继河北、广西之后，广东啤酒市场龙头珠江啤酒“走出去”的第三子下在湖南。昨日其在湖南宣布，首期投资3.7亿元的湖南珠江啤酒有限公司(下称湖南珠啤)正式投产。据珠啤方面透露，湖南珠啤首期年产20万千升啤酒，将辐射湖南、湖北和江西。

　　尽管珠啤是广东强势的区域品牌，但面对已经趋于稳定的啤酒市场格局，其外扩也将面临挑战。中国酒业协会常务副秘书长何勇对南都记者称，一个区域强势品牌要对外扩张，不仅仅是要打市场，更重要的是在当地市场打品牌。

　　湖南啤酒销大于产

　　据了解，预计该项目达产后，年销售收入约4.5亿元，年税收总额达8000万元。珠江啤酒董事长方贵权指出，湖南省近几年啤酒销量均超过啤酒产量，是全国少有的啤酒销大于产的省份。公开资料显示，近两年湖南市场啤酒年产量约80万千升，全省人均占有量为12升。

　　目前，广东市场占据珠江啤酒总体营收的大半壁江山。现在珠啤在湖南建厂，加快省外市场布局的野心很明显。而珠啤方面提供的数据显示，目前珠江啤酒约占湖南市场10%的份额，在湘潭市场，珠江啤酒市场占有率超过50%，占据龙头位置。“湖南基地正式投产之后，珠啤将以长株潭为基地，逐步提高湖南全省市场的销售额，覆盖湖北和江西市场。”方贵权透露。

　　随着湖南珠啤的投产，珠江啤酒在全国的产能布局上升到230万吨。

　　省外市场仍需培育

　　据南都记者了解，湖南珠啤是珠啤省外市场的第三个啤酒厂，目前珠啤在河北、广西均有设厂。对这两个省外工厂的具体情况，珠江啤酒集团党委书记廖加宁对南都记者称，广西珠啤的产能是20万吨，现在产量已经有十几万吨，与产能接近。河北珠啤的首期产能是10万吨，现在的实际产量是五六万吨。

　　据珠啤2014年的年报，去年广西珠啤的净利润为96.22万元，而河北珠啤则有所亏损。廖加宁也坦承，对还比较薄弱的市场现在珠江啤酒还在培育中，河北市场还在培育期。

　　“现在对任何啤酒企业而言，外扩的难度会越来越高。”何勇对南都记者称，现在啤酒行业的格局趋于稳定，参与者想在市场扩张方面有突破性的发展，难度会比较高。在何勇看来，一个区域强势品牌要对外扩张，不仅仅是要打市场，更重要的是在当地市场打品牌。

　　区域强势品牌所剩无几

　　值得关注的是，随着金威啤酒被华润雪花收编，现在强势区域品牌仅剩下珠江啤酒和金星等为数不多的几家。另一方面，啤酒行业5大巨头市场扩张的步伐仍在不断加紧。

　　2014年我国啤酒产量完成4921.9万千升。据中酒协啤酒分会的统计数据，2014年华润雪花、青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒五大集团的总产销量为3477.78万千升，增长0 .47%，占总产销量的70 .66%，比上年提高了7.66个百分点，集中度得到进一步提升。

　　珠江啤酒2014年的销量为116.99万吨，同比增长5.21%，但其市场份额仅约2.38%。

　　对于区域强势啤酒品牌的生存空间和未来的市场机会，何勇认为，这取决于企业的市场定位、资本结构和企业长期的发展战略。“哪一点没做好都可能影响其未来发展的空间，不管任何规模的企业，只要策略得当，能形成自己的品牌，能有既定的消费人群和消费市场，他们都有生存空间。”来源：南方都市报