电子商务正以浪花拍石之势冲击白酒行业的传统销售模式。
“从取消全国以及省级总代理，建立地区级代理，到专卖店扩张模式，再到连锁经营模式，近几年来，白酒行业已经经历过三次营销渠道变革，而电子商务将是它的第四次革命。”亮剑营销咨询有限公司首席顾问牛恩坤分析。
现在大家都看到了电子商务巨大的影响力和广阔的前景，但如何去做，却都还没有想好。“白酒上网销售，这话题在河南讨论几年了，但河南的白酒企业一直有顾虑，毕竟白酒主要依赖于传统经销商销售，靠的是相对较高的利润驱动，一旦价格透明化，势必遭遇经销商的抵制，进而影响到酒企的产品销售。”马斐说。
“开放性的网络销售面对的是全国消费者，如果品牌支撑力不够强大，或者产品特色不够突出，很难有让人满意的销售业绩。因此，实力较大的酒类b2c网站在选择合作品牌时也会慎重考虑。”在牛恩坤看来，豫酒的重点市场在河南，河南人大概不会在网上购买河南酒，“河南白酒想在省外销售，还有很长的路要走，但不创新，等待企业的将是止步不前”。
