文/本报记者 刘阿娟 图/王红超

　　在田震简洁而明亮的办公室里，满满一柜子的名酒独居一隅。这时刻提醒着每一个迈入他办公室的人，这个人是在酒水领域“建功立业”的。

　　田震在2001年涉足酒水领域前，做过食品，自己办过企业，而只有当他涉足酒水行业以后，才开始真正开拓自己事业的新天地。

　　如今，作为西安森耀商贸有限公司总经理、陕西舍得酒业销售公司营销顾问、西安无忧企业咨询管理公司高级合伙人，田震已然在陕西的酒业销售领域有了自己的一片天空，并不断开拓出自己新的发展空间。

　　结缘酒水，“如鱼得水”

　　2011年前的田震，虽然也可以说事业有成，但总是还未将自己的*大潜力发挥出来。

　　1997年参加工作的他，*初在西安太阳食品集团工作，很快就依次担任了天津、西南办事处主任。

　　而时值国营企业的发展瓶颈，2000年，田震决定自己创业，成立了陕西裕辰商贸公司。然而，年轻气盛，一腔热血并不是对付商海凶猛风浪的*佳办法，企业很快在黯淡发展中出局。

　　“经验不足。”田震总结自己失势的主要原因。当他开始回到打工者的角色，却开始与酒水行业结缘，“如鱼得水”一般开启了自己新一阶段的人生。

　　从2001年进入酒水行业开始，在五年间他先后出任过安徽古井贡集团古井野太阳销售中心华南大区经理、四川沱牌曲酒华南大区重点客户经理、宜宾五粮液集团五湖液品牌部西北大区经理。

　　新的经营理念和管理知识，对酒水行业深入的了解，一切的储备都等待着他在未来一个更高的平台去发挥。

　　2006年，田震进入陕西天驹企业集团，因理念相投，董事长杨强决定给予他重任。

　　很快，田震出任泸州老窖品牌事业部部长，负责陕西省青海省国窖1573系列、百年泸州老窖系列销售管理，并兼任公司培训师。

　　经过他的市场规范管理，2008年泸州老窖品牌事业部销售量快速成长，该年全年销售额达到了1.2亿。

　　进一步增强了的信心让田震又重新开始筹划自己的事业，创业的想法一直在他心里徘徊不去。

　　2010年3月，田震通过资本整合，合并安康华致酒行和安康兄弟商贸有限公司，成立西安森耀商贸公司。田震的第二次创业生涯由此开始。

　　森耀商贸公司集批发、零售、高端销售管理于一体，主要经营国窖1573、泸州老窖、五粮液、茅台、剑南春等白酒品牌共十多个系列名酒，并经营红酒。企业保持了逐年快速发展的态势，在陕西的酒水销售行业，他已经取得了自己的一席之地。

　　如今，*让田震满意的是自己一手建立的销售团队。

　　“公司主营业务突出，核心竞争力强，资源、技术、政策和市场优势明显，市场意识强，机制灵活，人才聚集，这些都使得企业得到了快速的发展。”田震认为这是自己能够厚积薄发的导火索。

　　为了提高公司的综合实力，田震还建立了西安泸州老窖专卖店第100号、安康泸州老窖专卖店第139号、安康剑南春专卖店、安康开元商城店中店等品牌专卖店。并计划在西安、安康建立国窖1573高端私人会所。一系列的新步骤中，田震为自己的白酒销售打造了坚实的网络。此时，他希望在红酒领域也更能够有所拓展。

　　森耀作为运营高端白酒的专业公司，需要一款与之相匹配的葡萄酒产品，从而搭建更为合理的产品线，更好地为客户和消费者服务。随着葡萄酒销售额的逐年攀升，所有厂商的眼球都跟了过来，都不想放过红酒这个酒业新宠。

　　“由于我们所经营的国窖1573、泸州老窖、五粮液、茅台、剑南春等白酒品牌都属中高档品牌，所以兼营葡萄酒就必须是国际名酒庄的酒，不二的选择就是卡斯特的卡图尔。”

　　审慎市场，步起高端

　　多年在酒水领域的“摸爬滚打”，虽然主要视线都放在了白酒领域，但田震对红酒市场也有着自己深刻的认识。

　　“在众多的酒品中，葡萄酒可谓是真正的健康饮品。全国进口葡萄酒的销量逐年上升，已超过日本成为亚洲第一大葡萄酒消费国。中国是新兴的葡萄酒消费国家，目前中国的白领和金领人群里大概只有1%—2%的人懂得喝葡萄酒，中国香港和新加坡可能达到了10%，而在发达国家已经达到了40%—50%。”田震看重的是这个潜在的市场需求。而陕西的红酒市场潜力更是巨大。

　　在他看来，伴随着人们消费水平的提高，对葡萄酒的品鉴能力也在增强，红酒逐渐与时尚、现代的生活联系在了一起。近年来白酒的销量大幅下降，啤酒增速放缓，但作为健康饮品的葡萄酒增速明显。葡萄酒进口关税下调和进出口贸易门槛降低等，这些都使得葡萄酒在国内有很大的发展空间。

　　同时，田震也看到了市场当下的缺陷：由于市场门槛低，监管不到位，生产厂家不够规范，鱼龙混杂，因此和进口酒相比还是有差距的，所以急切需要有一个好的品牌去打开这一部分市场。

　　卡斯特的卡图尔作为法国波尔多这一红酒之乡的经典品类在世界红酒市场已经有不小的影响力。而卡斯特兄弟公司经过近六十载的发展，已经成为欧洲*大、全球第二的葡萄酒生产商。与大公司合作是田震*理想的合作模式。

　　而在国内，作为进口商兼全国运营商的天津裕隆达公司以其诚信的商誉，优质的品牌服务能力使卡斯特的市场快速成长。“我们和天津裕达合作多年，无论是从产品质量还是配货能力来看都证实了这一点。”田震对自己的抉择很有信心。

　　“做好陕西的葡萄酒市场，必先了解市场。销售主要模式还是团购，团购相对来说还是封闭式的消费渠道，在这个渠道有较高的消费能力。”田震钟情单一封闭渠道的一个重要原因便是为了树立起卡斯特的高端品牌形象，为通过办理会员的方式提升客户档次并稳定客源。

　　在前期，田震筹备了一些像品鉴会这样形式的活动提起广大葡萄酒爱好者对卡斯特卡图尔系列的浓厚兴趣，同时也计划邀请长期消费卡图尔葡萄酒的爱好者去美丽的波尔多体验法国酒庄之旅。

　　“以专卖店酒窖为据点，经常开展葡萄酒文化推广活动。利用白酒的销售网络，尽可能地去发掘葡萄酒的潜力，当然，更重要是红酒文化的渗透。”对于自己涉足的新领域，田震显然成竹在胸。