*近，张裕找寻500位专卖店店长消息一出，张裕公布的招聘电话就没有停歇，很多怀抱梦想的年轻人都积极报名参加这个“天使投资计划”。很多业内人士在表达强烈兴趣的同时，也希望进一步你了解张裕这个“天使投资计划”。
　　近日，记者专访到烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理、张裕先锋国际酒业有限公司董事长孙健，孙总就“天使投资计划”给我们做了详细的介绍。
　　记者：孙总，您好。目前就中国市场整体而言，葡萄酒专卖店盈利一直是困扰各方的难题，张裕为何在此时选择迎难而上？未来张裕会不会坚持？

　　孙健：张裕在2015年将选择500位有梦想的人，成为张裕先锋国际专卖店的合作伙伴和店长，这绝非一时兴起，而是张裕孕育了很长时间的战略行为，怎能不坚持？

　　张裕对中国葡萄酒市场未来走向的解读，不是几个人拍脑袋的决定，而是通过张裕遍布全中国葡萄酒网络的信息回馈。我们调查发现，中国市场渠道格局越来越清晰，第一渠道当然就是ka系统和连锁超市，这个渠道更多是以销售价格便宜的大众化葡萄酒为主；未来第二渠道就是葡萄酒专卖店，专业化、多样化的葡萄酒将在这个渠道呈现。很多爱生活、懂葡萄酒的人，越来越依赖专卖店渠道，特别是有信誉的连锁型专卖店。

　　而且，张裕调查发现，越懂酒的人，越会选择葡萄酒专卖店，这个比例在不断加大。因为就葡萄酒而言，超市系统能够提供的服务总是有限的，因为一个卖场要卖几万种、几十万种商品，葡萄酒只是其中很小的一个品类，我们能看到在超市葡萄酒货架旁边通常会有厂家促销员，产品有特殊陈列，个别卖场有试饮和推广活动，但他们不会提供更多的服务，能够提供更多服务的就是葡萄酒专卖店。因文章来源中国酒业新闻网为它更聚焦，更容易表现出专业性，更容易提供出各项增值服务。

　　既然把中国市场的渠道脉络看清晰了，张裕目前在这个渠道投入一些、担当一些又算什么呢？张裕又有什么理由不去坚持？

　　记者：张裕为何不直接招聘店长或采取加盟制，而是选择投资给店长型合伙人？

　　孙健：这个问题非常好，这也是张裕深思熟虑、反复对多种模式进行比较后做出的决定。显然，很多人认为，自己聘用更好管控。但是，张裕希望更有激情和梦想的人加盟，如果能够创造出一种为自己而打拼的氛围，推进速度和业绩结果会更令人满意。在葡萄酒市场还需要开拓的时候，合伙人应该更有冲劲。张裕相信，有创业激情和梦想的人，才能真正做好葡萄酒专卖店的店长。

　　另一方面，张裕也绝对不会用简单加盟的办法，张裕要的是对产品、品质的绝对管控，不希望有任何一个不好的口碑砸了牌子，也不会去走赚快钱、*后连锁店模式没有真正形成的道路。

　　记者：能否更详细讲述一下张裕本次关于店长的天使投资计划？

　　孙健：整体而言，张裕选中的店长，第1年会提供大约价值60万元的创业基金。

　　为什么是价值60万元呢？是这样组成的——

　　1年的房租，按照较好地段每月1万元来算，就是12万元；

　　店面基础装修系统、展示酒柜及展陈系统、高端酒的恒温酒柜储存系统、收银及信息化系统、灯光及橱窗展示系统、视听系统（播放葡萄酒主题音乐及电影）、葡萄酒专业品鉴系统及茶吧系统等，大约是20万元；20万-25万元葡萄酒铺货（根据不同市场不同搭配）；

　　前6个月、每月5000元酒的开销补贴以及张裕先锋葡萄酒培训学院提供的wset培训、按照一定比例匹配的促销品鉴用酒及推广支持，总共3万元；

　　这几项相加就是60万元左右，当然，如果合作愉快，以后每一年的这些成本基本上都是由张裕承担。

　　记者：既然张裕是投资店长，为何店长要交10万元保证金呢？