近日，酒仙网与贵州国台酒业联合宣布推出网络定制产品“国台酱酒”，并于当天在网络平台独家发售。

　　不仅如此，贵州茅台、泸州老窖、山西汾酒等知名酒企纷纷向酒类电商抛出橄榄枝，搭上互联网平台,在网络定制酒市场中展开激烈竞争。

　　有业内人士认为,酒企扎堆网络定制酒是酒企在行业调整中承压的表现,对于酒业平稳度过调整期有着促进作用。不过,专家也指出，网络定制酒的市场发展还不够成熟，且行业缺乏相关的标准规范，很容易造成白酒市场和产品的混乱。

　　酒企电商频繁联姻

　　在行业寒冬中苦苦挣扎的众白酒企业近来将目光投注到互联网，不断推出新品，成绩亮眼，势如破竹。

　　上至茅台、五粮液等一线酒企，下至一些二三线甚至名不见经传的地方酒企，都纷纷向互联网示好，企图分一杯红利羹。

　　在此情况下，网络定制酒应运而生。河北三祖龙尊酿酒有限公司董事长李树勇向《中国联合商报》记者解释了网络定制酒的具体含义。顾名思义，网络定制酒就是酒企专门针对电商渠道打造并且只通过电商渠道发售的酒品。一般来说网络定制酒都有贴合消费者、价格合理、包装精美且营销手段新鲜等特点。

　　酒仙网的工作人员告诉记者，目前中国白酒市场的销售收入在4000亿，而定制营销的销售收入高达100亿。

　　如此广阔的市场空间，引得无数酒企竞折腰，纷纷加码网络定制酒。

　　新年伊始，酒仙网和国台酒已经迫不及待地宣布“联姻”消息，推出独家新品“国台酱酒”，吸引了大众眼球。事实上，这已经不是酒仙网第一次和酒企合作。早在2014年上半年，酒仙网联手泸州老窖，推出一款名为“三人炫”的网络定制白酒。

　　“三人炫”在发布之初,采用了it界惯用的内测、公测、封测等流程,以及号称“每瓶仅赚1元钱”的在线抢购规则。这些新鲜的概念紧紧抓住了大众消费者的眼球，也收到了丰厚的回报。

　　数据显示，截至2014年12月9日，在短短84天的时间里，“三人炫”销量突破100万瓶，销售额突破7000万元，相当于一个小型酒厂一年的产量。如此成绩，如同一缕春风，吹暖了处于寒潮中的白酒企业。而“三人炫”也被称为目前为止*成功的互联网定制酒产品。

　　三人炫销售火爆坚定了酒企信心，引发包括五粮液、沱牌舍得(17.74, 0.00, 0.00%)、酒鬼酒(14.51, 0.00, 0.00%)等众多白酒企业和电商平台进行一系列类似的探索，开发了包括厚工坊型男系列、仰韶小陶、唐王宴等一系列互联网研发产品。

　　2014年6月，五粮液“结缘”京东，推出京东定制五粮液酒产品，数据显示，截至去年底，京东自营平台累计共完成3.8亿的五粮液核心产品销售额。

　　五粮液副总经理朱中玉表示，2015年二者合作将进一步深化，京东将上线五粮液产品众筹项目。而京东ceo刘强东则在新年伊始亲赴宜宾五粮液集团并提出，“2015年京东将成为五粮液*大的零售商。”

　　汾酒集团此前也在酒仙网平台专门推出网络定制酒,据悉,其发售的20斤装青花瓷瓶汾酒封坛原浆酒在一日之内便售罄。

　　除此之外，茅台、老白干酒(49.47, 0.00, 0.00%)、西凤酒等都纷纷成立定制酒事业部，积极接触电商平台，也想在定制酒领域分得一杯羹，贵州茅台年内网络定制酒业务目标更是达到了10亿元。

　　行业影响力言过其实

　　2014之前，一线酒企高高在上，并不把互联网的小打小闹看在眼中。但2014年开始，酒企和电商的关系由对立逐步走向合作，二者热恋结局即为众多知名酒企纷纷加码定制酒，新品层出不穷，销量持续上升。

　　针对此种情况，有业内人士认为网络定制酒的兴起是白酒行业自救新手段，对于网络定制酒寄予极大的希望。那么网络定制酒的究竟为何兴起？它能否真的扛起白酒行业发展的新旗帜？对此，李树勇持保守意见。

　　在李树勇看来，酒企扎堆网络定制酒，无疑是与当前的酒业销售形势有关。白酒，尤其是高端白酒价格腰斩，销售遇冷，酒企急需寻找多渠道多领域的新型企业及资本进行合作，通过建立个性化产品的定制酒机构，以期达到提升销量，提高核心竞争力的目的。

　　而对于电商平台，网络专销模式不易引起传统经销商的抵触，能够很好地缓和电商与酒企、经销商之间的紧张关系，并且保证了货源和产品质量。同时，电商渠道费用较传统渠道费用低，因此价格相对合理，加上新型的器型和包装等个性化因素，极易刺激消费者的购买欲。

　　“更为重要一点，它影响到白酒产业链关系的重构”，李树勇坦言，网络定制产品赋予电商平台更大的话语权，大数据强势的酒类电商给给予酒企更多产品开发上的支持，这样，他们扮演的角色不仅仅是普通的渠道销售商，还参与网络定制产品的生产开发环节。

　　因此，综合几方面考量，推出并销售网络定制白酒产品，对于酒企和电商平台而言，虚拟和实际的红利都极为诱人。

　　白酒专家肖竹青也指出，在行业深调的第二年，市场形势发生巨大变化，酒企和经销商需要找到新的增长点度过寒冬。与此同时，电商如火如荼的发展使得酒企看到蓝海新希望(14.64, 0.00, 0.00%)。二者综合，网络定制酒应运而生。酒企和电商如能在合作中要挖掘共赢点，双方就可以赢得更大的市场，促进行业的繁荣。

　　针对救市新旗帜这一说法，李树勇持有不同的意见。

　　他表示，目前看来，网络定制酒还处在“吆喝大，拳头小”的局面。虽然酒企和电商频繁合作发力网络定制产品，但实际上，它目前的市场份额还比较小，消费也不稳定。销售量对于电商或许很可观，但对动辄上百亿的白酒企业而言，还不够明显。

　　“对于酒企，发力网络定制酒更多是冲销量和求利的战术策略，而非战略布局”。李树勇表示，对于整个白酒行业而言，现在所谓的发力网络定制酒仅仅是几个企业和电商之间小范围的经营手段，并没有形成全行业范围内的广泛而成熟的网络定制产品运营体系。因此，对于整个白酒板块，网络定制酒的影响力，太过于细小，救市新旗帜的说法难以维系。

　　无独有偶，肖竹青也不太看好网络定制白酒的未来。他认为,网络定制酒目前的发展还存在很多问题。*大的难点在于标准的缺失,且无法做到信息的透明。

　　肖竹青在接受媒体采访时称表示,“白酒行业是靠信息不对称挣钱,而互联网*大的特点就是打破信息不对称。”他还指出,“白酒行业的标准化建设仍很滞后,年份酒等各种概念满天飞,消费者也无从知晓酒的品质及价格。”