大家好！我是四川小酒杂志记者郝小玖，今天我们栏目请到的嘉宾是四川迅安捷投资管理公司执行董事、革命小酒经销商培训学院院长——王强、王院长。
今天这期节目，我们主要是想和王院长探讨中国白酒的现状和未来发展的方向。希望能为众多的四川白酒企业如何渡过这个寒冬找到一些方向。
记者：你好，王院长。现在国家层面在限制三公消费方面所做的努力，效果正逐步显现，大吃大喝的风气明显得到遏制。但对白酒消费的影响也同样效果明显。你看今年以来，各大名酒企业的财务报表均明显出现下滑，很多白酒企业纷纷倒闭。以你专业的眼光，你是如何看待目前这种状况的？
王强：从中国白酒的发展看，我们前10年是中国白酒高速发展的十年，同时也是四川白酒高速发展的十年。正是由于这十年的高速发展，推高了白酒行业的泡沫。让白酒业在一种非理性的过程中疯长，*终导致现在白酒行业的崩盘。当然，这也和中国经济快速发展的节奏相吻合。如果一旦经济节奏放缓，整个白酒行业的崩盘是可以预见的，只是当时身处这种经济热潮当中的企业也好、经销商也好，是很难得有这种前瞻性的。比如前几年的白酒，越是贵的越有市场，大家争先恐后的提价。从酒厂到经销商，甚至把本身是快消品的白酒作为了投资理财的产品进行投资。可见市场的热度几乎到了疯狂的地步，就像97年中国的股票市场。这种情况下，越来越多的人进入白酒行业，在高位接盘。可想而知，白酒泡沫的破裂是迟早的事情，只是看导火索什么时候出现。你看现在的白酒市场，和我们的房地产市场是多么的相似啊！
记者： 听王院长这么一说，我们回过头来看还真是的。中国的房地产市场就是经历了疯狂的高速发展之后现在开始下滑，全国甚至出现了像鄂尔多斯这样的所谓“鬼城”。一轮疯狂的上涨*后泡沫破裂，留下一片惨象，这似乎是经济发展无法逾越的魔咒，也有点像“旁氏骗局”这种击鼓传花的游戏，*后总是大部分人血本无归。昨年的几大名酒品牌，价格高得离谱，很多经销商在高位接货，现在来看，是对经销商致命的打击。王院长你是如何看待这些问题的？有没有好的建议供大家参考？
王强：前几年的这种现象，我个人的观点认为是这些因素综合起来造成的后果。第一：中国经济高速发展后，导致我们的消费习惯的奢靡之风、攀比之风盛行。不只是酒本身，包括消费场所 ，消费档次等等。比如，吃一次饭，大家讲究的是排场，追求高档。如果档次稍微低一点，请客都不好意思。大家竞相攀比，结果就是无论三公消费还是企业消费，甚至民间消费。奢靡之风和攀比之风盛行是造成这轮消费泡沫的罪魁祸首。从政府到企业再到民间，大家上行下效，在加之行政管理的松动，都变相吹大了这轮泡沫。第二：就是各大名酒厂拼命挤压经销商的政策也是吹大这轮泡沫的重要吹手之一。你看各大名酒厂由于自身的名气太大，完全处于卖方市场，对经销商是任意加码任务。恨不得把企业的仓库都全部交给经销商。经销商又迫于厂方的强势，不得已忍气吞声接受厂家的压货任务。你现在来看各地经销商的库存，就是正常消化这批库存，估计没个3、5年，可能难以消化。也就是说，上一轮的白酒热潮，并不是市场上真正消费了这么多的酒，而是库存太大，大部分砸在了经销商的手中，*终吃亏的还是经销商。这么一分析，你就能够看出来，这和击鼓传花的游戏有什么区别呢！所以说“苦逼不过经销商”，我真为上一轮被套牢的经销商感到揪心！
记者：哦，王院长这么一分析，我们就非常清晰的理解了这轮消费热潮的脉络。也理解了今天白酒市场惨象一片的深层次原因。 面对这么严峻的形式，王院长有些什么好的方向性的指导意见给我们分享分享。
王强：白酒行业的整体调整，也就是白酒大酒行业的冬天来临是毋庸置疑的了。特别是各大名酒企业，因为消费的基础没有了，“皮之不存毛将焉附”。同时受大环境影响*深的还有就是我们的原酒企业。
