口子窖近年持续致力于市场的开拓，主要区域市场经销商家数在报告期内保持基本稳定的态势。口子窖制定统一的出厂价并和经销商签订合同，制定一系列产品销售指导价格，并通过销售业务人员进行管理。
一直以来，口子窖产品质量比较稳定，报告期内，除了个别零星退货更换新品外，他们基本没有退货情况。报告期内，口子窖合作的部分小型经销商存在到期终止合作或者新引入经销商的情况，主要是公司根据市场开拓和销售业绩变化，动态调整合作经销商的数量和分布，以此实现区域收入*大化，退出经销商的库存由其自行销售处理。公司与主要大型经销商建立了长期合作关系，报告期内销售渠道比较稳定，没有主要经销商退出的情况。安徽261人、华东143人、华北93人、中南48人、西北19人、东北21人，合计585人。
