生日用酒、聚会用酒、升迁庆祝用酒等不同形式的赞助，包括赞助具有政治影响力的“两会”，包括组织核心消费群中的领袖型消费者到酒厂参观，包括举办不同形式的品鉴会，包括通过户外广告提升洋河蓝色经典的品牌形象，包括在酒店及名烟名酒店举办促销、品尝、陈列等不同形式的活动，等等。所以品牌互动活动的目的，都是为了以一种系统化的“形象工程”，来树立和打造洋河蓝色经典大气、高端和深具实力的品牌形象。
　　其三，对市场进行深耕，力争做到无缝隙覆盖。沙河市对于现在的王海龙来说虽然已经只是一个小区域市场，但在年白酒消费容量高达七八千万这种市场诱惑面前，面对洋河蓝色经典能够给自己带来的可观利润空间，王海龙不能不动心，而将市场容量和发展空间转化为实实在在利润的唯一途径，就是对有限的区域市场进行深入耕耘，向每一个市场细节要销量，向每一个细分群体要利益。尽管这需要一个过程，但王海龙和他海龙商贸经营团队的每一个成员都相信，只要坚持，只要把工作做细，要实现这一目标并不是很难——在接手洋河蓝色经典沙河市场的短短一年多时间里，王海龙和他的海龙商贸已经摸到了“千万级”市场的后背——2010年，在海龙商贸操作之下，洋河蓝色经典在沙河市场将轻松跨越千万元台阶，为日后腾飞打下坚实基础。
　　题外话
　　尽管对于仅仅拿到洋河蓝色经典在沙河市的代理权并不满足，有一种有劲儿使不上的感觉，但王海龙表示，自己还是愿意遵守洋河的代理制度和市场规则，愿意在游戏规则之内*大限度挖掘市场需求和潜力。
　　在邢台酒圈子之内，几乎没有人否认王海龙的能量和市场操盘能力，尤其是与之合作的几个名酒企业，之前都在规定区域内赢得了品牌销量的高峰。取得这样的业绩，得益于王海龙强大的人脉关系。
　　在沙河市之外，凭借操作西凤、沱牌等名酒品牌所积累起来的人脉资源，凭借在邢台就职的将近400名沙河籍县处级老乡们的关照，展现给王海龙的是一个更为坚实的操盘平台——以在同为邢台下辖县（市）的宁晋、南宫、隆尧、威县、平乡、任县、清河等地举办品鉴会和新品上市发布会之时，各县（市）四大机关负责人悉数到场的实力，有谁敢说，王海龙和他的海龙商贸不能给自己所操作的高端白酒品牌带来更大商机？
　　自2008年将大本营转移到邢台之后，沙河金正酒业已经正式升级为邢台市海龙商贸有限公司，而升级后的海龙商贸在操作更大区域市场的过程中，也已经成为在邢台和邯郸地区影响卓著的专业名酒代理商之一：200多人的营销团队，与西凤、沱牌、洋河、四特、道光廿五、长城干红等国内著名酒企之间所建立的紧密合作关系，遍及华北和中原各地的销售网络等，都已经成为王海龙和他的海龙商贸立足河北白酒行业和市场前端的资本。

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