红酒市场专家唐丽点评：打造一支强有力的销售团队，相信是每一个红酒批发商都非常渴望的事情，这不仅涉及到公司能否提升盈利能力的问题，更是企业生存与否的关键所在。因此对于许多红酒批发商家而言，都意识到公司在经营过程中，一旦销售人员的素质和能力未能得到及时的提升，那么面对市场环境的暗流涌动，将有可能出现各种意想不到的情况。

　　譬如说销售人员对于产品知识的储备是否足够?在新的市场形势下对消费者的心理掌握能力有没有疏漏?毕竟在实战过程中，笔者发现有些红酒销售人员不能介绍出产品的独特卖点和个性，有些销售人员没能掌握更多的销售技巧和能力，因此与客户沟通时效率不高。

　　在笔者走访市场时发现了如下几种低效率的销售情况：

　　1、产品介绍失败。有的销售人员对产品了解程度不够深入，从而影响客户的信心，导致销售失败;

　　2、沟通出现问题。有的销售人员喜欢自说自话，并没有让客户跟得上自己的思维，无法把握沟通的节奏和关键点，导致销售失败;

　　3、错误的高姿态。有的销售人员尽管拥有较高的红酒知识，对自己也颇为自信，却因为如此并没有充分聆听客户的实际需求，让客户感到沟通不愉快，从而导致销售失败;

　　4、无法赢得好感。有的销售人员在待人接物、自我行为约束方面做得不尽如人意，让客户感到不舒服，从而导致销售失败;

　　5、夸夸其谈的陈述。有的销售人员为了尽快让客户下单，不惜利用一些夸大其词的承诺，希望能增强客户的信心，然而承诺无法兑现，导致客户非常反感;

　　6、重销售轻维护。有的销售人员只注重产品的配送以及结款等工作，销量成为工作的唯一目标，从而忽视了市场的开拓和维护;

　　7、只重视大客户。有的销售人员把所有的精力都放到大客户的维护上，并没有重视中小客户，唯大客户“马首是瞻”。

　　那么针对以上实际运作过程中销售人员的诸多问题，我们应该如何更好的进行解决呢?答案就是加强他们的素质和能力的培训!

　　通过培训，我们可以让身处一线的销售人员的素质和销售技巧得以提升，只要他们的综合能力提升了，那么公司的盈利水平才能有所保障。因此，对于红酒批发商而言，强化销售人员的素质和能力，已经是一项不可缺少的企业行为。并且这个培训过程是需要长期、持续，并有针对性地进行的。

　　一、大型的连锁式红酒加盟店

　　1、聘请专业的营销专家定期为公司员工进行培训;

　　2、在公司成立培训部，培养属于自己系统的讲师;

　　3、邀请品牌方培训师上门进行针对性培训;

　　二、较小型的红酒加盟店

　　1、邀请品牌方培训师上门培训;

　　2、要求企业的驻店代表定期为员工进行培训;

　　3、在系统内部挑选*富销售经验和能力的老员工进行内部培训;

　　4、模拟练习式培训，让销售人员在每天的晨会上进行客情模拟，体验一下客户是怎样成交的;

　　5、研讨会式的探讨学习，在每天的晨会上，针对红酒加盟店昨天所遇到的各种问题，进行研讨并提出解决方案。

　　三、建立考核和激励机制

　　红酒批发商家可以针对销售团队在素质和能力方面存在的问题，建立一整套行之有效的解决方案，并且健全企业内部的各种规则制度、管理条文以及考核和激励机制等。

　　通过这些制度的逐渐完善，还应该明确每个销售人员的岗位职责、岗位要求、工作内容以及工作流程。通过制度来约束每一个员工，从而规范销售团队的素质和能力。

　　四、建立一个客观有效的检查系统

　　有奖有罚才让人信服，因此对于红酒批发商而言，有必要建立一个客观有效的检查系统，通过这个系统我们可以随时随地跟踪销售人员的情况，并且确保执行到位。在每天的晨会上，应该根据昨天工作检核中存在的问题进行现场奖罚。不管是做得较好，或者做得不好的员工，都应该进行现场处罚，这样做的目的是让其他员工可以感受到一种奖罚分明的态度，从而规范销售人员遵守规则的自觉性。

　　其中我们需要知道，即便我们很认真地制定了各种规章制度，如果自己不能很好地执行下去，那么仅仅是流于形式，不但考核和激励制度不能有效地执行，而且还影响销售团队的素质和能力的提升。

　　总而言之，作为红酒批发商而言，如果自己旗下拥有一支强有力的红酒销售团队的话，那么将可以在这个竞争越来越激烈的红酒市场中，寻找到一片属于自己的天地。尽管我们不能左右市场的发展趋势，但我们可以提升自己的内力，因此如何强化销售团队，将是一条任重道远之路.来源：搜狐