红酒批发营销策划方案之销售渠道的选择

　　红酒市场专家游超(1509818)点评：目前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所了解，同时由于白酒市场已经趋近红海，因此也有更多专业酒水客户从传统白酒、啤酒转为销售红酒，特别是进口葡萄酒，那么对于这样的商家而言，如何更好地拓展自己的市场空间呢?笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发营销策划方案：

　　首先、进行市场调查。不管是任何产品，都有自己的优劣点，那么只要寻找到商品的特点后，就可以因应情况寻找到合适这款商品的销售区域，同时也能知道哪些人群喜欢和需要这种特点的红酒了。

　　其次，了解和自己红酒产品特点相近的竞争产品，要知道竞争对手是你*好的师傅，只要你懂得通过从竞争对手那里了解到他们的市场是如何打造的，然后吸收其精华、避开其锋芒的话，就可以不断提升自身产品的销量了;

　　接着，如果自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话，那么我们可以选择围魏救赵(农村包围城市)的方式来进行打造，要知道，市场空间必然是存在的，特别是进口红酒的市场空间更是非常的广阔，因此我们一定要先建立属于自己的据点，这样才可以更好地进行市场的拓展——首先打造一个乡镇或者县级市场，这是因为开拓市场的资金是有限的，而且我们不能盲目地拓展市场，只要我们能小范围、小区域进行重点打造，通过这样的方式，树立标杆和样板，并且以点线面的方式进行拓展和市场的辐射。

　　以上这些步骤，仅仅是进口红酒市场营销策划的其中一个要点分支而已，其实不管任何产品要进行销售，其*终目的还是要求销售渠道的不断拓展，这些渠道尽管相似，但实际操作起来依然是有所不同的，因此我们需要根据市场的实际情况来进行具体情况具体分析，如下我们就根据不同销售渠道的方式来进行具体划分：

　　一、进口红酒常见的销售渠道有：

　　1、红酒专卖店

　　2、商超

　　3、大中型餐饮业

　　4、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

　　二、红酒营销策划方案之婚宴用酒渠道：

　　我们如何通过婚宴这个庞大的市场来拓展销售渠道呢?可以了解如下：

　　1、婚纱影楼，这是很好的婚宴渠道之一。

　　2、民政局结婚登记处。尽管政府机关一般不允许进行商业宣传，但是我们可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

　　3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

　　4、当地较有名气的婚宴用品分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及其他婚宴用品的主要场所。