贵州醇酒业有限公司董事长唐士军为贵州醇再度辉煌而战

　　近些年来，随着国家有关禁令及规定的出台，对白酒行业销售的影响非常大，白酒行业进入了调整期，许多白酒企业都处于维持阶段。这对于入主兴义贵州醇这家老牌国有酒企的维维集团来说，只有在逆境中改革创新，迎难而上，才能走出一条康庄大道。

　　两年多来，贵州醇酒业公司在企业文化的融合、产品的定位、导入维维先进管理理念等方面取得了较大的成效。在文化融合方面，由于再上岗的职工90%以上是原酒厂职工，要实现国企与民企体制机制的交融、东部文化与西部文化的包容，作为管理层的我们做了许多卓有成效的工作，在传承和发扬原酒厂优秀文化的同时，力争把作为上市公司的维维集团好的文化理念逐渐地渗透进来，这个磨合与渗透的过程非常痛苦而且困难。在这一过程中，遇到问题我们管理层不回避，深入职工队伍中、车间班组中，直接面对，沟通协商解决，花了许多时间成本、金钱成本、人力成本，我们实现了队伍的稳定与生产秩序的正常。

　　在产品及品牌定位上，我们坚持贵州醇纯粮酿造的路子，通过传统工艺与现代科技相结合的技术，来实现以质占领市场的目标。在原酒厂低度白酒与低价格的定位上，丰富了品种，完善了价格体系，增加了品牌。目前，贵州醇白酒产品酒精度有35、38、42、46、52、53度，价格从二三十元到五六百元，我们还结合实际推出了高端白酒“贵州精神”系列及原生态的奇香庄园、典藏等系列红酒，可满足不同层次消费者的需求。在恢复生产的过程中，贵州醇酒厂原库存的基酒，是非常宝贵的资源，为我们丰富品种打下了很好的基础。有这么好的生产环境及“中华第一醇”的厚实底蕴，还有原酒厂多年积淀下来的口碑及知名度等，加上我们超前的营销理念与销售网络的支撑，没有理由不把贵州醇原浆酒发扬光大，并取得良好的经济效益与社会效益。

　　在管理方面，我们将维维集团先进的管理理念导入到贵州醇现有的生产管理中，通过一套完善的考核评估机制，实现了科学、规范、合理的管理，提高了工作效率，降低了劳动强度。目前，公司的员工收入均比原来的有所提高，实现了和谐稳定的生产局面。

　　在销售市场上，我们进行了科学的规划与划分，加大了以黔西南为根据地的大贵州市场的培育力度，在渠道建设、新品投放、营销政策、销售队伍的配备等方面，投入了大量的资源，让贵州醇在家乡再现辉煌。此外，还规划了以维维集团本部所在地的徐州为中心的华东市场，以广州为中心的华南市场等，并有效整合了维维集团的销售渠道，举全集团之力，推动贵州醇的销售。目前，整个销售在稳步的增长中。

　　新的一年，我们将把文化的融合提升到公司战略发展的高度继续抓好抓实，在企业管理上做好开源节流、节能降耗，更上一个台阶。特别是在市场的开拓上，将作为企业的核心来抓好，以黔西南市场为例，每个县都将设立办事处，每个乡镇都要有业务员队伍的足迹，进行深度覆盖，加大对市场开发、品牌推广、市场管理和监督等方面的力度。我们深知，销售与营销队伍建设是关键，没有一支好队伍是做不大、做不好市场和业务的，为此，在经销商的选择上，我们都会选择那些有责任心、有抢占市场的意识与能力、有赚大钱心态、有振兴黔酒格局与责任、愿意为贵州醇再度辉煌作出努力的有识之士，并加以重点扶持，协助他们导入先进的营销理念，让其在合作中与贵州醇同步发展壮大。另外，我们还将导入体验式营销，按照互联网的思维模式，把贵州醇打造成开放式企业，在厂区内增添旅游观光线路，分批邀请经销商、消费者、社会各届人士走进贵州醇酒厂，了解体验贵州醇的生态环境、酒质、民风民俗等，还可以自己采曲酿酒，感受浓烈的酒文化，通过情感诉求来赢得更多人士的信任与认同。此外，我们还将充分利用好贵州醇酒厂原有的环境，在已建成的观景台、铜鼓奇石广场的基础上，再增加制曲坊、布依老酒坊、贵州精神文化长廊、贵州醇酒知道馆、怡清源茶馆、会议服务等，目的是通过这些方法方式来打响贵州醇的品牌知名度，让其走得更远。

　　要重振贵州醇昔日的辉煌，还需一个时间过程，需要给予充足的养分，我们在努力缩短这一过程。特别是现今白酒行业正处于严冬期，更需要社会各界的关心与支持。因白酒的市场投入与营销成本比较大，在资金的周转与需求上很大，希望政府、金融界对企业的融资信贷能放宽一些，在税收方面给予一些宽松政策，先放水养鱼，鱼儿活了、长大了才能回馈社会。另外，我们酒厂的定位还是属于黔西南企业，本乡本土的人才是企业的主要队伍，但人才远远满足不了企业发展的需求，我们每天都在招收生产、技术、经营管理、营销等方面的人才，但难度大，一是本地的许多人才都选择了到外地务工，二是外地人才对黔西南的了解不多，难以引进。希望政府能搭建平台，在引进和留住人才方面下一些功夫，有了人才，才能为我们走向全国，做大做强提供保障。记者 蔡定平 何胜坤