一瓶好水怎样大步走向市场——以苏家坡山泉为例透视我省中小微企业发展现状
提到山西，人们会毫不思索地想到煤炭，就连本省人，都对山西有好水这件事表示“难以相信”。
事实上，历史上我省就有“千泉之省”的美誉。之前国家发改委发布的，以指导民众科学饮用健康好水的《中国居民饮水指南》中提到，北纬36度至46度之间是世界黄金水源带，而山西的省域面积正好在这个纬度带中。
虽然守着“黄金水源带”这样的资源优势，省内也不乏以饮用水为产品的企业。但遍访省城各大超市，我省本土瓶装水却难得“露脸”。守着优质资源，却不拥有优质产品（这其中不仅包含了产品品质，还包含市场占有率、知名度及企业效益等），不仅表现在饮用水企业，也是全省众多中小微企业需要直面的一道考题。
苏家坡深水山泉有限公司是我省诸多小微水企之中一员，为了探寻这道考题的答案，4月上旬，记者第三次来到苏家坡深水山泉有限公司，与董事长张种田和76岁的国土资源部太原矿产资源监督检测中心教授级高级工程师虞承伟，共同探讨小微企业想要大步走向市场，需要面对和解决的问题。
手握黄金水源不等于黄金滚滚财自来
根据研究，北纬36度至46度之间是世界黄金水源带，世界上80%的好水产于此，法国依云、意大利sole等珍稀矿泉水均产于这一带。经过对比，我省的省域纵跨北纬34度34分至40度43分之间，这一地理位置正好在世界黄金水源带中。
从事水质鉴定30余年的虞承伟这样评价山西的水：“山西省确实是出好水的地方，有许多优质的水源。五台山、长治、汾阳、左权等地都有许多优质的矿泉水。山西如果没有好水，怎么会酿出天下知名的醋和汾酒？”
处在世界黄金水源带的左权苏家坡村，海拔1300多米，方圆数十公里内没有任何工业企业，保持着*原始的生态环境，苏家坡深水山泉有限公司（以下简称苏家坡山泉）在此采水制水。去年冬至前夕，寒风凛冽，本报记者驱车200公里，前往零下十几摄氏度的左权县石匣乡苏家坡村进行采访。水厂厂长王岩带记者来到一处泉眼，舀出一碗水，饮后果真十分清澈甘甜。王岩告诉记者，经国家质检总局和省、市质监部门检测，各类检测指标结果均达到或超过国家矿泉水标准，被专家叹称为“迄今为止发现的富含锶、偏硅酸的低钠、低矿化度、弱碱性的*高品质纯天然山泉水”。
市场检验的结果也证实了专家的判断和评价。凡是饮用过苏家坡山泉水的用户，无论是酒店饭店，还是消费者个人，无不啧啧称赞。然而，黄金水源绝不等于黄金滚滚。守着“黄金水源带”这样的资源优势，抱着金饭碗，不说是要讨饭吃，却完全可以说是没有好饭吃，这种现象不仅表现在苏家坡一家。除了优质的水资源，白酒、名醋、小米、红枣、杂粮等众多品质优良的农副特产都是我省的“黄金水源”，但放眼全省，真正依托这些优势产品做强做大的企业却凤毛麟角。
记者走访了太原市双塔寺街美特好等多家超市，在瓶装水货架上十余种品牌中，本土品牌只有苏家坡、五台山等两三种。据销售人员介绍，这些品牌的销量远远不及农夫山泉、恒大冰泉等“外来户”,市场份额十分有限。
企业融资难仍是发展瓶颈
我省非常重视中小微企业的发展，近几年来，出台了一系列支持中小微企业健康发展的政策措施，但中小微企业发展中一些瓶颈问题并没有得到根本解决，其中*为突出的问题就是融资难。许多小微企业因融资困难仍然挣扎在资金链断裂的边缘。