白酒大酒的整体调整，从价格层面到包装层面，再到营销推广层面，整个体系必然出现重大调整。这也就对这轮调整中的各大白酒企业提出了严峻的考验，不革新就意味着死亡。你看现在好多的白酒企业纷纷倒闭关停，这也是市场规律的自然法则。但事物往往具有两面性，对你可能是道坎，也许对别人就是一个机会。特别是这种行业重大调整期间，老旧的可能死去，但往往也会诞生出许多你意想不到新的东西出来，甚至颠覆一个行业的新东西。比如，这轮白酒调整过程中小酒的异军突起就是一个很好的例子。这也向我们折射出一个革新的方向。还有就是白酒网路销售的逐渐走热，同样给了我们白酒人一个方向性的指引。未来白酒的方向在哪里？“小酒？”“网络销售？”“平民化”“个性化”等等，这些都是值得我们思考和探索的方向。传统的白酒也许没落了，但新时代的白酒模式肯定会在这场大变革中异军升起！
记者：听王院长一席话，让我们在漫漫的寒冬中是乎又看到了一丝暖意。按照你的分析，调整是自然的规律，同时也是不一样的机会。关键在于不同人的不同看法，正所谓仁者见仁，智者见智。并没有什么行业冬天之类的说法。这也就自然能够解释你们运营公司在这个时候的一系列做法了。王院长能否跟我们解读解读你们*近一段时间的行动方向意味着什么？
王强：我前面也专门强调过了，所谓的冬天春天的说法，是相对于具体的人而言。如果我们理解并熟知这四季变化是自然法则，我们不但知道它，而且理解他，进而顺应它。那自然就是顺理成章的事情。我们的老祖宗早就给我们明确的指引，那就是顺应。比如冬宜藏，春宜放。这些不仅指示自然法则，也是万事万物的法则，同样也是商业的法则。就拿我们白酒行业来说，10年的高速发展，积累了那么厚的泡沫，创造了那么多依靠白酒发财的商贾巨富。吸引了那么多的人投资白酒，进入白酒行业。一瓶酒动则几千元，这种疯狂的现象，就是提示我们行业到了转折的顶点。泡沫必然会破裂，行业必然会调整，热情必然回归理性，这是自然法则。只是我们大多数人身处其中，茫茫然迷失方向而已。回归理性，走向大众化，平民化，这是白酒这种快消品的自然属性，我们只能顺应。
在高速发展的前十年，我们很多白酒企业也是满腔热情，不计后果、不计成本的加大固定资产的投入，盲目的贷款扩大产能，满负荷的负债经营。现在行业一进入调整期，马上打回原形，有些甚至立马倒闭。对很多白酒企业来说，现在进入了绝对难熬的冬季。但反过来看，这却恰好成为了我们这种轻资产运营公司的绝佳机会。为什么这么说呢？因为只有这个时候，我们运营公司和各大原酒生产企业进行谈判门槛*低的时候，我们借这个机会低价收购很多我们绵竹原酒企业的股份，大大降低了我们运营产品的生产成本，同时加大了我们和下游生产企业的谈判主动权和话语权。大大增强了我们运营产品的市场竞争力、
*近半年，我们连续收购了绵竹3家原酒企业50%以上的股份，为我们今后10年在中国白酒市场的运营打下了坚实的生产基础。去年，我们运营了“革命小酒”，到今年这个时候，我们的产能已经明显有些吃力。本来计划再运营一款大酒的，但前期由于产能的限制，一直没敢推出。现在好了，我们手头有3个自己掌控的生产企业，产能就完全能得到解决，我们明年就可以放心大胆的推出我们的大酒产品。
记者：正是不愧是白酒行业的大师啊，见地非常独特，做法更是熟稔老道。好啦，在此让我们感谢王院长的精彩分享，同时也感谢广大观众朋友的捧场，希望我们这期节目对白酒行业的朋友有所帮助！让我们再一次以热烈的掌声感谢王院长的分享！让我们共同期待王院长和他们团队下一次推出的比“革命小酒”还让我们尖叫的精彩作品。
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