酒水市场专家游超(1509818)点评：随着进口酒水市场发展日益加强，很多酒水加盟商采用各种手段来冲击市场，特别是在国内一线城市尤为突出，二三线城市也逐渐进入了新的战斗期，我们暂且不说一线城市的突围，讲一下二三线城市市场该如何把握好主攻方向。很多进口酒水加盟商是如何突破市场的瓶颈期，从而站稳脚跟，让自己所操作的品牌成为市场的主流并被消费者所认可与接受，*终收获更为广泛的市场。

　　首先，我们来讲一下市场流通品牌，也就是这些进口酒水在国内知名度很大，具有悠久的历史文化背景，当然这些品牌进口酒水在目前国内的市场发展也呈现出非常明显的变化，尤其是针对从事进口酒水年限比较长的酒庄、酒窖来说。

　　众所周知，华南市场的酒水是*具代表性的，也是市场需求竞争*大的地方，不仅要面对各国名庄酒的冲击，还要面对这种国内灌装酒对市场的影响，可谓市场竞争压力无处不在。

　　比如说一个甲品牌的酒水在市场现状是在华南已经有了几年的发展期了，在该区域的周边的城市也有了一定的客户群体和较好的市场基础。

　　市场的发展范围主要是以乙市的市场为核心，以乙市周边的几个县城为基础，然后以丙市为辅的几个区域战略市场，再加上丙市周边的市场为候补，那么这个品牌怎样能够在180天成为市场渠道之王?因为受到进口酒水的周期性的影响，在不同的时间我们应该选择不同的市场策略来发展市场。

　　一、市场发展的介入期：一定要有勇有谋找准方向。

　　1、坚定自己发展市场的决心和信念，有不拿下誓不回头的霸气。

　　那么一个进口酒水品牌阿在进入一个市场的时候，我们应该*先明白一点，要向成为市场区域的霸王，一定要有竞争意识，果敢的行动意识，有洞察市场发展的先见之明。作为进口酒水加盟商，我们要敢于打破陈旧的老观念，勇于创新，心中只有一个信念，那就是创造行业的齐集。

　　与此同时，我们要把自己的进口酒水品牌植入人心，不仅把店面做得高端大气上档次，还要把市场的销售做得更深入具体细致，把人脉关系做到坚不可摧，一言以蔽之：服务至上。

　　进口酒水品牌代理商要从市场的各个角度去看待市场发展的方向，要主动竞争市场，凡是只有先人一步，才能抢占更多机遇，让所有产品的品质及服务可以被消费者所认可、赞许，那么销售才能达到至高的境界，为市场的发展壮大奠定基础。

　　2、对进口酒水品牌的市场进行细致规划

　　针对区域市场的规划是对进口酒水品牌区域的市场操作进行整体而合理的安排，那么对于进口酒水品牌的规划又决定了市场能否起到突破进展的关键所在。

　　如果进口酒水品牌代理商对一个区域市场做了很多详细的市场规划，根据该市场的各个方面：如该地区的经济收入、消费者的消费习惯、酒水口感的的了解等因素做出一个准确判断这个市场的发展潜力，又或者根据其他进口酒水品牌的发展情况，再确定自主品牌该如何有效进军该市场的策略与方案。

　　那么如果该区域的高端进口酒水市场发展得非常好，这点足以说明该市场的消费能力是比较强大的，可以采取各种有效策略跟进，从局部的突破，然后实现整体的超越，要是在该区域的高端进口酒水市场行情不好，那么市场机遇就要靠我们自己来把握了，可以直接采取第一定位的策略，直接以区域的第一品牌占领该市场。

　　3、作为进口酒水加盟品牌而言，品牌的定位至关重要

　　一个进口酒水品牌如果想要满足于市场的各种消费层面，必须要对进口酒水品牌进行差异化的定位，这也是一种不对称营销的策略手段之一，如果一味只是介于法国的品牌和西班牙酒的品牌，那么市场部分消费者会因此感到疲惫导致厌烦，同时导致的结果会让整个进口酒水品牌失掉方向感。

　　还有重要的一点是要加强进口酒水品牌文化的宣传和推广，只有潜移默化的感染更多的消费者，俘获消费者的心，才能让他们对进口酒水逐渐加强认识，从而达至消费。

　　二、市场发展期：进口酒水的品牌与消费者的切实体验不可分割。

　　1、打造全能的具有吸引力的专卖店

　　进口酒水品牌专卖店是品牌产品与消费者*直接接触的窗口，也是与众多进口酒水品牌竞争市场的大本营，专卖店是必然的产物，那么可以这么说，进口酒水品牌的专卖店的整体规划、设计，是关乎到消费者心中的进口酒水品牌的形象和购买的意向程度，对市场的开拓的成功都有必然的联系。

　　在这个现实社会环境下，要想把一个进口酒水品牌作出我们预期的成绩，必须要把品牌、产品及文化三者融为一体进行合理的规划，其中包括：进口酒水品牌文化、酒水的品质口感、历史文化沉淀都必须是建立在消费者信任的角度，带动市场的销售。那么消费者该如何去体验，首先能让消费者感受到我们进口酒水的文化概念，从认识到亲身品鉴，到酒水的健康传播意识等来达到我们真正的体验目的，那么处理好了进口酒水品牌品质及消费者体验三者的关系的进口酒水加盟商，才能真正具备了吸引消费者，快速拓展市场的能力。

　　2、用心经营所操作的进口酒水品牌

　　进口酒水的市场竞争的加强和消费者购买产品的概念不断的更新变化，其中品牌对销售的拉动力越来越大，利用好品牌形象的影响力，可以达到市场操作事半功倍的效果，而这一切都是建立在一个重要的基础上，那就是对市场的认识与规划。如何做好这两点?它需要我们每个做进口酒水的代理商能够对市场进行精准的分析判断市场发展的潜力，对品牌的传播、渗透，把酒水品牌市场规划细致到各个环节上来。

　　当品牌形成一定的影响力，我们所做的不是单纯以价值来决胜市场，而是品牌的附加值改变了我们的市场，很多进口酒水品牌代理商为了稳固当地市场，与该区域的实力强大的公司集团强强联手，借势造势，同时树立了该品牌在当地区做大品牌的决定，从而成功运营了品牌。

　　其实进口酒水品牌的树立不仅仅是依靠代理商一腔热血去发展与奋斗，而是应该与供应商联手拓展，齐心协力的配合，一心一意的协作与执着的心才能获得成功。

　　在市场发展到一定阶段，打造好的进口酒水的品牌形象，占据主要酒水市场渠道，可分为以下几点：

　　首先是以公司化的运作来拓展进口酒水市场，以团队力量为核心才能出奇制胜;再其次把我们进口酒水品牌的市场服务作出深入人心的品牌。要想在一个区域抢占市场的绝对地位，服务工作必须放在首位，我们应当尽*大的能力把市场服务做到位，让所有我们的消费者为我们的进口酒水品牌点赞。

　　笔者相信在市场初期定位好了市场，有了市场的良好规划与市场开发策略方案，再加上我们执着的信念，完善的服务理念在180天内攻坚市场，获得该区域进口酒水品牌市场霸主不再困难!

　　本文作者游超系资深酒水加盟顾问，本文首发于//www.15999901919.com，如各位朋友有任何关于酒水加盟的问题咨询，欢迎添加q1509818，或15999901919，谢谢大家的支持。