花园酒业从东北跨越万里如何把酒卖到海南岛，在白酒行业进入调整期后，不少区域品牌开始了事实上的战略收缩，“建设根据地”、“本土保卫战”成为不少区域品牌在当下的共同选择，其中不乏规模比花园酒业大很多的区域名酒企业。

　　糖酒会期间，记者在成都见到花园酒业总经理丛培忠，了解花园酒业从东北跨越万里如何把酒卖到海南岛。一般以为像花园酒业这样的区域品牌，除了耕耘哈尔滨和黑龙江等根据地市场之外，在外地的发展往往会把注意力放在环根据地的周边，比如东三省。但和丛培忠一谈之后才发现，花园酒的外地市场呈珍珠链状从*北边的东三省延伸到*南端的海南岛，其落点之多，跨度之大，大出记者意料。而且海南岛还是花园酒业比较有代表性的外地市场之一。

　　记者之所以这么介绍花园酒业，是因为花园酒业从东北跨越万里如何把酒卖到海南岛，这段叙述中隐含着与以下话题紧密相关的丰富信息：规模不算大，故事比较美、产品有特点，消费历史久。

　　双城花园酒业是黑龙江较大的一家白酒企业，花园酒业从东北跨越万里如何把酒卖到海南岛，2014年销售1个多亿，据传历史上金太祖完颜阿骨打的长公主完颜兀鲁曾谪居双城，在此种花酿酒，一时繁花满地美酒飘香，花园美酒因此成名。花园酒的酿制过程带有明显的历史和地缘痕迹，其工艺被列为国家“非物质文化遗产”，这给花园产品带来了比较独特的风味，花园酒业前身花园酒厂建于清光绪年间的1879年，100多年的历史让花园酒成了不少哈尔滨人甚至黑龙江人的家乡记忆，它不仅是老字号，还登上过国宴的厅堂。

　　从“哈尔滨村”衍生出样板市场

　　据丛培忠介绍，花园酒业从东北跨越万里如何把酒卖到海南岛，除了黑龙江和哈尔滨的根据地市场之外，其市场从东北延伸出去，在内蒙、河北、河南、宁夏、山东、湖北、湖南、浙江、广东、海南等地都有销售。丛培忠说，花园酒的外埠战略，不是全面开花，而是点状突破，以点带面，逐步发展，其市场开发不是以省为单位，而是以县为单位。
　　区域品牌去到外地，遇到的第一大难题就是消费者接受问题，特别是前期的具有一定规模的消费者群体的建立是个难题，一方面没有一定规模，没有一定量的保证，经销商缺乏经营兴趣；另一方面，没有一定的规模，消费者群体的滚雪球效应无法形成。

　　丛培忠讲了花园酒在海南的发展经验，花园酒业从东北跨越万里如何把酒卖到海南岛。改革开放后，全国人口流动变大，在海南出现了不少东北人和哈尔滨人聚居的地区，这些被称为“哈尔滨村”的地方成了花园酒落地生根的第一块沃土。哈尔滨人100多年的花园酒消费历史，让花园酒已经成为家乡记忆中*为生动的部分。因此有哈尔滨人的地方花园酒就能很快落地生根，形成一定规模的忠诚消费群体，从而成为花园酒当地市场开发的第一推动。花园酒较强的特色、非物质文化遗产声誉加上动人的传说，都让哈尔滨人可以很有面子地向当地消费者推荐花园酒的理由，也能在当地消费者中形成比较鲜明的品牌记忆。丛培忠说，除了忠诚消费者的拉动之外，还需要采取多种措进行深度营销，从而将一个点扩展为一个面，从一个“哈尔滨村”衍生出一个样板市场。

　　丛培忠说，花园酒业从东北跨越万里如何把酒卖到海南岛，一方面是消费市场的持续延伸，另一方面是渠道的延伸，在一个地区，经销商的圈子其实并不大，一个经销商的成功往往会带动另一个经销商的跟进，在市场开发时，有意识地控制好市场和渠道之间的发展节奏，往往能收到同频共振的效果。

　　外埠市场开拓要注意物流控制

　　从黑龙江到海南岛路途遥远，花园酒业从东北跨越万里如何把酒卖到海南岛，物流控制就显得特别重要，特别是花园酒主打亲民酒，价格因素酒显得尤为重要。交谈中，丛培忠不讳言对竞争对手的肯定，他说，我们东北做酒的要感谢老村长，老村长的发展让不少优秀的物流商到了东北，到了双城，这让大家可以选择更优秀的物流商为自己服务，加上自己有一个比较专业的物流团队，能让自己的一件酒从黑龙江运到广东，其成本不会超过5块钱。花园酒还有个特点进一步降低了物流成本，和很多酒厂6瓶一件不同，花园酒的一件是20瓶，这进一步降低了单瓶酒的物流成本。