宁波近十几年酒水业发展，行业已趋近成熟，各个消费阶层均有多种可供选择的酒品品牌。品牌的百花齐放是酒业繁盛的外在显现，而与不同阶层的品牌相适应的渠道通路也呈现多元化的发展。

　　10年前，口子窖抓住餐饮酒店渠道，依托“盘中盘”成就了领先优势；5年前，洋河蓝色经典顺应团购业态的发展，依托消费者“盘中盘”实现了“茅五洋”的品牌格局。白酒行业的渠道更加细分化以及现代化，传统渠道的价值在逐步稀释，新型渠道业态呈现快速增长阶段。

　　谁轻视消费者，谁就会被消费者抛弃。不把握趋势，就没有未来。白酒行业的竞争必然会升级，从产业链的上游向下游，直到消费者层面转移，白酒的“利润”正在滑向消费者层面，提升品牌，提高品牌溢价能力，让消费者获利是未来白酒品牌生存之道。
　　白酒行业将实现由“触电（电视）”到“触网（网络）”的转型，一方面是品牌推广方式的转型；另一方面更多的是基于渠道模式的转型与升级。

　　一是要思考网络时代如何进行品牌推广。如今，葡萄酒品牌借助互联网，实现与年轻消费者的互动式推广，产生了较好的认知度和影响力，譬如微博营销，而洋河成为白酒行业借助网络营销推广*为成功的白酒企业。

　　二是如何抓住网络新型渠道。一方面，要充分借助专业网络渠道的优势，如中国酒水交易网在线等专业渠道进行战略性合作；另一方面要充分认识到企业网站，尤其是互动式销售链接的重要性，这一点大部分白酒企业尚未真正意识到，需要白酒企业积极参与，构建未来的核心竞争优势。

　　企业与渠道的关联就像谈婚论嫁，门当户对是重要的选择标准。如果品牌成熟，企业实力雄厚，那么企业期待的就是能与渠道强强联合；如果品牌尚未建成，企业实力不足，那么难免产生强势渠道对企业“店大欺客”的现象。在纷繁复杂的酒业竞争中，酒水企业与渠道的稳固关系是持续盈利的先决条件。 来源：pchome