目前，我省中小微企业主要依靠传统的银行信贷进行间接融资，直接融资功能尚未得到有效发挥。此外，由于国内资本市场发展尚不成熟，债券市场还没有得到充分发展，小微企业很难通过债权和股权进行直接融资，资金来源除了银行贷款，主要依赖于自筹资金。
苏家坡山泉从2004年成立至今，已陆续投资1.2亿元。这些钱当中，十分之一是银行贷款，须由固定资产抵押做保证；其余大多数是多种渠道的自筹款，有原先做相关产业的资产积累，还有朋友的借款等。这些自筹资金的利息虽然比银行高，但至少可以立即拿到。水厂厂长王岩介绍：制水成本高、利润薄、资金回笼慢，加上市场份额有限，这两座大山成为苏家坡山泉发展缓慢的“魔咒”。
苏家坡山泉靠优良的水质和过硬的信誉，赢得省人大、太原新纪元大酒店等长期合作。但当太原500家金虎便利和唐久便利提出合作意向时，苏家坡山泉却忍痛拒绝了，原因就是怕资金周转跟不上，延误供水期。王岩算了一笔账，若每家便利店每天售出10瓶水，一年就需 9000万元的周转资金做保证，巨大的资金需求让公司望而却步。
前不久的采访中，张种田告诉记者，*近刚刚又拿到3000万元资金用于扩大企业生产规模，这些钱也是通过相关产业的盈利筹集到的。现在企业正在通过吸纳股东的方式，共同发展山泉水产业，并带动未保护水源地生态环境而开发的玫瑰项目发展建设。目前已有三家投资方谈妥条件愿意共同出资，这些钱将陆续用在苏家坡二期工程当中。
尽管公司一直坚持不懈地开展各种融资渠道，但与企业所需资金相比，还显得捉襟见肘。
中小微企业自身如何整合各类金融资源，破解融资难问题，已成为现阶段经济发展中迫切需要破解的瓶颈。
小微企业走市场需多方助力
我省中小微企业正处于调整、转型、升级的关键时刻，如何适应宏观经济新常态背景下的长期缓增长态势，探索发展方式的转变，已经成为行业必须面对的重大课题。解决好融资难题，打造具有核心竞争力的品牌，同时提供多元化的优质产品，并在开拓销售渠道上多下功夫，这无疑是企业适应新形势并赢得未来发展优势的不二选择。
经专业测算，左权水资源丰富，水资源总量2.3亿立方米，人均水资源占有量1452.83立方米，相当于全省人均的3.12倍。苏家坡山泉水具有与国际好水媲美的特质，并因采水用水时利用现代化抽采设备，使得水源快速、无污染地被取用，水源补给量大大高于取用量，达到可持续利用标准。苏家坡山泉拟通过建设生态玫瑰园及配套加工生产线项目，进一步实现基地集种植、加工、销售、采摘、观光及餐饮等项目为一体的综合性目的。已经开始实施的此项目，对当地经济发展，生态环境改善，旅游业产业提升，都将起到有效的带动作用。通过多元发展、绿色发展，走出一条经济效益好、环境污染少和生态效益高的可持续发展道路，支撑企业用水、做水、卖水、保护水的长久理念，真正把水产业做大做强，不失为一条可行之路。
然而，中小微企业毕竟势单力薄，在市场经济的大潮中，搏击风浪，常常力不从心。因而，在企业自身努力的同时，政府和社会各界应多方助力，特别是应大胆进行金融创新，拓宽融资渠道，根据小微企业贷款特点，建立一套相应的信贷经营管理机制，提高对小微企业的服务水平。如采取财政补贴、税收减免等优惠政策措施，大力发展多种形式的信用担保业，加强信用担保体系建设，进一步解决中小微企业融资难问题。众人捧柴，共同助力小微企业阔步前行，这不仅是苏家坡山泉发展的必经之路，也是全省中小微企业的共同期盼。记者 杜鹃
