爱玛·冈萨雷斯·米格尔（西班牙）

　　过去，茅台是政府宴会上*受到青睐的高端白酒，因此随着中国反腐败倡廉俭政策的执行，茅台自然会受到影响。

　　然而，茅台转变发展策略，很好地应对市场不利因素。通过转型调整销售策略，茅台普通消费人群有了巨大增长。

　　如今茅台将重心放在大众市场上，重点开拓新的消费群体。中国电视广告和新闻报纸等主流媒体上，茅台酒广告占据了大幅的版面，相对于过去知名度营销策略相比，茅台做出重大转变。

　　中国贵州茅台集团董事长袁仁国说：近几年，公司转变发展开拓商务人士和年轻消费者市场，大众消费比重大大增加，市场效果明显。

　　2013年茅台的年销售额为402亿元人民币，去年的销售额为408亿元人民币，销售收入稳中有升。茅台表示今年销售收入有望斩获新高，2015年前三个月的销售额已经突破了110亿元人民币，同比增长了33%。

　　奢侈品市场咨询公司财富品质执行董事缇娜周解释说：“政策对于茅台的影响只是暂时的，公费消费收入只占茅台收入的一小部分，个人消费才是茅台销售收入主要来源。”

　　在计划经济体制下，高端饮品只能在政客的餐桌上见到，普通人群没机会品尝到这一高端白酒。但是随着中国市场经济的发展，更多的人群有能力消费高端白酒。

　　胡润榜创始人胡润表示：“茅台是中国节俭风受影响企业的代表，直到两年前，茅台的价格都在不断上涨，随着政策实施，茅台的价格走势一路下行。”

　　曾经，茅台的价格受人诟病，因为其价格远远超出了普通消费者的购买能力。如今茅台不愿再做普通消费者眼中的高价奢侈品。为了成为消费者买得起的产品，茅台还加大推出价格相对便宜的系列产品力度。

　　财富品质缇娜周说：“茅台走中低端产品路线有两方面的原因，首先转变消费者对茅台品牌认知，从过去的奢侈品品牌形象向大众消费品品牌形象倾斜。其次是帮助茅台应对政策导致的销售收入和利润下滑。”

　　根据胡润榜富豪消费价格指数2014，茅台*畅销产品53度飞天茅台酒市场销售价格相对较低，2014年其高端产品的市场均价为1300元，相对于2013年1900元的市场均价下降了32.6%。而有的经销点的价格则低于千元。虽然飞天茅台的价格有些偏高，却是逢年过节礼品的至佳选择。投机性交易特别是春节白酒消费高峰期很常见。茅台表示今年53度飞天茅台出厂价格和往年一样仍然不变。

　　目前茅台的市场价格已回归理性，变得相对亲民，但是对于普通工人阶层其价格还是偏高。茅台镇上有许多地方酿酒作坊，一家小作坊主毛缘（音译）说：“来我这儿买酒的都是些普通人，如从广东等地打工返乡的农民工。”

　　而高端的陈年茅台酒市场价格也不菲。茅台酒的收藏市场更是火爆。

　　无论茅台酒的市场怎样变化，它依然一如既往地受到富人和中产阶级人群的青睐。胡润说：“中国人对茅台情有独钟，相对于西方的葡萄酒，它依旧是精英阶层的不二之选。”

　　作者简介：

　　爱玛·冈萨雷斯·米格尔（emma gonzalez miguel）， 西班牙籍。来华前曾在英国、意大利等国家的平面媒体及新闻通讯社从事财经记者工作，现任中国日报经济部撰稿人，擅长分析及经济新闻深度报道。