昨日，第92届全国糖酒会在成都世纪城新国际会展中心举行，茅台集团、国台酒业、金沙酒业等数十家贵州白酒企业亮相。

　　记者了解到，作为茅台集团*大的动作之一，赖茅、王茅、华茅和贵州大曲在糖酒会期间面市，之前的“赖茅乱象”终结，茅台集团以“贵州牌”为核心的大酱香战略版图愈加清晰。

　　“二茅一曲”分区域运作 赖茅独立运作

　　本届糖酒会上，茅台集团习酒公司、国台酒业、金沙回沙酒业等数十家贵州白酒企业分别在主展馆1号馆至4号馆展示。昨日开展第一天，贵州美酒好消息频出，经销商数百万现金现场签约。

　　糖酒会期间，贵州茅台陆续推出赖茅、王茅、华茅、贵州大曲等四大系列品牌的多款产品，成为本届糖酒会的焦点之一，备受关注。

　　3月24日，贵州茅台酱香酒营销有限公司以“酒别重逢，贵州归来”为主题，在成都望江宾馆五福堂举行贵州茅台酒股份有限公司产品面市会，茅台酒厂名誉董事长季克良、贵州茅台酒股份有限公司副总经理杜光义等出席。

　　活动现场，主持人不止一次用散落明珠来形容王茅、华茅、贵州大曲。为了更好地推广这三个品牌，王茅、华茅都将有各自清晰的运作区域，赖茅独立运作。

　　王茅主要面向东北、山东、湖北、湖南、江西、广东、广西、海南、新疆、甘肃、宁夏、青海、西藏；华茅面向北京、天津、河北、山西、内蒙、河南、陕西、浙江、江苏、上海、福建、安徽、四川、贵州、云南、重庆。贵州大曲只供贵州市场，其中贵州大曲珍藏版2.5升装限量9999坛，面向全国发售。

　　作为贵州茅台旗下混合所有制改革的试点，“赖茅”品牌获得了更多关注。贵州茅台去年3月重新拿回“赖茅”商标，并且于2014年10月注册成立贵州赖茅酒业有限公司，除了贵州茅台控股之外，还引入了中石化易捷销售有限公司以及经销商深圳市国茂源酒业有限公司为其股东。赖茅酒业将主要负责赖茅酒的运营及销售。就在王茅、华茅、贵州大曲面市的前一天，3月23日，茅台集团在成都香格里拉大酒店绵阳厅举行了赖茅上市发布会。

　　赖茅今年销售目标2000万元

　　赖茅上市，赖茅酒业公司对2015年的销售业绩有信心。

　　赖茅酒业总经理李开宁表示，茅台对于赖茅的销售并没有给予太多压力，今年预期目标为2000万元，“赖茅酒业以未来3至5年单独上市为目标”。

　　据了解，正因为有着中石化易捷的混合所有制背景，赖茅的销售渠道将包含传统渠道以及加油站、邮政等特殊渠道。

　　相关人士在发布会上表示，贵州大曲主力产品定价一瓶100元左右，王茅、华茅怀旧版定价一瓶300元左右。

　　茅台酱香酒营销有限公司经理冉昌贤介绍，新面世的三款产品在定价上考虑了消费者和经销商的利益，站在消费者角度，用倒推法进行定价，给消费者实惠，也给经销商充分的利润空间。

　　“今年茅台酱香酒目标是25亿。”杜光义说，分区域运作是考虑到团队力量有限，因此针对产品的不同特性，将其投放到不同市场。

　　据悉，今年截至3月5日，茅台销量达到4000吨，销售额9亿元，同比增长32%，王子、迎宾、仁酒、汉酱同比增长137%。随着三茅一曲的加入，以“贵州牌”为核心的大众酱香产品链更加完整，为未来酱香市场的发展奠定了基础。