本报《o2o促酒业流通环节更加优化》一文刊发后，市区有些烟酒店负责人来电咨询，如何向o2o模式转型。记者就此问题进行了采访。

　　转型o2o到底可行吗？

　　尽管多数酒企酒商意识到，只有谋求转型才是长远发展之道。但是，转型之路也受到多种不利因素影响，比如传统销售思维模式难以转变、传统酒企无电商基因、互联网与酒行业竞争激烈等。那么，转型o2o到底可行吗？这个问题也引起了业内激烈的争论。

　　有一部分业内人士认为，酒的消费场合具有一定的偶然性和即时性，目前的酒类网站几乎都处于亏损状态，因此，酒水行业的电子商务以及o2o模式还有一段比较长的路要走。

　　还有一些业内人士认为，在经历了酒行业深度调整之后，整个酒水产业回归理性、供大于求，进入低谷期，这种状态仍将持续两至三年以上。酒水行业的转型在摸索中前行，o2o模式的落脚点是消费者体验，各个终端门店就是酒业o2o的“军事要塞”，因此，终端门店如果看清趋势、与时俱进，将在o2o时代迎来重要的发展机遇。

　　“停步不前只能落后，无论转型结果如何，只有先行动起来，边走边调整，才能跟上发展的潮流。”市酒类流通协会会长张树成在酒协交流会上表示。

　　终端门店在o2o时代

　　处于什么位置？

　　在“渠道为王”的时代，酒类实体店大多不具备互联网思维，但仍然是酒水终端营销的主流，因为其辐射的消费人群是酒水消费的主力军。而在“移动互联网”时代，酒行业步入“消费者主权”时代，铺货率已不能解决市场存在问题，很大一部分实体店已经认识到互联网化是大势所趋，但是有些烟酒店，仍然处于迷茫状态中，眼睁睁地看着顾客流失却不知如何应对。

　　“在传统酒企向o2o模式转型中，线下实体门店将扮演关键的角色，发挥越来越重要的作用。未来，能将实体门店真正纳入怀中，与终端零售店合作共赢的o2o平台，才有可能成为行业的领跑者。”中酒网董事长赖劲宇表示，酒业o2o模式打通线上线下，让用户体验升级，不是厂家或经销商能实现的，*能体现出巨大价值空间的是传统实体门店，其重要的位置就好比是“军事要塞”。

　　终端门店

　　须做足准备拥抱o2o

　　“酒业进入调整期以来，烟酒店营业额下降了不少，转型迫在眉睫。但是，如何转型却没有头绪，心里真的很着急。”仁达商贸总经理樊博学道出了一些烟酒店老板目前的困惑。

　　据了解，今后面向酒类零售终端开放的o2o平台功能会更加强大，消费用户可以从客户端便捷了解店内产品及优惠活动，完成下单支付，强大的数据分析功能使传统门店自身的精细化管理升级完善。同时，通过会员系统的建立，服务好老客户吸引新客户等。

　　“不管是传统酒企也好，互联网新兴平台也罢，转型o2o都必须实施线上线下渠道的大融合，注重消费者体验，赢得更大的发展空间。”市代理商联合会会长闫贵海表示。曹晓燕