曾经的大庆老窖辉煌无比，只为大庆宾馆定量供给。却在酒业发展时期，未能把握住市场，其大本营市场几乎被北大仓、玉泉等全部抢占。但2012年至今，大庆老窖凭借活动营销和大成本投入市场，现已成为强势区域酒企。5月16日，记者与大庆老窖大本营市场*大经销商王波有过一次见面，还原曾轰动大庆的活动策划，或为行业参考：

　　活动一：百家门店上报纸

　　2012年，由大庆老窖策划，王波执行，只要愿意将大庆老窖引入货架的门店，将获得在报纸上被呈现得机会。两天内，一百家店铺货完成。

　　成功原因：1、在大庆，喝酒人士和政商人士仍是本地报纸的忠实读者；2、上报对名烟名酒店极具吸引力；3、这种集成式的广告对于酒企而言更实在，效果更佳。

　　活动二：寻找时代记忆

　　针对餐饮渠道，大庆老窖抓住了两个时间节点，1946年（大庆老窖被政府接管）和1979（大庆成立市），只要是这两年出生的人到店吃饭，就可以免费得到一瓶酒。在大庆掀起了人人讨论大庆老窖的局面。

　　成功原因：1、1946年和1979年出生的人是喝酒的主力军，也是具备消费能力的人群；2、将大庆的文化记忆再次唤醒，大庆老窖就是大庆人的酒瞬间深入人心；3、操作性强，在开展活动时，各酒店服务员不仅可以拿到开瓶费，还同时是一场“我为大庆老窖代言”的比赛，有更丰富的奖品。

　　活动三：接地气的文艺表演

　　为了提升大庆老窖在市民心中的形象，开展文艺表演，到场者免费赠酒。平均每场次达到600人。

　　成功原因：1、文艺表演对于老百姓很具吸引力；2、赠酒不仅吸引人气，同时提高了市民对大庆老窖的认可度。

　　目前，大庆老窖仍在策划新的活动，商业原因暂时不便透露，但王波认为，无论做什么样的活动，必须遵守两点大原则：首先以文化为魂，任何活动都要*大程度达到树立消费者对大庆老窖的认识；其次是接地气，与消费者有*直接的沟通，完成走量。来源：糖酒快讯