进口红酒产品对于中国消费者来说，已不再陌生，红酒产品并不是唯一能捕获消费者的心的必杀技，怎么说呢?进口红酒在市场上的品牌是层出不穷，想要找到一款合适于自己口感的葡萄酒，已经不再是难事了，而我们拿什么去让消费者感受到我们的产品是他们*值得拥有的呢?这一点至关重要!

　　到底是产品的品质，还是性价比?亦或是服务?甚至是产品的品牌形象?这个问题值得我们每位进口红酒代理商去深思的。

　　就目前来说，进口红酒专卖店，已经在大大小小城市如雨后春笋般崛起，选择产品对于消费者来说有了更多的去处。对于那些已经做了红酒代理的朋友，抑或是欲从事进口红酒行业的朋友，甚至那些听说进口红酒如何如何赚钱而想在合适的时候来操作市场的朋友，你们只知道进口红酒利润空间有足够的吸引力，但你们何曾想过进口红酒赚钱的话——你们凭什么?!

　　有很多人因为自己有了一点积蓄，就单方面认为自己有了发展进口红酒的优先条件。试问：你们投资进口红酒为什么?是想在红酒市场中获取利润的回报吗?答案是肯定的，没有人会做没有利润回报的投资。笔者想说的说，有了一部分资金去投资进口红酒，那么你们就一定能收货利润吗?笔者可以肯定一点的是，进口红酒是非常赚钱的，但你们凭什么有如此的信心来赚钱!?

　　一家进口红酒专卖店的投资，不但需要租店、需要装修、需要请人去跑市场，甚至需要请搬运，而且在前期还需要投入宣传费，并不是大家所想的只要有产品，就能卖给客户，换来利润;并不是有了产品，就拥有市场的绝对资源，让买酒的客户只能选择你的产品;并不是有了产品，那些客户就会永远跟随着你、信赖你、拥护你的。

　　作为投资红酒的朋友，你们对于产品的选择很容易，因为市面上有琳琅满目的产品让你选择，但你能否轻易地去开拓市场呢?所以在笔者在这里奉劝大家一句：产品选择易，市场开拓难!

　　然而既然已经选择从事进口红酒这个伟大而光荣的行业，那么我们就应该拿出自己的理想的决心去冲刺，努力为达成自己的目标而前进!

　　在进口红酒行业里，有很多朋友*开始是被红酒的利益所熏心，从而选择对红酒的投资。笔者相信你们的资金也是自己辛辛苦苦通过勤劳的汗水付出，一分一分的努力而积攒下来的，并不是靠坑蒙拐骗不法所获来的。红酒市场的现状是红酒店面装修一个比一个豪华大气，红酒一支比一支更高端大气上档次……刚开始店面可能有人因好奇心而走进来逛逛，后来店面却一天比一天冷清!不少红酒专卖店及代理商开了店面投资后，却不跑市场，一天到晚躺在家里睡大觉，没事打打麻将，好像消费者可以不请自来，好像除了你的店面外就没有其他地方可以买酒似的。试问这样的商家，你如何能赚钱?!如何能在市场中让别人知道，从而传播自己店面的名气呢?这样下去，你们看到的赚钱、听到的赚钱，其实与你们一点关系都没有，*终的结果只有一个——关门大吉!

　　你们前期所想的如何通过进口红酒赚钱的美梦，就真的只是梦一场罢了。

　　做进口红酒赚钱确实是真的，但很多人只看到别人做酒一年买奔驰、路虎，做酒2年买别墅，看到别人风风光光。但试问你们就想过这些风光的背后，是如何的付出吗?当别人为了理想执着去拼搏的时候，而你们在哪里逍遥?是否你们也在为了一场春梦而久久不愿醒来?当别人为了这个酒店渠道如何想方设法去攻破的时候，而你们在哪里快活?是否你们为了一场欢乐豆地主而想破脑袋该如何出牌致胜?当别人在半夜为了给酒吧铺货而汗流浃背搬货时，而你们在哪里缠绵?是否你们为了满足自己肉体上的快感正怀抱着女人酣畅淋漓?

　　成功是为有理想，能坚持信念，能不顾一切付出自己智慧与汗水的人准备的。不是躺在家里一天到晚呼呼大睡而会有天上掉下的馅饼的好事为你们等待的。笔者始终坚信，有恒心、有信念、有毅力、有目标就会有成就。哪怕是自身的条件资源差，市场渠道的开拓难，我们只要愿意去付出，哪怕一天只迈进一小步，随着时间的积累，那么我们也能找到属于我们市场的一片空间，不积蛙步，无以致千里，不积小流，何以成江河。

　　做进口红酒的那些朋友们，醒醒吧、用心吧、努力吧、拼搏吧。选择不是错误，行动才是关键。

　　献给所有已经踏入进口红酒圈子的朋友们*真诚的*犀利的一篇文章。别人做进口红酒专卖店赚大钱，你们也做，也想赚钱。凭什么!?

　　本文作者游超（欧可首席品酒师、资深葡萄酒品牌顾问），本文首发于：www.15999901919.com,转载请注明出处，谢谢支持！