年关将至，在各种年货销量一路走高的同时，马山酒庄的葡萄酒也创下了行业内的新高。面对葡萄酒市场的激烈竞争和消费者日益挑剔的眼光，马山酒庄是如何让业绩腾飞并笑傲红酒市场的呢?

　　“只是用了一个小小的激将法。”正在帮着工人们往火车上装酒的马山酒庄负责人介绍说，“古人云，派将不如激将，我觉得这个用兵打仗的方法同样适用于商业社会。红酒属于日用消费品，即使不用推销也会照常走货。但现代企业需要的是快速成长，所以使用一系列的激励措施，会大大提高酒品的市场占有率。”

　　一位正在酒庄进货的代理商给记者算了一笔账：“我是酒庄的一级代理商，一次性投资32.5万元可以获得同样价值的葡萄酒，这批酒销售完成后第二次拿货就可以享受40%的供应价格了。而且酒庄每个月会颁发25000元的红包，这25000红包可以在马山酒庄消费购买37500元的产品，以后会一直累计发放到32.5万红包为止。等于酒庄白送了32.5万红包的产品，这么好的政策自然干劲十足了。”

　　据马山酒庄的招商部负责人介绍，酒庄为了拓展市场，特制定了三个代理商的等级。分别是家庭酒窖(三级代理),旗舰店(二级代理)和城市代理(一级代理)，相对于不同的级别首次进货的数量会依次增多，进货的优惠额度会依次增大，拿货价从70%至40%不等。该负责人介绍说：“自从实行了这套奖励机制后，代理商们干劲很大，积极的开拓市场，增加销售量，马山酒庄的红酒市场占有率迅速提高，而且产品的口碑也越来越响亮。很多消费者都是慕名选购我们的产品。”

　　另外，记者还了解到：作为分级代理激励体制的补充，市场推荐奖也极大的调动了代理商的能动性。该措施规定，代理商每拓展一个马山酒庄会员或新代理商都会得到相应的奖励。而且拓展数目累积到一定程度会自动升级为更高级别代理商，并享受同级别的进货优惠价。

　　一系列的激励措施极大开发了代理商们的销售潜力。目前，据马山酒庄的官方数据显示，2014年红酒的销售额已经超出2013年20个百分点，创造了红酒销售增幅的记录。与此同时酒庄加大了宣传力度，越来越多的城市加盟商成为了“马山”的永久会员。

　　越来越多的城市加盟商成为了“马山”永久的“合作伙伴”。来源：互联网