上周末，洋河一封“关于关注1919酒类连锁超市货源的通知”的内部信流出，将厂商与现代渠道的矛盾再次摆上台面。近年来，部分名酒厂与电商渠道间的“矛盾”事件不断曝出，其根本原因无外乎是利益的冲突。随着茅台、五粮液等酒企纷纷加入“互联网+”的阵营，酒企与电商渠道之争更加激烈。而作为酒类销售的中间渠道的传统经销商，则显得手足无措。

　　背景

　　酒企与电商频繁互掐

　　洋河在业界素有一线销量的称号，也是不少传统经销商的重要销售产品。但在日益壮大的电商伙伴看来，洋河却是“铁公鸡”的形象，一位不愿透露姓名的电商工作人员表示，洋河酒的利润极低，基本都是靠走量。

　　而今年5月，一次代理商与电商1919的冲突让其大为光火，1919马上上线一批低价的洋河产品，包括标价99元的52度海之蓝(官网价：188元)、269元的52度天之蓝(官网价：380元)以示“反击”。根据上述人士所言，此次1919将洋河部分产品大幅降价销售，毫无疑问是一次力度不小的赔钱的行为。

　　在业内人士看来，酒企与电商虽然在利益上有冲突，但却是唇齿相依的，封杀一段时间之后，经销商迫于存货压力，还是会给电商供货。酒厂对垒电商显然是现代渠道必须攻下来的坎，需要软硬兼施，但是否会因此“服软”仍是未知数，可以肯定的是，洋河不会是*后一家。

　　影响

　　经销商 “躺着中枪”太无奈

　　经销商们将酒企与电商的矛盾形容为“生生不息”。自现代渠道兴起之后，各大名酒厂“封杀”之声更是此起彼落，至今已经有大大小小上百次类似的“封杀”事件。2014年“双十一”期间，茅台、五粮液、汾酒等名酒厂就集体发声，与电商平台划清界限。有声音称，之所以群起攻之，是为了维护产品生命，也是为了保护区域代理商的利益不受侵害。

　　在常人看来，厂商为经销商出头是一次义举，然而，这却并未被经销商们领情。一位从事十余年酒类经销的郑先生表示，如今多数经销商对于酒企和电商的矛盾已经不再关注，“很多酒厂都公开与新渠道撇清关系，但在内部，各家酒厂对新渠道的接受程度只限于口头上不允许。”郑先生进一步表示：“与其说酒企为了保护经销商利益，其实更多的是在维护自己利益，所谓的‘划清界限’只是做给传统经销商看看。”

　　对于这种现代渠道“倒逼”酒厂的合作方式，许多经销商都表示“很受伤”。据记者了解，眼下经销商的生意确实不好做，在洋河与电商1919的矛盾中，不同地区的经销商们受到了不同程度的影响。如果这次矛盾发生在旺季，影响会更大。

　　在经销商眼中，自己更像物流商而非代理商。“我现在的经销商对于酒企而言更像‘鸡肋’，而未来，则有可能成为‘弃子’。”郑先生如是说。

　　呼吁

　　渠道商要另谋蓝海

　　在业内人士眼中，面对电商，现在的酒企的态度仿佛如临大敌一般，急需新的方向来巩固地位，搭建b2c平台成为了诸多酒企选择的道路。据了解，日前，洋河与宅客公司共同成立宅优购电子商务有限公司，意图打造一个f2r2c（即品牌商、厂商到零售商到消费者）的“宅优购”全品类平台。事实上，洋河股份的电商化转型早已开始，2013年底便在天猫推出洋河官方旗舰店，之后又推出了“洋河1号”app。与此同时，茅台也于去年底推出了专属电商平台“茅台商城”，五粮液则提出要构建线上+线下+o2o的立体全渠道销售体系。业内人士指出，目前白酒企业作为生产企业，其自建的电商平台需要面对客群重合度低、缺乏互联网人才、线上线下利益切割等问题，短期内很难彻底电商化。因此不少人怀疑，洋河与电商1919的冲突，是为了巩固自己的专属电商。

　　“电商渠道的特点就是被允许全国卖货，这对于一向打‘地区战’的经销商的影响可想而知。”上述业内人士认为，“简单粗暴的低价倾销或是相互封杀不是市场规律和未来的趋势，一切都应顺应市场规律。这种打着为消费者‘维权’的行为其实是‘绑架’了消费者，并*终伤害的必定是消费者和实体经济。”

　　该人士特别表示，当前，渠道商要选择另谋“蓝海”，而不是在“红海”里面打来打去。 杨洁