一、案例背景

　　中国的葡萄酒文化发展至今已有百年历史，葡萄酒市场也逐步形成了由张裕、长城、王朝等几大葡萄酒品牌领军、各类葡萄酒品牌百家争鸣的市场形势。当时的通天作为本土葡萄酒领军品牌急于打破格局，跻身于全国市场。面对如此形势，中麒影视为通天量身定制了一套品牌战略计划。不到三年，通天酒业已经成为中国*领先的葡萄酒品牌之一，一切成功源于中麒的营销方法及创意法则。

　　二、寻找差异化定位，打造中国人自己的葡萄酒

　　纵观张裕、长城等几大酒品的广告，我们发现了一个奇怪的现象。我们很难将广告片与品牌准确的对应，这并不单纯是广告片的问题，究其根本是产品自身的问题。它们都源于西方的葡萄酒庄园文化，口味都是法国干红的味道。这恰恰是通天与之*大的差异所在，因为通天本身是山葡萄酒，它的产地位于北纬43度的长白山脉，产出的山葡萄味道甜美，这是通天自身的特点，也是中国特有的葡萄酒的味道，而根据中外饮食差异，甜红型葡萄酒比传统的干红更加符合中国人的口味，如果我们放大这个差异点，打造专属于中国自己的葡萄酒，那么必然会造成市场区隔。

　　三、大气定位：通天山葡萄酒——中国的味道

　　将通天定位于中国的味道，既有效的进行了市场区分，又上升到了国际化的高度，给人一种“法国有干红，中国有通天”的概念。

　　四、代言人选择：有意创造不同，所以备受关注

　　以往的葡萄酒广告表现，受到酒品文化和品位的影响，几乎都将葡萄酒作为商务用酒进行宣传，所以多以高雅、风度翩翩的商务男士为代言。而通天山葡萄酒，因为口味的不同，更适合于家庭宴会用酒，甚至偏向于女性。所以我们在代言人选择上，突破传统，选择女性作为代言人。这在众多的男性代言葡萄酒广告中势必会脱颖而出。

　　而在女性代言人的选择上，我们选择了形象气质极佳，并且没有其他广告代言的孟广美作为代言人，只有这样才会将代言人与产品紧密的联系，打造专属于通天的代言人。

　　5、广告片：尽显中国的元素，强化中国的味道。

　　从产品设计到广告片的表现再到后期的一系列平面宣传，无处不可见的中国元素。目的就是为了突出通天——中国的味道这个诉求点。

　　在标准色的选择上，我们选择了代表中国的中国红；而在广告片表现上，更是将中国特色发挥到极致，通过运用传统水墨淡彩的形式，结合孟广美高雅红裙的大气装扮，唯美意境带人走入通天山葡萄酒的世界。

　　突出的记忆点，唯美的画面表现，这支广告片迅速在葡萄酒广告中脱颖而出，独树一帜，甚至被评为2011年*美的广告片，在业内广受好评，更入选了《2011年国家广告年鉴》。一夜之间，孟广美代言的通天山葡萄酒闪亮荧屏，让千家万户记住一句话：通天山葡萄酒——中国的味道。