据《现代生活网》讯 记者：搜狐自媒体被采访人：怡然工坊总经理韩晓龙

　　2015年6月1日，儿童节，搜狐自媒体对泸州老窖世家小酒官方总代的怡然工坊总经理韩晓龙进行了专访。韩晓龙在接受专访时透露了这些年的创业经历，他出生于农村，在拼爹的年代，对于家世平平的他来说，只能靠自己的双手去改变命运。以下为采访实录：

　　问：说说你的创业经历吧?

　　答：其实在这个拼爹时代，像我们这群“穷苦书生”只能拼自己，都是从*底层开始做起。我从*开始的业务员，到经理、带领团队、负责片区。创业过程开过茶叶店、公司、代理过各类产品。其实创业就是条不归路，像诱人的罂粟，是可以上瘾的。这些年的创业，有成功有失败，但是这些都是弥足珍贵的经历，只有有过创业经历的人才感受的到。

　　问：创业这些年，你认为收获*大的是什么?

　　答：创业除了坚持，就是选择好项目。尤其网络上的项目，从加工回收、代理加盟、网赚、暴利竞价到现在的微商代理、躺着收钱，十之八九都是玩概念。现在的年轻人，有着赚大钱的梦，却没有脚踏实地做事的心，幻想天上掉馅饼，其实就算掉了也不会到砸到自己的头上。这么多年，我也经历了急功近利赚快钱的阶段，也确实赚了些快钱，但是总结下来，是真的希望做一些长久的事业。而我之所以选择白酒，其中一个重要原因就是这是一个长久的事业。

　　问：说说你都做过的项目呗?

　　答：这些年操作过不少项目，*赚钱的就是暴利竞价。前几年的红利期，只要开个户，搞个概念产品就可以坐着收钱。但是产品品质不好，回头客基本没有。线下的pos机代理前几年也是可以的，与第三方公司谈好分润，花个几十万做个代理，坚持两年以上，收入都是很不错。可惜去年银监会开始打压，关闭了很多平台的重灾城市。13年我们就开始针对企业做为微信公众平台的开发和运营，当时应该是做的*早的一批，至今已经服务过数百家的客户。还有就是开过实体店，实体店投资普遍偏大，选址是个关键因素，并且受互联网、移动互联网所带来的冲击影响很大，基本上开了一年左右就关闭了。现在是专门的团队来操作泸州老窖世家小酒的项目。

　　问：怎么选择做酒的项目了呢?

　　答：我在做市场营销和品牌建设这些年，接触过不少白酒行业的朋友，也了解了不少白酒行业的机会。尤其白酒中的小酒品类，现在人们提倡“少喝酒、喝小酒”，小酒的低度数、易携带非常符合年轻人市场，更是一款休闲酒、社交酒。作为一个男人，谁身边没有几个喜欢喝白酒的朋友呢?吃饭聊天吹牛的时候带上几瓶，喝着喝着就营销了。品质好、价格低的产品才是易于推广的。再加上是泸州老窖的品牌形象，微商小酒的第一品牌，市场潜力是巨大的。

　　问：赞一个!创业者确实眼光独到，商业思维敏捷啊。我们了解到你好像在招合作伙伴，但是现在创业项目这么多为什么要和你合作呢?

　　答：过奖了，记者的嘴巴都是这么甜啊。哈哈。

　　老窖世家小酒是泸州老窖集团今年5月份才推出的项目，处于市场红利期。中国市场太大，我一个人不可能做完，因此面向全国各地招募小酒总代做合作伙伴。我们的合作伙伴，*好是有想法、肯吃苦、有资源的，这样我们公司市场营销策划部门就可以针对性的制定市场营销计划，协助其开发市场。而且在市场营销圈子混了这么多年，怎么也积累了自己的资源，我可以针对我们的合作伙伴提供新闻稿、媒体资源、市场策划、营销工具和其他的项目，*终目的当然是共赢了。小酒总代首先要做当地的市调，收集一些市场信息，我们团队会针对性给出市场营销方案。

　　问：这个小酒只针对微商渠道销售的吗?

　　答：老窖世家小酒虽然是经过一年的调研而针对微商市场推出的，但是这个项目是线上线下全面发展，线下可以开发餐饮、现代零售、传统零售、团购、夜场等渠道;线上可以借助微信、陌陌、微博等移动互联网新媒体。其实现在任何产品的营销方式都不局限于一两种了，各种尝试，全面开花。

　　问：非常感谢你今天能接受采访，作为多年的朋友，我预祝你事业更上一层楼，六一“儿童节”快乐啊

　　答：谢谢。我也非常高兴认识你这个朋友。*后我建议小创业者们千万不能急功近利的选择一些不靠谱依靠概念炒作的项目，尤其现在在做微商的小伙伴们，现在各种面膜、手工皂、梅子的泛滥，消费者早已眼花缭乱、不觉明历了。大部分代理商都是囤货到自己的手中，所以我一直提倡一句话：玩概念赚快钱的项目都是耍流氓。

　　再次感谢

　　全文访谈结束，感谢嘉宾韩晓龙的时间。

　　嘉宾微信349320469，希望与其合作的创业者欢迎交流