洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青等为酒祖杜康·一代宗师揭幕

　　河南商报记者 徐小斐

　　有一种传颂需经过时间的打磨与推敲。自“天下美酒，唯有杜康”始，“酿酒始祖”杜康的传说与美誉不绝于耳，至今日，豫酒杜康仍彰显出强烈的时代气息，绝世独立，分外耀眼。

　　行业调整期，豫酒杜康采取积极变革之道，在营销模式创新、品牌构建以及渠道下沉等方面表现尤为突出，值得行业思考和借鉴。

　　事件营销

　　文化杜康活跃的时代精神

　　2014年5月，郑州一个叫刁璐璐的小伙儿火了。

　　他包下50块公交站牌广告，向交往了13年的女友高调求婚。有郑州市民表示：“这种只能在电视、电影里看到的桥段，没想到在自己身边发生了，不可思议。”

　　此消息一出，洛阳杜康控股迅速联系到刁璐璐，拿出价值1000元的框架广告助他求婚，还策划了同年5月11日在郑州中原福塔268米高塔顶的正式求婚仪式，送上杜康封坛酒以示祝福。

　　随后，杜康控股顺势发起征集2014对郑州未婚情侣的爱情誓言，并提出双方如能相守一生，将每年能够得到2瓶结婚时的同款同等价值的酒水。至此，杜康控股展开线下推广、跨界营销和多渠道婚宴促销活动，迅速激活婚宴市场，也开启了中国白酒“与消费者谈恋爱”的崭新营销时代。

　　然而，灵活多变的文化杜康在营销方法上并不拘泥于事件营销。去年8月，杜康控股首次试水电影营销——由中央戏剧学院教授陈刚执导，徐帆、陈建斌主演，孙红雷、郭涛、佟丽娅等十多位华语明星参演的家庭生活喜剧《洋妞到我家》中，豫酒杜康多次抢眼出镜。这种将电影故事与杜康品牌定位结合起来的营销手法，有效地提升了品牌曝光度和美誉度，成为河南本土品牌中电影营销的*大亮点。

　　品牌助推

　　品质杜康强烈的传承精神

　　2014年4月，中国统计信息服务中心发布了2013年《中国白酒品牌口碑研究报告》，杜康名列榜单第15位，其中企业美誉度名列第6位，成为河南白酒行业唯一上榜品牌。

　　同时，品质杜康也得到了国家质量监督检验检疫总局的认可，其发布公告显示，批准酒祖杜康为生态原产地保护产品，准予使用生态原产地产品保护标志。这也使得杜康成为河南乃至中国白酒行业首个荣获“国家生态原产地保护产品”称号的企业。

　　杜康获得的口碑，不仅仅来自于杜康酒的产品品质，更来自于其品牌魅力和责任。洛阳杜康控股销售有限公司总经理马金全表示，杜康品牌不仅是一款产品，更肩负着豫酒宣传推广的责任，也承载着博大精深的中原文化的传承使命。

　　为复兴豫酒，去年，由河南省餐饮与饭店行业协会、河南省酒业协会联合主办的“2014中原饮食跨界合作高峰论坛”上，豫酒杜康与豫菜阿五两大行业重量企业受到邀请，并在两大行业协会和媒体见证下结为战略合作伙伴，联手在海内外弘扬中国饮食的“河南味道”，推动豫酒、豫菜在更短时间内复兴。

　　聚力前行

　　新锐杜康积极的谋变精神

　　2014年5月18日，“酒祖杜康·聚力前行”——2014杜康控股全国经销商峰会在郑州举行，来自河南省内外3000多位专家、商界精英、经销商等参加峰会。峰会体现两大核心：“聚”和“动”。

　　“‘聚’指凝聚合作伙伴、经销商、团队等力量，聚力前行。‘动’是调动一切可以调动整合的资源，帮助经销商‘动销’。”马金全表示，行业调整期，厂家应凝聚更多力量，帮助经销商动销，越是在白酒遭遇寒冬时，越需要彼此温暖前行。

　　当白酒行业的现状成为一种新常态时，杜康率先挖掘出合作与抱团的价值。去年5月18日，杜康与国内知名酒类连锁机构1919酒类直供签署合作协议，正式结为河南白酒市场的独家战略合作伙伴，试水白酒o2o模式，三年合作总金额高达2.14亿元，创下河南白酒企业与渠道商的合作金额之*。

　　业内人士认为，在行业调整期，豫酒杜康表现出的积极变革精神领先于行业，在营销模式创新、品牌构建以及渠道下沉等方面表现尤为突出，值得行业思考和借鉴。