创新篇

　　“2014 年，在全国经济增长放缓的新常态下，我们创造了gdp增速11%的‘泸州速度’。”今年的泸州“两会”，泸州市委书记蒋辅义在参加政协小组讨论时指出，泸州必须坚定信心，主动适应新常态、积极作为稳增长。

　　作为泸州的重要支柱产业之一，酒业发展一直备受泸州市委、市政府重视。“不转型就是等死，而乱转型就会早死。”在泸州的白酒行业，早已达成了这样的共识。泸州酒业正在转型升级中，朝着“千亿梦”奋力前行。

　　稳中有进 泸州白酒产业“内功”深厚

　　“受大环境影响，国内的白酒产业都遭受了打击，但泸州的白酒产业却势头良好。”对于泸州的白酒产业，泸州市委书记蒋辅义多次提到两个数据：目前，泸州的白酒占了全国市场的12%，占了四川市场的40%，这说明泸州的白酒产业是经得起市场检验的。

　　白酒产业是泸州经济的第一大支柱。随着营销模式的不断创新和销售市场的不断拓展，泸酒的核心竞争力将进一步增强。按照规划，到2016年，泸州全市力争培育销售收入10亿元以上的酒类企业10户；全省白酒企业30强中，泸州酒类企业将占半壁江山以上。

　　除了扶持“龙头老大”泸州老窖和郎酒发展外，泸州还推出了“小巨人培育计划”：让有自己的品牌、销售收入亿元以上的白酒企业迅速成长起来。作为泸酒的第二梯队，政府在融资、土地、能源等各方面提供配套支持和服务。这些“体大腰圆”的酒企“小巨人”，正是泸州酒业不惧风浪的深厚“内力”所在。

　　2013年以来，占泸州工业比重近七成的白酒产业遇到调整期，泸州主动调整产品结构，坚持走纯粮酿造的品质之路，以“民酒”、“放心酒”稳住市场，让泸州这杯酒在“寒冬”依旧温醇—今年上半年泸州白酒产业增加值同比增长16.2%。

　　步伐坚定 积极作为主动适应新常态

　　2012年，泸州市在政府常务会议上通过了泸酒五年发展规划：全市白酒产业总体保持稳健、快速增长，各项主要经济指标在全省、全国同行业的份额进一步提高。到2020年，白酒产量达到230万千升，销售收入达到1600亿元。

　　2014年，受国内外经济形势以及整个行业深度调整等因素影响，泸州市酒业发展面临严峻形势和挑战，市场竞争更加激烈。为此，泸州市积极应对酒业发展的新趋势，新常态，加大转型发展和招商引资的步伐。

　　在确立建设和打造“中国白酒金三角核心腹地”的奋斗目标后，泸州积极创建国家级技术创新服务平台，集中开工投建了国家酒类及加工食品质量监督检验中心、国家固态酿造工程技术研究中心、四川酒类产品交易中心等一批行业性技术平台。

　　与此同时，泸州还率先构建酒类产业金融服务平台，依托泸州老窖的金融服务能力，以华西证券、华西期货、龙马兴达小额贷款公司等经营管理及投融资优势为支撑，构建起新型的金融资本服务平台。目前，泸州已初步构建起白酒产业持续发展的投融资平台。

　　抢抓机遇“酒博会”助泸州酒业壮大

　　针对白酒行业进入深度调整周期的严峻形势，为进一步保证“美酒温醇”，近两年，泸州进一步加大了对白酒产业发展的政策、资金等方面的扶持力度，千方百计推动白酒产业“调结构、稳增长、拓市场”，推动酒业发展实现稳中有为，让泸州酒业实现可持续发展。

　　自 2008 年以来，“酒博会”已连续7年在泸州举办：从2011年开始，“酒博会”正式升格为四川省唯一一个由省政府主办、国家商务部重点支持的酒类专业展会；2013年“酒博会”又升格为“第十四届中国西部国际博览会白酒专业博览会”；2014年“酒博会”再次提档升级为“中国国际酒业博览会”，第一次实现了中国十七大名酒的集中汇聚。

　　借着东风，泸州抓住机遇以谋求酒业长足发展。2014年4月25日，中国酒业协会与泸州市政府签订“中国国际酒业博览会战略合作协议”，这意味着国际酒业博览会自2015年乃至今后很长一段时间内将落户泸州，成为泸州市打造“千亿白酒产业集群”的一个重要举措。

　　根据《泸州市城市商业网点规划（2013-2030）》，泸州市将立足川南、服务西南、面向全国，把握川滇黔渝区域经济合作、长江经济带开发的区域战略机遇和国家扩大内需、转变经济发展方式的经济战略机遇，发扬泸州优良的商业发展传统，经过20年左右的时间，力争将泸州建设成为服务全国、辐射全球的白酒文化消费中心。

　　科学转型 精准定位抢占市场先机

　　“泸州市政府出台了关于支持白酒产业的系列政策，增强了泸州白酒产业的发展信心。尽管如此，从国内的经济大环境分析，酒企转型升级仍然是大趋势。”同时身为泸州白酒“小巨人”企业老总和泸州市政协委员的罗柏林认为，泸州的白酒产业要实现健康良性发展，必须靠主动转型升级和科学转型才能实现。

　　这一点，在泸州白酒“小巨人”企业泸州鑫霸实业有限责任公司得到了充分的体现。该公司的董事长魏云飞介绍，他们的合作伙伴不仅有泸州老窖，同时还与18家区域性品牌展开了深度合作。通过与区域性品牌深度合作，根据合作方的需求“量身定制”产品，根据不同区域的喜好研发出适合当地的产品，助合作伙伴的酒品在区域内坐上“头把交椅”。这些举措的成效已初显：仅今年1-2月，鑫霸实业的销售收入就达到了3700余万元，实现开门红。

　　与此同时，泸州的区县政府也采取了系列措施，鼓励、帮助酒企转型发展。比如，龙马潭区政府从去年开始，便制定了相关措施，积极支持企业拓展电商业务，支持企业拓宽营销渠道，引导企业开展电商业务，对重点酒类企业开展电商业务情况进行调研，引导企业依托“天虎云商”、“泸州购”等电商平台逐步开展电商业务，与传统营销形成互补。

　　龙马潭区出台的这些措施，得到了该区境内酒企的积极响应，不少企业也尝到了“甜头”。目前，落户于该区的酒企中，已有5家企业与“天虎云商”签约，尝试开展电商业务。其中的泸州鑫霸实业有限责任公司，电子商务业务目前已初步有了起色：6家企业已通过电商平台与公司达成合作，新的客户正在不断递增。