消费如果没有快感，那该是多么糟糕的交易。而白酒的黄金十年，就是剥夺白酒消费者快感的十年，筷子兄弟心情小酒团队认为，白酒唯有彻底创新和亲民，才能挽回和激发消费者的快感，而今年的糖酒会主题就是创新和新常态。

　　白酒消费回归理性，更利行业多样性发展

　　3月26日，成都糖酒会在即，本次将行业创新和消费新趋势作为主题，笔者认为行业理性回归的是必然。白酒的黄金十年，是激进和疯狂的十年，培养出行业野蛮、畸形的发展模式和消费模式，送礼消费和攀比消费被推上一个新的高峰。物极必反，2012以来，政府的反制手段、媒体和大众对消费的反思，市场逐渐趋于理性，高端白酒价格出现腰斩现象。

　　我们应该感谢互联网，它让我们能及时地反思我们的消费模式和生活观念，筷子兄弟心情小酒团队认为，互联网的普及和消费模式的进化，是传统白酒发展模式遭到重创的根源，白酒行业的理性回归更利于行业的多样性发展。

　　创新白酒激发消费快感，小酒成主力军

　　与新小酒品牌的天时、地利、人和相比，传统酒企的被动式创新脚步似乎更加艰难，以往的定位和价格显然不适合现在的市场，库存的压力使他们转型的包袱和任务更重。

　　而一些新兴小酒却是轻装上阵，彻底的变革在他们身上显得能量十足。筷子兄弟心情小酒在业内另辟蹊径，在定位和差异化上，他们将情绪与酒连接，提出不同的情景、不同的心情喝不同的酒，没有心情不端瓶，高举平民酒的旗帜，在个性和理性消费上下功夫，让消费者的消费快感重新回归。

　　显然，在这场消费新趋势的浪潮中，小酒是不可替代的主力军，如果之前还有评论认为小酒是市场的应景之作，小酒持续的喧宾夺主现象正是对这种质疑的明确回应。

　　小酒招商代理模式创新，更具现实针对性

　　新兴小酒的创新具有彻底和颠覆性，不仅表现在独特口感、差异化定位方面，更表现在宣传创新和销售模式创新，更具现实针对性，这是否意味着白酒传统的招商代理模式将被革新，一些白酒代理将无生意可做？

　　据了解，筷子兄弟心情小酒以全网营销和粉丝互动为基础，定位准、传播快、更亲民，对每个终端点进行定位和宣传，让酒友可以随时找到；此外，其渠道选择以精、轻、快（即渠道精良，轻装上阵，快传快销）为准则，将代理体系做成服务体系，将终端作为第一阵地，达成多赢局面。

　　对于招商代理模式的创新，筷子兄弟心情小酒团队认为，也许只要一个app，就可以实现总部与终端店铺直接对接，这是我们现在正在考虑的模式。如果这成为现实，传统白酒经销商无生意可做的风险也将成为现实。