文 / 郑州致俊营销策划董事长 孙乾
光瓶酒会不会成为畅销品？我认为要从价格、品质、品牌这几个方面来分析。光瓶酒要想在全国或区域成为畅销品必须关注这三个要素，否则很难成功，即使在短时间、小区域取得暂时成功也很难持久、很难跨越更大区域！
先说价格。当前的光瓶酒主要集中在三十元以下，如老村长系列、牛栏山陈酿、洋河普曲、双沟大曲……这些光瓶酒在局部区域和全国能形成畅销品牌的根本原因，主要是解决了价格门槛问题！如果没有接地气的价格，它们是不会形成流行，如前几年就倡导“喝酒不是喝纸盒子”的河南张弓酒，由于它的价格超百元，虽然是博士搞的颠覆性理念，但由于价格远离了价值表现，所以以失败告终！可以说，博士没弄明白白酒价值表现*主要的选项是消费心理。
再说品质。再亲民的价格，如果它的品质不能够和价格匹配，那等待它的就是见光死。即使在小区域暂时流行也不会长久，更不会突破这个小区域。牛栏山陈酿光瓶酒如果不是42%vol、浓头酱尾、酒质较好，是不可能以15元价位覆盖如此广的区域；老村长系列如果是质量和价格的匹配度高，也不可能在去年逆市上扬。蓝双沟光瓶酒如果不是一直保持优异的酒质，何以能在上海、江苏等地风行20多年直到如今。
*后说品牌。品牌在光瓶酒的成势过程中起着非常重要的作用。名酒光瓶酒推起来更容易成功，如蓝双沟；而不是名酒的光瓶酒要想成为畅销品，必须把品牌建设成名牌光瓶酒才会更好卖，如老村长。
