蓝色经典在前期主推海之蓝的时候，同时考虑到对天之蓝、梦之蓝中高端品牌进行保护。洋河在不断地潜伏，三款产品虽然是同时推出的，但是他们先做的是海之蓝。但蓝色经典告诉消费者，洋河还有天之蓝、梦之蓝，尽管消费者可能不喝，但是不会影响消费者对这个品牌的高端定位认知。等这个品牌做到一定程度以后，有品牌基础的时候，再逐步把天之蓝和梦之蓝放出来。梯度性地通过消费升级和品牌拉升的方式参与竞争就容易成功，而且没有破坏原来的高端定位。一下子把品牌拉得很高，实际上是做不到的。后来洋河又根据市场的具体情况，及时对次高端细分化，丰富次高端价位的产品线，将梦之蓝演化为梦三(m3)、梦六(m6)、梦九(m9)，及时占位更高端市场。洋河散酒

　　主副模式能借力，独辟蹊径谈情怀，点线结合巧传播

　　江苏是经济发达地区，商业文化氛围浓厚，洋河定位是商务用酒，诉求“男人的情怀”是种消费迎合现象，而打破了老八大名酒习惯性的说文化说历史的品牌诉求，今天从全国范围看，洋河的产品领先与地方性白酒的优势也基于此，男人的情怀已经成为一个情感符号。从品牌传播学角度讲，今天讲稀有茅台第一、论影响五粮液领先、说历史说不过国窖，谈高尚水井坊一直的主张。广告的独创性在同一个文化层面往往只能是凸显一个领先品牌，任何的跟随策略都难以超越其独有的价值。在中国白酒的同质化竞争极其残酷的今天，白酒品牌一定要挖掘其品牌独特的文化内涵，才能立于不败之地。洋河散酒

　　从品牌模式上说，洋河蓝色经典采用主副品牌模式，它既很好地借助了母品牌资产，又差异化地塑造了新产品形象，成为洋河品牌升级的助推器。“洋河+蓝色经典”的品牌组合模式，避免了蓝色经典毫无根据地进入中高端市场，又有效地借助了洋河在江苏的影响力，为蓝色经典成功上市提供了有力的品牌支持。这与水井坊的“母子品牌”模式截然不同，水井坊在品牌策略上，就是要让水井坊与全兴酒业区别开来，目的是让水井坊在消费者心目中形成高端白酒的印象。这种掩人耳目的做法，帮助水井坊建立了独立的品牌形象和价值，同时，也使得“全兴”母品牌的形象被淡化，完全不如水井坊品牌形象，甚至几乎被水井坊吞并。洋河散酒

　　在央视长期投入为蓝色经典的全国性品牌推广道路打下了良好的市场基础，随着市场对品牌认知的不断提升，洋河以蓝色经典为品牌背书，将主品牌变为副品牌，将副品牌提升为主品牌，放飞天之蓝、梦之蓝，使得天之蓝和梦之蓝不需要更多触幕，仅在宣传上稍作调整，就拉开了蓝色经典系列产品的段位，成功进入白酒中高端市场。洋河散酒

　　洋河除了成功采用主副品牌模式外，在品牌诉求上更是独具一格——谈情怀。

　　情怀就是时代精神，就是对自己实现理想、抱负、人生价值的一种寄托。在社会大变革的时代，蓝色经典是将时代精神注入进来，满足那些有理想、有梦想、有诉求、实现人生价值的社会精英层在精神上的需求，让他们为自己的情怀干杯。洋河散酒

　　2003年，随着“世界上*宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”这样一句意境深远的广告词的出现，白酒市场上掀起一股“蓝色旋风”，成就了一段蓝色佳话。连续8年，洋河每年的市场增速接近100%。洋河散酒

　　洋河集团为了快速提升蓝色经典的品牌形象，自2005年起成功开展数次事件营销，使得洋河以四两拨千金之势迅速提升了产品品牌的美誉度和社会影响力。如2005年，*吸引全球眼光的事件就是国民党主席连战访问大陆，国共两党实现60年的首次握手。面对这一举世瞩目的焦点性的政治事件，洋河集团迅速出击，使江苏省委领导用洋河蓝色经典宴请原中国国民党主席连战和亲民党主席宋楚瑜率领的大陆参访团。洋河蓝色经典的绵柔品质，受到了参访团成员的交口称赞;2008年，蓝色经典成功嫁接北京奥运会，开展 “争金夺银，中国加油”大型主题性促销活动;2009年11月11日晚，中国首次举办的“apec中国—新加坡工商领袖之夜”盛大活动在新加坡文华酒店隆重举行。公司产品“梦之蓝”被选作“中国之夜”的宴会专用酒。2009年，蓝色经典成功嫁接吸引全球华人眼光的央视春节晚会，在赵本山小品中植入产品广告，成为白酒宣传的一大赢家;2010年，洋河又联合央视冠名“蓝色经典.天之蓝杯青年歌手大赛”，引发了全国性关注。洋河集团成功造势的一系列的高频率、高规格的事件营销，顺利实现了产品品牌形象的快速提升与传播，为蓝色经典持续性旺销奠定基础。洋河散酒

