7月12日，“中国酒业支持临沂革命老区发展高峰论坛暨温和酒业‘三引一促’创新发布会”在临沂蓝海酒店举行，这也是温和酒业进行战略重组后的首次正式亮相，全新的发展战略、全新的管理团队、全新的战略新品等首次呈现在消费者面前。众所周知，山东是中国白酒消费大省，也是白酒生产大省，众多白酒品牌呈遍地开花式扎根于齐鲁大地。但山东的白酒品牌则呈现出“群山连绵、主峰不显”的格局。

　　所谓“群山连绵”指的是酒企多，每一个县都有酒企盘踞；“主峰不显”则是说各个品牌之间基本上都是“诸侯割据”的局面，实力相差无几，很难有一个品牌能从众多品牌中脱颖而出，形成引领地方白酒产业的龙头。然而，正是这样的局面，反倒给了刚刚进行战略重组并布局世纪辉煌的温和酒业一个机会。基于这样的认识，温和酒业制定了“占位临沂地标，聚焦单品突破，夯实两根据地，构建三大网络”的全新战略方针，争做临沂“酒王”。

　　一方面，通过“1+x”的产品组合，从品牌定位、价格空间、渠道战术、新品开发等多个方面建构起“1”个新大单品＋老的蓝瓶温河王升级版构成主辅组合的产品模式。

　　另一方面，在守住费县和临沂市，不仅是销售根据地、利润根据地，也是传播根据地，只有在守住这两个根据地的基础上才能谈及向外辐射。此外，未来温和酒业还将建构起以费县和临沂市区的旺销餐饮店、黄金网点等核心终端以及政商务团购单位为核心的直销网络，基于o2o 模式的准连锁网络以及一街道一乡镇一车的密集分销网络。“民族的才是世界的，地域的才是中国的，地域文化标志酒品是地域品牌获得消费者认同的重要方法。”海纳机构总经理吕咸逊这样说。

　　吕咸逊从枣庄今缘春、淄博黄河龙、潍坊景芝入手阐述了地域品牌复兴的三个观点：首先，“根据地”是地域品牌复兴的首要法则；其次，“大单品”是地域品牌复兴的第二法则；再者，“全渠道”是地域品牌复兴的第三法则。相比之下，温和酒业走的也正是这条道路，无论是战略的制定，还是新近推出的温和大王和温和王“抗战胜利纪念酒”等，都是在践行以根据地为基础，通过变革渠道、推出新品等以谋求更广泛的市场占有率。

　　据了解，未来临沂白酒市场容量估计在20亿元，如以“临沂酒王”为目标，市场占有率达到50%，就需要经营业绩10亿元。尽管就当前来说，温和酒业卫冕临沂酒王还尚有一段距离，但冲锋的号角已经奏响，并且温和酒业还要做精准化营销、大数据营销。在传统产业转型的大背景下，互联网化也被纳入到温和酒业的整体发展战略中来。因此，或许不久的将来，温和酒业也是一家极具互联网范儿的白酒品牌。

　　作者：张义国 刘玥