独特咨询王伟设

　　行业电商正处于迷茫期，理论争鸣和实践探索此起彼伏，而其中不乏违背互联网理念和电商客观规律，罔顾酒类产品属性和消费特点的声音和举动，笔者对此实在不敢苟同，在此简明扼要讲三句话以正视听。

　　1.app决定电商入场券

　　单一的卖酒app使用价值太低根本无法实现手机占位。因而也就无法解决移动电商的入口问题。这种情况不改变网站就是一座无人登陆的孤岛，它将与移动互联时代隔绝。目前大量的企业浪费资源搞单一功能的app其结果无一成功，这表明已经出现了行业性的app严重误区。因此，必须从完善和拓展app功能入手解决手机占位难题。而且，app占位资源的稀缺性和网络工具的通用性，将迫使行业或若干大电商跨界走联合之路开发具有多功能的共享型的app，彻底解决移动电商的消费者入口问题。

　　2.混搭经营决定电商盈利

　　电商单一的卖酒功能根本养不活电商企业。无论你的资金实力多雄厚、市场多大、品牌多强，客服系统多么先进，但是酒类的即时性消费需求以及有限的消费频次这两大刚性约束，都极大的限制了网上流量及客单交易额的快速增长。电商十年才做了行业1%的市场份额，运行了十年单纯卖酒的酒仙网还没有进入盈利状态，这两大事实足以证明了这一判断。因此，随着互联网+时代的到来和混搭消费观念的形成，电商行业必将出现符合80/90后网络消费理念和习惯的、酒类为主导的、容购物/文化/社交/娱乐功能为一体的、跨界互联互通的、混搭经营电商业态。

　　3.共享资源决定电商模式

　　单打独斗、通吃市场的电商企业注定要出局或被兼并。因为此种电商经营理念与互联网时代背道而驰。互联网经济本质上就是共享型经济，这种本质特征客观要求电商行业按照共享理念整合app、供货商、平台、实体店等垂直要素资源，按照开放合作理念搭建互联互通的电商平台，形成垂直与平台融合型、开放式的电商模式和产业链条，各企业将在这个模式结构及大产业链中，按照自身优势和互联网生态环境需要，确立自己的定位，*终形成互补、竞合、健康的酒类电商发展趋势。因此，某些企业想成为垄断式的通吃市场的酒业电商帝亚吉欧的梦想是注定要破灭的。