　　大品牌懂得借助国家大事来进行品牌传播。

　　中国是高语境国家，同样一句话，谁说，效果是大不一样的。大品牌要传播，就要紧贴大品牌，紧贴大事件，紧贴大媒体，因为大品牌、大事件、大媒体说的话有权威性，有公信力，可以带来更多的价值。洋河始终坚持这一点，与央视这样*高端的媒体紧密合作。“洋河”紧紧抓住2009年央视春节联欢晚会前、晚会节目之间和晚会落幕时的三个“经典”时刻--“江苏洋河酒厂股份有限公司向全国人民拜年”的鲜红大字伴随着主持人张泽群悦耳的声音出现在电视荧屏上，让洋河蓝色经典上演了“中国人的情怀”，被称为“今年第一场精妙的白酒大手笔借势策划”。当晚会圆满谢幕时，“时尚新年，蓝动中国”—再次向全国人民展示了“洋河人”积极向上的情怀。洋河散酒

　　国庆60周年庆典，气壮山河的国庆阅兵式开始前，央视打出了“洋河邀您共同关注国庆大典”的广告;气势磅礴的群众游行刚结束，“海天梦想，中国力量”又天衣无缝地契合于在改革开放洪流中不断走向繁荣富强、勇往直前的中国形象。洋河的形象与祖国共存。

　　而对于如此高频度的传播，为了维护好自己的品牌形象，洋河有着自己的传播原则。在传播方面，洋河有两个原则。第一，洋河讲求‘两个跟随’、‘两个吆喝’，传播不能没有方向，‘两个跟随’是产品跟着渠道走，广告跟着产品走。简单说，就是产品走到哪里，我们就做到哪里，广告就跟随到哪里。‘两个吆喝’是产品卖到哪里，就吆喝到哪里;主推什么产品，就吆喝什么产品。第二，投放讲求长短结合。比如央视传播，洋河一定有一条常年不变的主线，起到品牌唤醒的效用，这叫线，这个线的作用就是提醒。但仅仅有线是不够的，所以洋河再找点，这个点实际上是做爆发点，爆发点一旦启动了，就会对消费者产生强大的冲击。洋河散酒

　　兼取所长，模式制胜赢市场

　　全球所有的快速消费品企业都在研究渠道，特别是成功的快速消费品企业：全球*大的软饮料企业可口可乐，其推出的深度分销被认为是跨国公司进入中国市场成功之作;著名食品跨国公司，顶新国际(康师傅)推出的营业所渠道模型，开创了复杂市场环境下渠道操作新模式，而由娃哈哈集团一直奉行的联销体模式，更是成为宗庆后与法国达能进行谈判的重要筹码。我们可以看到，对于一个快速消费品企业来说，独特或独创的渠道模式深刻地影响了企业成长与企业盈利模式!洋河散酒

　　渠道到底意味着什么?

　　渠道首先意味着一种市场利益分配。比如说，企业直接掌控终端，则意味着企业必须将市场分销环节中的费用分配到产品价格之中，因为天下没有免费的午餐，此时，企业往往是市场利润主导者;企业间接掌控终端，则意味着，企业需要选择与分销商分享一部分市场费用，企业与经销商可能需要考虑分享市场经营利润;企业完全不掌控终端，可能就意味着裸价策略是主要渠道分配模式。这些都是由渠道模式决定的!无论是制造商(品牌商)，还是经销商，无论是二批商或者分销商，都必然十分关注渠道模式选择，因为渠道模式一旦出现变革，必然带来利益分配格局的变化。洋河散酒

　　其次，渠道代表着市场操作资源配置全面变化。渠道模式变化会对企业战略配称，营销要素条件，企业人力资源，企业财务资源都会产生深刻全面的影响。市场资源的配置变化带来的组织结构以及人力资源变化*为明显。比如，直销渠道模式，肯定对人力资源要求很高，强调的是战略执行力;而直分销则凸现市场系统管理能力;盘中盘需要战术性执行力等等。因此，渠道变化*重要是人力资源结构深层次调整。洋河散酒

　　白酒行业渠道操作模式属于快速消费品领域*为活跃一个板块，形成了渠道为导向的很多成功操作案例。白酒行业主要操作模式有四种，分别是：深度分销、深度协销、盘中盘、直分销。